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25 AVRIL 2022. 1RO. BILAN SEMAINE DE PÂQUES ET SAINTE

EVALUER LE RISQUE CLIENT I Les enjeux liés au risque client II la prise de renseignements pendant la phase commerciale III L’évaluation de la solvabilité d’un prospect ou client 1. A partir du bilan comptable 2. A l’aide d’indicateurs internes IV Les outils d’évaluation des risques I Les enjeux liés au risque client 1. Définition et critères de risques On entend par risque client l’ensemble des situations dans lesquelles le client pourrait compromettre la pérennité du fournisseur. Quelques critères permettent de repérer le risque client : - la taille et l’âge de l’entreprise - le produit qu’elle propose, - son client avec ses propres clients (la sous traitance par exemple induit un lien de dépendance) - le secteur sur lequel elle évolue - la concurrence qu’elle subit - et le montant de ses disponibilités On peut ainsi répartir les degrés de risque : 2. Les impayés clients : première cause de faillite des entreprises Par principe, l’entreprise dépense avant d’encaisser. En accordant des délais de paiement, elle se prive de trésorerie. Elle a alors un besoin en fonds de roulement (BFR), c'est-à-dire besoin de disposer d’une trésorerie d’avance. Tout retard de paiement engendre donc une augmentation du BFR que l’entreprise n’est parfois plus en état de couvrir (découvert bancaire).Lorsque le client est insolvable, c’est un manque de trésorerie qui pèse sur l’entreprise et donc sur sa pérennité. La PME limite donc les risques si certains de ses clients payent comptant. Les entreprises activent donc plusieurs stratégies pour faire face à leurs impayés : 29% gèrent les relances en interne, 24% négocient des facilités de caisse avec leur banque et 19% négocient avec les fournisseurs. II la prise de renseignements pendant la phase commerciale L’entreprise qui souhaite conclure un contrat avec un prospect professionnel peut consulter un certain nombre de documents disponibles auprès d’organismes. Les organismes les plus sollicités sont : - la greffe du tribunal de commerce : elle délivre gratuitement des informations sur les entreprises immatriculées au registre du commerce et des sociétés telles que les statuts, les comptes annuels, l’état d’endettement, l’extrait kbis. L'extrait Kbis représente la véritable « carte d'identité » à jour d'une entreprise immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS). - les sociétés spécialisées fournissent des informations commerciales et financières, des documents comptables et des analyses payantes permettant de vérifier l’état de santé des entreprises : - les cabinets de recouvrement et sociétés d’assurance : ils réalisent des enquêtes de solvabilité et émettent un avis sur le risque de défaillance sous forme de score ou de note. - Les banques : les entreprises sont notées par les banques. La cotation de la banque mesure la capacité de l’entreprise à honorer ses engagements financiers sur 3 ans. Grâce à cette cotation, la PME peut ainsi , par l’intermédiaire de la banque, vérifier si le prospect ou client est solide financièrement. III L’évaluation de la solvabilité d’un prospect ou client La solvabilité correspond à la capacité de l’entreprise à faire face à ses engagements à long terme. L’entreprise est solvable si la valeur de ses actifs (immobilisations, créances, stocks et disponibilités) est supérieure à ses emprunts et dettes. Une entreprise peut être solvable mais peut manquer de liquidités, c'est-à-dire d’argent disponible au quotidien. La liquidé mesure donc la capacité de l’entreprise à faire face à ses engagements à court terme. 1. A partir du bilan comptable Le bilan comptable fournit des indications sur la santé financière de l’entreprise prospect Les définitions que vous devez maitriser : • Pour l’actif : C’est quoi une Immobilisation ? La notion d'immobilisation intègre l'ensemble des biens durables détenus par une entreprise sur plus d'un exercice comptable et qui ne sont pas destinés à la revente. Les immobilisations financières correspondent aux actifs financiers d'utilisation durable possédés par l'entreprise. Il s'agit notamment des titres de participation, des prêts accordés… Les immobilisations incorporelles comprennent les frais d'établissement, les frais de recherche et développement, les concessions, brevets, licences, marques, logiciels et autres droits similaires, le droit au bail, le fonds commercial. Une immobilisation corporelle correspond à un actif physique que l’entreprise entend utiliser au-delà de la clôture de l’exercice comptable en cours : les terrains, les constructions, l’agencement et les installations générales, l’outillage, le matériel, les véhicules, le mobilier et les équipements informatiques. Que signifie disponibilités ? Le poste "Disponibilités" est constitué des montants détenus en caisse (pièces et billets que l'entreprise possède) et des avoirs en banque (argent détenu sur les comptes bancaires de l'entreprise). On utilise également le terme de trésorerie. C’est quoi une valeur mobilière de placement ? Ce sont des titres financiers, actions ou obligations. En comptabilité, elles correspondent aux excédents de trésorerie placés par l'entreprise. • Pour le passif : Que signifie capitaux propres ? Les capitaux propres sont les ressources financières que possède l'entreprise Le capital social d’une entreprise est égal au montant total des apports de biens et d’argent des associés Que signifie réserves ? Cumul des bénéfices des exercices antérieurs qui n'ont pas été redistribués aux propriétaires de l'entreprise, ni intégrés dans son capital Que signifie résultat ? Il correspond aux ressources restantes à l'entreprise une fois les charges déduites du chiffre d'affaires. 2 A l’aide d’indicateurs internes Une entreprise manque souvent de temps et de moyens pour suivre l’ensemble des ses encours clients. Toutefois, il est nécessaire d’analyser régulièrement certains supports pour anticiper les problèmes de trésorerie. Elle peut - analyser son portefeuille clients via la méthode ABC (vu dans un chapitre précédent), - prendre du recul sur les retards de paiement : le service comptable signale les retards de paiement ou les demandes régulières de report d’échéances. La balance âgée permet de visualiser les clients à relancer Exemple : - mettre en place des indicateurs de suivi des impayés via un tableau Excel Exemple : IV Les outils d’évaluation des risques Les entreprises peuvent se procurer des logiciels dédiés au risque client mais il sont souvent très complexes à utiliser. Certaines entreprises utilisent le crédit management : c’est l’ensemble des procédures financières ou juridiques visant à optimiser le chiffre d’affaires de l’entreprise en accélérant les règlements clients. Une des méthodes de crédit management s’appelle la méthode des points de risque. Elle consiste à classer les clients selon leur risque afin de leur fixer des modalités de paiement adaptés. Elle permet donc d’évaluer les risques de coopération et de se prémunir au cas par cas. Exemple de tableau des points de risque

Narito ang 10 multiple choice questions para sa Lesson 4: Mga Kababaihan ng Katipunan (Grade 5 – Araling Panlipunan): --- Mga Kababaihan ng Katipunan (10 Items – Multiple Choice) 1. Ano ang pangunahing ginampanan ng mga kababaihan sa Katipunan? A. Bilang mga sundalo sa digmaan B. Bilang tagapagluto sa kampo C. Bilang tagapagtago ng lihim na dokumento at kasapi sa kilusan D. Bilang guro sa mga paaralan 2. Sino ang tinaguriang “Lakambini ng Katipunan”? A. Melchora Aquino B. Gregoria de Jesus C. Trinidad Tecson D. Gabriela Silang 3. Ano ang tawag kay Melchora Aquino dahil sa kanyang suporta sa mga Katipunero? A. Lakambini ng Katipunan B. Ina ng Katipunan C. Ina ng Himagsikan D. Huwarang Ina ng Bayan 4. Paano tumulong si Melchora Aquino sa kilusan? A. Pagsusulat ng kartilya B. Pagbibigay ng pagkain at pagkupkop sa mga sugatang Katipunero C. Paglulunsad ng himagsikan D. Pagtatayo ng paaralan 5. Sino sa mga sumusunod ang tumulong sa pagpapalaganap ng Katipunan sa pamamagitan ng pagdadala ng lihim na dokumento? A. Josefa Llanes Escoda B. Trinidad Tecson C. Gregoria de Jesus D. Teresa Magbanua 6. Anong uri ng katapangan ang ipinakita ng mga kababaihan sa Katipunan? A. Tahimik at simpleng pamumuhay B. Pananatili lamang sa bahay C. Aktibong pakikilahok sa kilusan at pagtataguyod sa kalayaan D. Pagtutol sa himagsikan 7. Ano ang ginagawa ng mga kababaihan kapag may pulong ang mga kasapi ng Katipunan? A. Nanonood lang mula sa malayo B. Nagbabantay sa paligid bilang tanod C. Lumalaban sa mga Espanyol D. Nagtitinda ng pagkain 8. Bakit naging mahalaga ang mga kababaihan sa tagumpay ng Katipunan? A. Dahil sila ay mga tagapagturo ng Espanyol B. Dahil sila ang nagbigay ng pera C. Dahil sa kanilang suporta at katapangang hindi naging hadlang ang pagiging babae D. Dahil sila ang nagsulat ng kasaysayan 9. Alin sa sumusunod ang HINDI totoo tungkol sa mga kababaihan ng Katipunan? A. Sila ay may mahalagang ginampanan B. Sila ay naging inspirasyon ng mga kalalakihan C. Wala silang pakialam sa rebolusyon D. Tumulong sila sa iba't ibang paraan 10. Ano ang ipinakita ng kababaihan ng Katipunan sa kasaysayan ng Pilipinas? A. Na ang kababaihan ay mahina B. Na ang kababaihan ay pwedeng maging bahagi ng laban para sa kalayaan C. Na ang kababaihan ay hindi dapat makialam sa politika D. Na ang kababaihan ay tagamasid lamang --- Sabihan mo lang ako kung gusto mo ng answer key o gawing quiz worksheet ang apat na lessons!

Narito ang 30 multiple choice questions in Tagalog para sa Araling Panlipunan – Grade 5, nakabatay sa sumusunod na mga paksa: 1. Pag-usbong ng Liberal na Ideya 2. Kilusang Propaganda 3. Katipunan at Himagsikan 4. Mga Kababaihan ng Katipunan --- Pag-usbong ng Liberal na Ideya (Items 1–8) 1. Ano ang layunin ng mga liberal na ideya noong panahon ng pananakop ng Espanyol? A. Magtayo ng bagong simbahan B. Palakasin ang kapangyarihan ng hari C. Bigyan ng karapatan at kalayaan ang mga mamamayan D. Magpalawak ng mga hacienda 2. Anong pangyayari sa Europa ang nagpalaganap ng liberal na ideya sa Pilipinas? A. Digmaang Pilipino-Amerikano B. Rebolusyong Pranses C. Pananakop ng Hapon D. Pagbagsak ng Maynila 3. Isa sa mga kaisipang liberal ay ang: A. Lahat ng utos ng pari ay absolute B. Ang edukasyon ay para lang sa mayayaman C. Ang pamahalaan ay dapat makatao at makatarungan D. Hindi na kailangan ng batas 4. Anong bansa ang naging inspirasyon ng mga Pilipino sa liberal na kaisipan? A. Tsina B. Amerika C. Pransiya D. India 5. Ano ang epekto ng liberal na ideya sa mga Pilipino? A. Nawalan sila ng interes sa kalayaan B. Natutong magtayo ng pabrika C. Naengganyo silang lumaban para sa karapatan D. Natutong magsalita ng Kastila 6. Paano pinalaganap ang liberal na ideya sa Pilipinas? A. Sa pamamagitan ng pananakop ng Hapon B. Sa pamamagitan ng mga aklat, pahayagan, at edukasyon C. Sa pamamagitan ng mga kastilang pari D. Sa pamamagitan ng pagtaas ng buwis 7. Sino ang unang nagpakilala ng liberal na pamumuno sa Pilipinas? A. Gobernador-Heneral Carlos Ma. de la Torre B. Heneral Luna C. Apolinario Mabini D. Emilio Aguinaldo 8. Ang liberal na pamumuno ay nagbibigay-diin sa: A. Digmaan at paghihiganti B. Paghihigpit sa edukasyon C. Kalayaan, karapatang pantao, at pagkakapantay-pantay D. Pag-aabuso sa kapangyarihan --- Kilusang Propaganda (Items 9–16) 9. Ano ang layunin ng Kilusang Propaganda? A. Pagtatayo ng Katipunan B. Paghihimagsik laban sa mga Amerikano C. Repormang pampulitika at panlipunan D. Pagsakop sa mga lalawigan 10. Saan isinagawa ng mga propagandista ang kanilang kampanya? A. Pilipinas B. Hong Kong C. Espanya D. Amerika 11. Isa sa mga tanyag na kasapi ng Kilusang Propaganda: A. Emilio Aguinaldo B. Andres Bonifacio C. Jose Rizal D. Gregoria de Jesus 12. Ano ang pangalan ng pahayagan ng Kilusang Propaganda? A. Kalayaan B. La Solidaridad C. La Liga Filipina D. Ang Katipunan 13. Ano ang isinulat ni Marcelo H. del Pilar? A. Noli Me Tangere B. El Filibusterismo C. Dasalan at Tocsohan D. Mi Ultimo Adios 14. Ano ang layunin ng La Liga Filipina? A. Pagtatatag ng Katipunan B. Mapayapang pagbabago sa lipunan C. Magsagawa ng rebolusyon D. Maging bahagi ng gobyernong Espanyol 15. Bakit nabigo ang Kilusang Propaganda? A. Nawalan ng pera B. Pumatay sila ng mga prayle C. Hindi pinakinggan ng pamahalaang Espanyol D. Umalis ang mga kasapi 16. Ano ang naging epekto ng Kilusang Propaganda? A. Nawalan ng tiwala ang mga Pilipino B. Naudyok ang mga Pilipino sa armadong himagsikan C. Nagustuhan ng mga prayle ang mga Pilipino D. Nawalan ng edukasyon ang kabataan --- Katipunan at Himagsikan (Items 17–24) 17. Sino ang nagtatag ng Katipunan? A. Emilio Aguinaldo B. Apolinario Mabini C. Andres Bonifacio D. Gregorio del Pilar 18. Ano ang layunin ng Katipunan? A. Magbigay ng edukasyon B. Magpataw ng bagong buwis C. Palayain ang Pilipinas sa kamay ng Espanya D. Palawakin ang relihiyon 19. Anong taon itinatag ang Katipunan? A. 1896 B. 1889 C. 1892 D. 1901 20. Ano ang tawag sa lihim na pangalan ng Katipunan? A. KKK B. KKP C. AKK D. PPK 21. Ano ang naging sagisag ng Katipunan? A. Pulang bandila na may araw B. Itim na watawat C. Tatlong K sa gitna ng araw D. Watawat ng Espanya 22. Ano ang naging hudyat ng Himagsikan noong 1896? A. Pananakop ng Amerika B. Pagbitay kay Rizal C. Pagpunit ng sedula D. Pagkamatay ni Bonifacio 23. Sino ang pinalitan ni Aguinaldo bilang pinuno ng rebolusyon? A. Gregoria de Jesus B. Emilio Jacinto C. Andres Bonifacio D. Apolinario Mabini 24. Saan idineklara ang kasarinlan ng Pilipinas noong 1898? A. Cavite B. Malolos C. Biak-na-Bato D. Kawit --- Mga Kababaihan ng Katipunan (Items 25–30) 25. Ano ang tungkulin ng mga kababaihan sa Katipunan? A. Magluto lamang B. Maging tagapagbantay sa mga kasulatan C. Magtayo ng paaralan D. Magsilbing sundalo 26. Sino ang kilalang “Lakambini ng Katipunan”? A. Melchora Aquino B. Gregoria de Jesus C. Trinidad Tecson D. Gabriela Silang 27. Ano ang ginampanan ni Melchora Aquino? A. Pumirma ng tratado B. Nagpagamot sa mga rebolusyonaryo C. Sumulat ng tula D. Naging guro 28. Ano ang tawag kay Melchora Aquino? A. Ina ng Himagsikan B. Lakambini ng Katipunan C. Heneral ng Katipunan D. Guro ng Katipunan 29. Ano ang naging papel ng kababaihan sa pagpapalaganap ng Katipunan? A. Nagtago ng armas at dokumento B. Lumaban bilang mga heneral C. Nag-utos sa mga kalalakihan D. Naging gobernador 30. Ano ang ipinapakita ng paglahok ng kababaihan sa Katipunan? A. Mahinang pamahalaan B. Kakayahan ng kababaihan sa pakikibaka C. Ayaw nila sa edukasyon D. Umiwas sila sa gulo --- Kung gusto mo ng answer key o gawing printable worksheet ito, just let me know!

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