
Ερωτήσεις κατανόησης 1ου Κεφαλαίου
Quiz by Εύαγγελία Πέικου
Tag the questions with any skills you have. Your dashboard will track each student's mastery of each skill.
Η διαπραγμάτευση χαρακτηρίζεται ωςπαίγνιο αποφάσεων, νικητής του οποίου είναι αυτός που θα λάβει την ορθότερη απόφαση;
Η διαπραγμάτευση είναι μια συζήτηση μόνο δύο μερών;
Σε κάθε διαπραγμάτευση υπάρχουν τρία βασικάστοιχεία: Η επικοινωνία, η διαφωνία και η πειθώ;
Ο ουσιαστικός σκοπός της διαπραγμάτευσης είναι η επίλυση των διαφορών των διαπραγματευόμενων;
Η συμφωνία μπορεί να επέλθει χωρίς συνεργασία και ήπια διαπραγμάτευση;
Οι πρώτες διαπραγματεύσεις έχουν καταγραφεί στην αρχαία Ελλάδα;
Η διαπραγμάτευση σήμερα είναι Επιστήμη;
Η διαπραγμάτευση είναι ένα εργαλείο που έχει χρήση σε όλες τις περιπτώσεις που απαιτούν τη λήψη σημαντικών αποφάσεων;
Κατά τον Gulliver, η διαπραγμάτευση χαρακτηρίστηκε ως μια διαδικασία επίλυσης ενός προβλήματος;
Η σκοπιμότητα είναι ο πρώτος παράγοντας που καθορίζει τη διαπραγμάτευση;
Ο χρόνος αποτελεί έναν από τους καθοριστικούς παράγοντες σε μια διαπραγμάτευση;
Οι συναισθηματικοί παράγοντες συχνά οδηγούν τη διαδικασία σε αδιέξοδο;
Για να πραγματοποιηθεί μια κοινά αποδεκτή συμφωνία είναι απαραίτητη η οικοδόμηση ενός πλαισίου αμοιβαίας εμπιστοσύνης;
Ο όρος διαπραγματευόμενα μέρη αναφέρεται μόνο στους άμεσα εμπλεκόμενους φορείς;
Οι εξωτερικοί παράγοντες μπορούν να επηρεάσουν τις σκέψεις των πρωταγωνιστών σε μια διαπραγμάτευση;
Η ατζέντα ενός μέρους περιλαμβάνει μόνο τις κύριες επιδιώξει ςτου;
Το διαπραγματευτικό συμφέρον ορίζεται ως η δημιουργούμενη αξία που τείνει να μετατραπεί σε διεκδικούμενη αξία;
Οι συγκρούσεις έχουν άμεση σχέση με την κατανομή των πόρων;
Η διανεμητική διαπραγμάτευση βασίζεται στην διεκδικούμενη αξία;
Στη συνθετική διαπραγμάτευση οι πόροι ισοκατανέμονται στις δύο πλευρές;
Ένα είδος διαπραγμάτευσης είναι το"Lose-Lose";
Η σύγκρουση είναι η αιτία που οδηγεί τα δύο μέρη στη διαδικασία επίλυσης των διαφορών τους;
Η εναρκτήρια πρόταση είναι ένα από τα κυριότερα κομμάτια του "πάζλ" μιας διαπραγμάτευσης;
Η πληροφόρηση είναι το ισχυρότερο διαπραγματευτικό όπλο;
Η στρατηγική μιας διαπραγματευτικής διαδικασίας είναι ένα προσεκτικό πλάνο για την επίτευξη των στόχων;
Η συνεργατική προσέγγιση προωθεί τη συνεργασία μεταξύ των μερών;
Η συμπεριφοριστική προσέγγιση δίνει έμφαση στην προσωπικότητα της κάθε πλευράς;
Οι McClintock και Messick κάνουν λόγο για δύο ξεχωριστούς παράγοντες που επηρεάζουν μια διαπραγματευτική διαδικασία;
Το μυστικό μιας επιτυχημένης διαπραγμάτευσης είναι να εξεταστεί διεξοδικά όλο το εύρος της κατάστασης και να υπάρχει διάθεση για επικοινωνία και συνεργασία;
Η παραχωρητική στρατηγική συναντάται συχνά σε διαπραγματευτικά παίγνια;