Η  διαπραγμάτευση  χαρακτηρίζεται  ωςπαίγνιο  αποφάσεων,  νικητής  του  οποίου είναι  αυτός  που  θα  λάβει  την  ορθότερη απόφαση;

 Η  διαπραγμάτευση είναι μια συζήτηση μόνο δύο μερών;

Σε  κάθε  διαπραγμάτευση  υπάρχουν  τρία βασικάστοιχεία: Η επικοινωνία, η διαφωνία και η πειθώ;

Ο  ουσιαστικός  σκοπός  της διαπραγμάτευσης  είναι  η  επίλυση  των διαφορών των διαπραγματευόμενων;

Η  συμφωνία  μπορεί  να  επέλθει  χωρίς συνεργασία και ήπια διαπραγμάτευση;

Οι  πρώτες  διαπραγματεύσεις έχουν καταγραφεί στην αρχαία Ελλάδα;

Η διαπραγμάτευση σήμερα είναι Επιστήμη;

Η διαπραγμάτευση είναι ένα εργαλείο που έχει χρήση σε όλες τις περιπτώσεις  που απαιτούν  τη λήψη  σημαντικών αποφάσεων;

Κατά  τον  Gulliver,  η διαπραγμάτευση χαρακτηρίστηκε ως μια διαδικασία επίλυσης ενός προβλήματος;

Η  σκοπιμότητα είναι ο πρώτος παράγοντας που καθορίζει τη διαπραγμάτευση;

Ο  χρόνος  αποτελεί έναν από τους καθοριστικούς παράγοντες σε μια διαπραγμάτευση;

Οι συναισθηματικοί παράγοντες συχνά οδηγούν τη διαδικασία σε αδιέξοδο;

Για να  πραγματοποιηθεί μια  κοινά αποδεκτή  συμφωνία  είναι  απαραίτητη  η οικοδόμηση  ενός  πλαισίου  αμοιβαίας εμπιστοσύνης;

Ο  όρος  διαπραγματευόμενα  μέρη αναφέρεται  μόνο  στους  άμεσα εμπλεκόμενους φορείς;

Οι εξωτερικοί παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν  τις  σκέψεις  των πρωταγωνιστών σε μια διαπραγμάτευση;

 Η  ατζέντα  ενός  μέρους  περιλαμβάνει μόνο τις κύριες επιδιώξει ςτου;

 Το  διαπραγματευτικό  συμφέρον ορίζεται  ως  η  δημιουργούμενη  αξία  που τείνει να μετατραπεί σε διεκδικούμενη αξία;

Οι συγκρούσεις έχουν άμεση σχέση με την κατανομή των πόρων;

Η  διανεμητική  διαπραγμάτευση βασίζεται στην διεκδικούμενη αξία;

Στη  συνθετική  διαπραγμάτευση  οι πόροι ισοκατανέμονται στις δύο πλευρές;

Ένα  είδος  διαπραγμάτευσης  είναι  το"Lose-Lose";

Η σύγκρουση είναι η αιτία που οδηγεί τα δύο μέρη στη διαδικασία επίλυσης των διαφορών τους;

Η  εναρκτήρια πρόταση είναι ένα από τα  κυριότερα  κομμάτια  του  "πάζλ"  μιας διαπραγμάτευσης;

Η  πληροφόρηση  είναι  το  ισχυρότερο διαπραγματευτικό όπλο;

Η στρατηγική μιας διαπραγματευτικής διαδικασίας  είναι  ένα  προσεκτικό  πλάνο για την επίτευξη των στόχων;

Η  συνεργατική  προσέγγιση προωθεί τη συνεργασία μεταξύ των μερών;

Η συμπεριφοριστική προσέγγιση δίνει έμφαση  στην  προσωπικότητα  της  κάθε πλευράς;

Οι McClintock και  Messick  κάνουν λόγο  για δύο  ξεχωριστούς  παράγοντες που  επηρεάζουν  μια  διαπραγματευτική διαδικασία;

Το  μυστικό  μιας  επιτυχημένης διαπραγμάτευσης  είναι  να  εξεταστεί διεξοδικά όλο το εύρος της κατάστασης και να  υπάρχει  διάθεση  για  επικοινωνία  και συνεργασία;

Η παραχωρητική στρατηγική συναντάται συχνά σε διαπραγματευτικά παίγνια;