4-COFFEE-EASY-SP/ENG - ARTICLE

My brother lives in a flat in the city centre on the ground (1) block / floor. The flat is nice but it’s really (2) huge / tiny – only 26 m2! It’s got one larger room, which he uses as the bedroom, a living room and a kitchen. The kitchen section has a cooker, a fridge and a small (3) sink / lounge to wash the dishes. There’s not much furniture in the room, either, just a sofa, a coffee table and a (4) chest of drawers / basin where he keeps his clothes.

What I Can Do Evaluate Multiple Choice: Choose the letter of the best answer. Write the chosen letter to your paper. 1. The following activities can be done during the rainy season EXCEPT _ A. flying kites B. watching TV C. reading books D. aerobic dancing 2. When is the most appropriate time to go on a family outing? A. wet season B. dry season C. cold season D. rainy season 3. Which food is best to eat during summer? A. lomi B. halo-halo C. hot coffee D. chicken soup 4. Which activity is suitable to do in a wet season? A. swimming B. drying fish C. staying indoors D. taking your pet dog for a walk 5. Which of the following materials is appropriate to bring regardless of the season? A. shades B. wide hat C. umbrella D. thick clothes

Il produttore che decide di usare degli intermediari per organizzare la distribuzione dei suoi prodotti, deve decidere quanti usarne per ciascun livello, Esistono 3 possibili strategie di copertura: La distribuzione intensiva ➠ l'impresa cerca il maggior numero possibile di punti vendita per il proprio prodotto e tende a moltiplicare i centri di stoccaggio per assicurare la massima copertura dell'area di vendita e la massima esposizione per la marca; si adatta ai prodotti di acquisto corrente e ai servizi di facile esecuzione. es. i Pocket Coffee che sono venduti ovunque sia possibile. Vantaggi: massimizza la disponibilità del prodotto e consente di generare una quota di mercato consistente grazie all'elevata esposizione della marca ai potenziali clienti. Rischi: il volume d'affari può differire da un distributore all'altro, mentre il costo di contatto è identico per ogni intermediario, l'aumento del costo di distribuzione può compromettere la redditività. Quando il prodotto è distribuito in larga misura in punti vendita molteplici e differenziati, l'impresa rischia di: perdere il controllo della sua strategia di marketing, non riuscire a prevenire la concorrenza sleale in fatto di prezzi, una riduzione della qualità del servizio e la mancanza di collaborazione. Infine questa distribuzione è spesso incompatibile con la salvaguardia di un'immagine di marca coerente e di un posizionamento preciso nel mercato. La distribuzione selettiva ➠ Il produttore ricorre, in una determinata area geografica, a un numero di intermediari inferiore rispetto al numero di intermediari disponibili; è indicata per i prodotti il cui acquisto è ponderato e non frequente (shopping good), e per I quali il cliente procede a un confronto tra i vari prezzi e tra le varie caratteristiche delle offerte presenti sul mercato.es. Burberry distribuisce i suoi prodotti di abbigliamento in negozi specializzati, accuratamente selezionati. Questa distribuzione può scaturire dal rifiuto di una parte di dettaglianti di accettare il prodotto nel proprio assortimento, perché si abbia distribuzione selettiva voluta dal produttore, deve essere quest'ultimo a selezionare i propri intermediari; esistono diversi possibili criteri di scelta: La dimensione del distributore, misurata dal suo volume d'affari, costituisce il criterio più usato. La qualità del servizio offerto; alcuni distributori sono in grado di svolgere alcune funzioni in modo più efficace di altri. La competenza tecnica e l'attrezzatura aggiornata del distributore sono criteri importanti soprattutto nel caso dei prodotti complessi, per i quali la qualità dell'assistenza post vendita è fondamentale. Optando per questa distribuzione si accetta di limitare la disponibilità della propria offerta, onde ridurre i costi di distribuzione e ottenere una migliore collaborazione da parte degli intermediari, questa collaborazione ha diverse forme: la partecipazione alle spese di pubblicità e di promozione; l'inserimento di prodotti nuovi o non richiesti, il mantenimento di un livello minimo di scorte ecc.. Rischi: non garantire una copertura sufficiente del mercato, il produttore deve assicurarsi che il cliente finale sia in grado di identificare facilmente il distributore, altrimenti la ridotta disponibilità conduce a perdite di opportunità di vendita; l'impresa è praticamente obbligata a scegliere un canale di tipo indiretto breve. La distribuzione esclusiva e I sisterni di franchising ➠ in una zona predeterminata, un solo distributore ottiene il diritto esclusivo di vendere la marca e s'impegna a non vendere marche concorrenti della stessa categoria di prodotti.es. Louis Vuitton distribuisce i suoi prodotti in negozi esclusivi: a ogni punto vendita viene assegnata una zona in cui nessun altro è autorizzato a rappresentare la marca. Vantaggi: differenzia il proprio prodotto con una politica di alta qualità, di prestigio, la collaborazione con distributori esclusivi facilita la realizzazione dei programmi di servizio al cliente del produttore. Vantaggi e inconvenienti sono gli stessi della distribuzione selettiva, ma accentuati. Una forma particolare è il franchising ➠forma di marketing verticale contrattuale integrato che fa riferimento a un sistema completo di distribuzione dei beni e dei servizi. Esso implica una relazione contrattuale continua in cui l'impresa affiliante (franchisor) dà ai suoi affiliati (franchisee) il privilegio di vendere il proprio prodotto o servizio che è molto conosciuto. Il franchisee accetta di pagare una quota iniziale e/o royalties calcolate sulle vendite e di ricevere assistenza e servizi dal franchisor;Il franchisee acquista il diritto di utilizzare una formula di successo e beneficia del supporto e delle conoscenze del franchisor. Caratteristiche di un franchising efficace: si commercializza un prodotto o servizio di alta qualità,la domanda del prodotto o servizio è universale,viene offerto servizio ed assistenza iniziale e continuativi, vengono specificati il canone iniziale e le royalty, coinvolge il franchisee nella gestione e sviluppo del sistema, specifica procedure di rinnovo, annullamento e proroga del contratto. La classificazione dei beni di consumo La scelta della strategia migliore per un dato prodotto dipende dalle caratteristiche del prodotto stesso e dall'obiettivo perseguito dall'impresa nell'ambiente competitivo in cui opera, si stabilisce una distinzione fra 4 sottogruppi: 1) I prodotti d'acquisto corrente (convenience good) sono i beni che il consumatore acquista con il minimo sforzo possibile, di frequente e in piccole quantità, adottando un comportamento d'acquisto abitudinario. Questa categoria può essere suddivisa in: prodotti di prima necessità: sono acquistati regolarmente e includono la maggior parte dei prodotti alimentari, l'acquisto è facilitato dalla fedeltà alla marca e dalla pubblicità ripetitiva. prodotti d'impulso: vengono acquistati senza alcuna premeditazione (patatine);devono essere disponibili in più negozi; la confezione e gli espositori sono importanti per la loro vendita. prodotti d'urgenza: vengono acquistati per soddisfare un bisogno inaspettato e urgente, vanno acquistati nel momento del bisogno quindi devono essere disponibili in diversi tipi di punti vendita (cerotti, disinfettanti ecc.); per questi prodotti, l'impresa non ha scelta: è necessaria la massima copertura del mercato perché, se il cliente non trova il prodotto o la marca desiderata nel momento e nel luogo in cui vuole acquistarla, sceglierà un'altra marca. 2) I prodotti di acquisto ragionato (shopping good) sono prodotti per i qualí si percepisce un livello elevato di rischio, per cui i consumatori investono tempo e impegno per confrontare le caratteristiche di prodotti alternativi, in base a criteri come la qualità, il prezzo, lo stile ecc. es. mobili, abiti... prodotti a prezzo elevato e a bassa frequenza d'acquisto. In questi casi, i clienti potenziali si recano in vari punti vendita prima di decidere l'acquisto e il personale di vendita esercita un'influenza notevole sulla decisione finale. Per questi prodotti è indicata la distribuzione selettiva, in quanto serve la collaborazione del dettagliante e l'ubicazione adeguata del punto vendita. 3) I prodotti esclusivi (specialty good) sono prodotti con caratteristiche uniche; all'acquisto di tali beni il consumatore è pronto a dedicare molti sforzi, si tratta di marche di prodotti di lusso es. auto, alta moda ecc. Per questi prodotti, i clienti non procedono a confronti tra le marche: cercano il punto vendita dove è disponibile il prodotto o la marca desiderata. Il fattore determinante è la fedeltà al prodotto o alla marca, per il produttore di un bene specifico, la distribuzione esclusiva rappresenta la migliore soluzione. 4) I prodotti non ricercati sono quelli che i clienti non conoscono, o quelli che sono noti ma non c'è interesse spontaneo, rientrano, per esempio, apparecchiature per il controllo della temperatura o assicurazioni sulla vita. Questi prodotti non ricercati richiedono sforzi di vendita notevoli e la collaborazione dell'intermediario è indispensabile. 16.6 Le politiche di comunicazione nella rete distributiva Per conseguire gli obiettivi di marketing dell'impresa, è necessaria la collaborazione dei distributori. Per ottenere tale impegno da parte degli intermediari, l'impresa può scegliere 2 politichecomunicative: Le politiche push Consiste nel concentrare gli sforzi di comunicazione e di promozione sugli intermediari, in modo da stimolarli a collaborare con l'azienda, inserire il prodotto nei loro assortimenti, immagazzinarlo in quantità consistenti e garantirgli lo spazio di vendita adeguato. L'obiettivo è quello di sollecitare la collaborazione volontaria del distributore che, a seconda degli incentivi e delle condizioni di vendita che gli vengono proposti (margini elevati, sconti sulle quantità, pubblicità nel punto vendita, budget promozionali, distribuzioni gratuite), tenderà a privilegiare il nostro prodotto, quindi è indispensabile un programma di incentivi. Il rischio di questa strategia è che potrebbe rendere l'impresa dipendente dall'intermediario, che ne controlla l'accesso al mercato. Le politiche pull Consiste nel tagliare fuori gli intermediari e cercare di costruire la domanda dell'impresa rivolgendosi direttamente ai potenziali consumatori nel segmento target. L'obiettivo comunicativo è quello di creare una forte domanda da parte del consumatore finale e di sviluppare la fedeltà alla marca in modo che il distributore sia costretto a inserirla nel proprio assortimento, per soddisfare le richieste del consumatore. Sono necessarie spese sulla comunicazione in pubblicità sui media, promozioni ai consumatori e altri mezzi di mkt diretto, se si ha successo, il produttore avrà il potere d'influenzare i partecipanti al canale distributivo e di indurli a prendere in carico la marca.. Procter & Gamble adotta una politica pull per lanciare i nuovi prodotti. Però questa politica richiede ingenti risorse finanziarie per coprire i costi delle campagne pubblicitarie, si tratta di costi fissi mentre adottando una politica push, i costi sono proporzionali ai volumi di vendita e diventano più sostenibili, in particolare per le piccole imprese. Una politica pull va considerata un investimento a lungo termine: l'obiettivo dell'impresa è quello di creare un capitale di reputazione, il cosiddetto "brand equity". In pratica le due politiche di comunicazione sono utilizzate insieme. 16.7 L'analisi dei costi di distribuzione I costi di distribuzione sono misurati dalla differenza tra il prezzo unitario di vendita pagato dal consumatore finale e il prezzo pagato al produttore dal primo acquirente. Il margine di distribuzione s'identifica dunque con il concetto di valore aggiunto del canale distributivo. Laddove più intermediari intervengono nel processo distributivo, il margine di distribuzione è costituito dalla somma dei margini del diversi Intermediari. I margini di distribuzione Si esprime in termini percentuali, si calcola sia in rapporto al costo d'acquisto (C), sia in rapporto al prezzo di vendita (P). Si parla di margine di distribuzione (D) come di mark-up (o "ricarico") e di"sconto". Abbiamo diverse formule di calcolo: Costi di distribuzione (CD) ➨ CD = Pcf - Ppa Pcf = prezzo pagato dal consumatore finale Ppa = prezzo pagato al produttore dal primo acquirente Margine di distribuzione (MD) = volume d’affari del canale (VA) MD = ∑ md n md = Pv - Pa n = margini dei diversi intermediari In un sistema di distribuzione indiretto, il margine di distribuzione è uguale alla somma dei margini dei distributori IL MARGINE DEL DISTRIBUTORE (D) = prezzo di vendita - costo d'acquisto = D = P - C IL MARGINE DI DISTRIBUZIONE IN PERCENTUALE sul prezzo di vendita (sconto): D* = P-C / P sul costo di acquisto (mark-up): D° = P-C / C REGOLE DI EQUIVALENZA D*= D° /1 + D° D° = D* /1 - D* Calcolo del prezzo di vendita al cliente Costo di acquisto = 90€; Sconto = 25% Prezzo di vendita al dettaglio = 90€/ (1 - 0,25) = 90€/0,75 = 120€ I margini di distribuzione sono espressi in relazione al prezzo di vendita, ma la prassi può variare fra un settore e l'altro e fra un'impresa e l'altra, inoltre dipende dalla posizione occupata dall'intermediario nella rete e remunera la funzione o le funzioni esercitate. In alcuni casi, l'intermediario beneficia di più margini. Confronto tra prezzo di listino, di fattura e finale I margini di distribuzione costituiscono solo una parte del margine totale, bisogna distinguere tra; ➤prezzo di listino è il prezzo ufficiale, pubblicato nel tariffario o nel listino dell'azienda. ➤prezzo di fattura è il prezzo di listino al netto delle deduzioni "in fattura" che andrebbero conteggiate in aggiunta allo sconto standard per il distributore, per esempio, di sconti speciali al distributore, sconti all'utente finale e promozioni in fattura. ➤prezzo finale è il prezzo di fattura senza le deduzioni "aggiunte fuori fattura", come lo sconto per i pagamenti in contanti, i costi del conto clienti, le indennità, i rimborsi, i programmi promozionali fuori fattura e le spese di spedizione, inoltre confezioni speciali o supporto tecnico.. sottraendo dal prezzo finale il costo di questi servizi si ottiene il margine finale, ossia la misura della redditività del prodotto. Confronto fra costi di distribuzione Il margine di distribuzione remunera le funzioni e i compiti della distribuzione assunti dagli intermediari. Nel canale indiretto lungo, la maggior parte dei compiti fisici di distribuzione (stoccaggio e trasporto) sono svolti dai grossisti e i costi sono proporzionali al volume d'affari del fabbricante e coperti dal margine del grossista e del distributore. Il produttore deve mantenere un servizio commerciale minimo, con spese fisse a suo carico ridotte però l'impresa esercita un controllo scarso sull'organizzazione di vendita. Nel canale indiretto breve, la quota di spese fisse diventa preponderante rispetto al costo totale di distribuzione; il fabbricante deve sostenere le spese della distribuzione fisica, organizzare una rete di magazzini e un'amministrazione delle vendite, sugli oneri finanziari prodotti dalla gestione delle scorte e del conto vendita della clientela, come pure la funzione di vendita. L'adozione di questo canale implica per il fabbricante, un rischio finanziario maggiore, però l'impresa è in grado di esercitare un miglior controllo sulla propria organizzazione commerciale, essendo in contatto diretto con la domanda finale. L'indice di redditività di ciascuno di essi si calcolerà nel modo seguente: R = volume d'affari - costi di distribuzione /costi di distribuzione dove R rappresenta una valutazione dell'indice di redditività previsto, tenendo conto dell'insieme dei costi che ogni canale comporta.

The Dining room The dining room is the room adjacent to the living room and the kitchen. Some houses use a wooden divider for privacy, in order to separate the living room and the dining room. The dining room is a place for eating the family meals, entertaining guests when meal is served, holding family meetings and gatherings. It can also serve as a place for studying in the absence of study room. Common furnishings found in the dining room are as follows: 1. dining table and chair Home Economics and Livelihood Education 7 Seibo College 85 2. cabinet 3. side table The Kitchen The kitchen is usually adjacent to the dining room. This makes it easier to serve the food from the kitchen going to the dining table. The kitchen is a place which includes the following activities: 1. preparing and cooking meals 2. storing food, kitchen tools and utensils 3. washing the dishes Common furnishings found in the kitchen There are three general categories of kitchen equipment are large appliances, small appliances and kitchen utensils. A. Large appliances 1. cooking range 2. refrigerator 3. dishwasher 4. microwave oven B. Small appliances Home Economics and Livelihood Education 7 Seibo College 86 1. rice cooker 2. toaster 3. blender 4. oven toaster 5. coffee maker C. Kitchen utensils consist of small items used in preparing, cutting, measuring, cooking food. 1. knife 2. mixing bowls 3. tongs 4. pot holder 5. measuring cups 6. tea kettle 7. baking pan 8. egg turner The following amenities in the center for preparing and storing food include the following: a. washing table b. built in cabinets c. cup board The following amenities in the cooking area include the following: a. stove b. utility table The following can be found in the washing area: a. sink Home Economics and Livelihood Education 7 Seibo College 87 If you have any questions, you can go to your learning facilitator, but if everything is clear to you, proceed to the next activities. b. shelves c. work surfaces

Classification of plants • Plants can be classified as cultivated and wild plants. • Both cultivated and wild plants are very useful to people, animals and the environment. 1. Cultivated plants: • Cultivated plants are plants grown by people for selling. • They can be grown in the field, vegetable garden, home garden and orchard. Classification of plants 2. Wild plants Wild plants are plants that grow on their own outside the garden, orchard or field. They have many uses such as: • Food for people and animals • Shelter • Source of fuel in form of firewood. • Examples include, grasses, msasa, yellow wood, mahogany, mopane Plant Nutrition • The presence of plant nutrients in the soil make them grow well. • The three major plant nutrients are nitrogen, phosphorus and potassium. Sources of plant nutrients • The source for plant nutrients are grouped into organic and inorganic sources. Organic sources of plant nutrients • These are found in nature. • They are natural materials such, decayed plant and animal matter which include: • Animal manure from cattle, sheep, goats, poultry and pigs. • Green manure • Legume crops like beans, peas and groundnuts. • Humus • These material sources may also be called natural fertilizers. Inorganic sources of plant nutrients • These are sources of plant nutrients made by people in industries. They include: • Compound fertilizers like compound A, B, C and D. • These have two or more nutrients. • Straight fertilizers like ammonium nitrate, single super phosphate and urea. • A straight fertilizer supplies a single or more nutrient to the crop. A straight fertilizer A Compound fertilizer Sources of N,P,K • Ammonium nitrate and Urea- contain nitrogen Double super Phosphate, Single super phosphate-contain phosphorus • Muriate of Potash contains Potassium 2 . Compound fertilisers -have two or three of the three major plant nutrients (N.P.K). N-nitrogen P-phosphorus K-potassium Examples Compound D Wednesday 17 May 2023 Revision exercise (Plant nutrition) 1 .Name the 3 plant nutrients needed by plants. 2. What are the 2 groups of plant nutrients sources? 3. Give 3 examples of organic sources of plant nutrients. 4. What is a straight fertilizer? 5. Compound fertilizer supplies ……………or ………………. Nutrients. Vegetable crops • A vegetable is any part of a plant that is eaten by humans as food part of a meal. • Vegetables are grouped and named according to the part that is eaten. • These are leaf, root, fruit, flower, bulb, tuber and legume vegetables. Leaf vegetables Types of veg Legume etable cropsvegetables Fruit vegetables Root, bulb and tuber Flower vegetables Cabbage Peas Tomato Root: carrots Cauliflower Rape Green beans Pepper Parsnip broccoli Spinach Melons Beetroot Tsunga Cucumber Bulb: onion Lettuce Squash Garlic kale Egg plant Leek chillies Tuber: Irish potato Wednesday 31 May 2023 Vegetable crops 1. What is a vegetable? 2. Which one is not a vegetable from the list below? a. Covo B. cabbage C. wheat D. tomato 3. Choose a vegetable which is not a fruit vegetable. a. tomato B. pepper C. kale D. egg plant 4. From which pair of vegetables do we eat the flower? A. cauliflower and garlic B. broccoli and cauliflower C. broccoli and rape D. cauliflower and pepper 5. Give one example of a vegetable belonging to each of the following groups. a. root b. legume c. bulb 6. Name any 5 groups of vegetable classification according to the parts eaten. Growing leaf vegetables • Although there are many types of vegetables, the leaf, fruit and bulb vegetables are widely grown. • Leaf vegetables form the greater part of vegetable crops. • Leaf vegetables belong to a family called brassica. • Brassicas include cabbages, lettuce, spinach, covo and many others. • Each brassica family has got its own varieties called cultivar. • They usually grow under the same climatic conditions and are affected by the same pests and diseases. • The selection of a variety depends on the following : The intended use of the vegetable, for example, salad, stew or snacks. Days taken to mature. Disease resistant Season of the year Seedbed preparation • Brassica vegetables are usually raised in seedbeds. • The seedbeds are prepared by: • Marking the position of the bed 1 meter in width by any length using a tape measure, hammer and pegs. • Digging a seedbed to a depth of 25 to 30cm using a hoe. • Breaking lumps of soil using a garden rake. Soil requirements • Brassicas need: • Well drained soils. • Fertile soil for good growth • Slightly acidic soils (pH 5.5-6) Climatic requirements • Brassicas need cool to warm temperatures. • Very low temperatures cause cabbages to flower which is called bolting. • Brassicas can be grown throughout the year. Seedbed preparation • Brassica seedlings are usually raised in seedbeds. • A seedbed is prepared by: Marking the position of the bed 1 metre in width by any length using a tape measure, hammer and pegs. Digging a seedbed to depth of 25 to 30 cm using a hoe. Breaking lumps of soil using a garden rake. This is done in order to have a fine tilth and improve soil to seed contact. Making ridges that a 15cm high. Apply 3 to 5kg/m² of well decomposed manure. 60 to 100g/m² of compound fertilizer can be added into the soil. Management of vegetable crops • After transplanting the seedlings, the seedlings need to be looked after. (a)Controlling weeds: all vegetables must be kept weed free. • This is done either by hand pulling weeds or shallow cultivation using a hand fork. (b) Pest control: common pests that affect the brassicas are aphids and diamond black moth larva. • Aphids are small green insects that suck the juice from the leaves leaving them with curls. • They are controlled by spraying malathion using the instructions on the label. (c) Disease control: bacterial diseases are common in brassicas. • Common diseases are black rot and soft rot, especially in cabbages. • These are controlled by: Crop rotation Early planting Planting resistant cultivars (d) Top dressing: brassicas are top dressed using Ammonium Nitrate at a rate of 2.5g per plant. • Top dressing is usually done 3 or 4 weeks after germination. FIELD CROPS • Field crops are crops that are grown on a large piece of land. • Example of field crops:  Maize  Cotton  Groundnuts  Roundnuts  Wheat  Sunflower  Tobacco  Sugar cane  Tea  Coffee  Soya beans  sorghum Classification of field • Field crops can be classified according to use such crops cereal, fibre, sugar and oil. 1. Cereal crops: • A cereal is a grass grown for its edible seeds. • They are also known as grain crops. • The major cereal crops are maize, wheat, rice, barley, sorghum and millet. 2 . fiber crops : • these are crops which are grown for their fiber and are used in making textiles, ropes and rugs. • Important fiber crops are cotton, flax and sisal 3. Oil seed crops: • These crops are grown for the purpose of extracting oil from their seed. • The main oil seed crops are groundnuts, sunflower, soyabean and cotton seed. 4 . Sugar crops : • Sugar crops include sugarcane,

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