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Quiz by VPOREX
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âāļ§āļąāļāļāļĩāđ āļāļ·āļ āļ§āļąāļāļāļĩāđāđāļāđāļēāđāļĢ
8.9
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âCI Rhino āļāļąāļāđāļŦāļāļāļīāļ
āļāļđāļāļāļļāļāļāļąāļ
āļ§āļąāļāļāļĩāđ āļāļ·āļ āļ§āļąāļāļāļĩāđāđāļāđāļēāđāļĢ
CI Rhino āļāļąāļāđāļŦāļāļāļīāļ
Rhino āļāļēāļĄ CI āļāļ·āļ
Rhino āļāļĩāđāļŠāļēāļĄāļēāļĢāļāđāļāđāļāļąāļāđāļāļāļāļāļ Rhinotape āđāļāđ
āļāļąāļāļāļĩāđāļāļ·āļ CI Rhinotape āļāļāļāļĢāđāļēāļāļĒāļē
āļāļąāļāļāļĩāđāļāļ·āļ CI Rhinotape āļāļāļāļĢāđāļēāļāļĒāļē
āļāļąāļāļāļĩāđāļāļ·āļ CI Rhinotape āļāļāļāļĢāđāļēāļāļĒāļē
CI RhinoCobanD āļāļĩāđāđāļŦāļĄāļēāļ°āļŠāļĄ āļāļ·āļ
CI Rhino .. āđāļĢāļāļāļĒāļēāļāļēāļĨ āļāļąāļāđāļŦāļāļāļīāļ
CI Rhino Easyfix āļāļĩāđāļāļđāļāļāđāļāļāļāļ·āļ
CI Rhino ... āļāļĩāđāļĄāļĩ wound pad āļāļ·āļ
CI Orex Steri ... āļāļĩāđāļĄāļĩāđāļāļĨāļāļāļŪāļāļĨāđ āđāļāđāļāļŠāđāļ§āļāļāļĢāļ°āļāļāļ āļāļ·āļ
CI Orex Steri ... āļāļĩāđāđāļĄāđāļĄāļĩāđāļāļĨāļāļāļŪāļāļĨāđ āđāļāđāļāļŠāđāļ§āļāļāļĢāļ°āļāļāļ āļāļ·āļ
CI āļāļĩāđ āļāļđāļ āļŦāļĢāļ·āļ āļāļīāļ
Name: Marco Ramirez - âI Am Not Batmanâ TW: language Itâs the middle of the night. And the sky is glowing like mad radioactive red. And if you squint, you could maybe see the moon through a thick layer of cigarette smoke and airplane exhaust that covers the entire city like mosquito net that wonât let the angels in. And if you look up high enough you could see me-standing on the edge of a eighty seven story building. And up there-a place for gargoyles and broken clock towers that have stayed still and dead for maybe like a hundred years-up there is me. And Iâm freakin Batman. And I gots Bat-mobiles and Bat-a-rangs and freakin Bat-caves like for real, and all it takes is a broom closet or a back room or a fire escape and Dannyâs hand-me-down jeans are gone. And my navy blue polo shirt? â The one that looks kinda good on me but has a hole on it near the butt from when it got snagged on the chain linked fence behind Arturoâs but it isnât even a big deal cause I tuck that part in and its like all good? âthat blue polo shirt? â Itâs gone too. And I get like, like transformational. And nobody pulls out a belt and whips Batman for talking back â-Or for not talking back âAnd nobody calls Batman simple â- Or stupid â- Or skinny â- And nobody fires Batmanâs brother from the Eastern Taxi Company âcause they was making cutbacks, neither, âcause they got nothing but respect, and not like afraid-respect. Just like respect-respect. âCause nobodyâs afraid of you. Cause Batman doesnât mean nobody harm. Ever. Cause all Batman really wants to do is save people and maybe pay Abuelaâs bills one day and die happy and maybe get like mad famous. For real.âĶAnd kill the Joker. Tonight, like most nights, Iâm all alone. And Iâm watchingâĶAnd Iâm waitingâĶ Like a eagle. Or like a âno, yea, like a eagle. And my cape is flappinâ in the wind (âcause itâs freakinâ long), and my pointy ears are on, and that mask that covers like half my face is on too, and I got like bulletproof stuff all in my chest so no one could hurt me and nobody â nobody â is gonna come between Batman, And Justice. From where I am I could hear everything. Somewhere in the city thereâs a old lady picking Styrofoam leftovers up outta a trash can and sheâs putting a piece of sesame chicken someone spit out into her own mouth. And somewhere thereâs a doctor with a whack haircut in a black lab coat trying to find a cure for the diseases that are gonna make us all extinct for real one day. And somewhere thereâs a man, a man in a janitorâs uniform, stumbling home drunk and dizzy after spending half his paycheck on forty-ounce bottles of twist-off beer and the other half on a four hour visit to some ladyâs house on a street where the lights have all been shot out by people whoâd rather do what they do, in this city, in the dark. And half a block away from JanitorMan thereâs a group of good-for-nothings who donât know no better waiting to beat JanitorMan with rusted bicycle chains and imitation Lousiville Sluggers, and if they donât find a cent on him â which they wonât â theyâll just pound at him till the muscles in their arms start burning, till thereâs no more teeth to crack out. But they donât count on me. They donât count on no dark night (with a stomach full of grocery store brand macaroni-and-cheese and cut up Vienna sausages), Cause theyâd rather believe I donât exist, And from eighty-seven stories up I could hear one of the good-for-nothings say âGimmethecashâ real fast (like that) just âGimmethefuckingcashâ and I see JAnitorMan mumble something in drunk language and turn pale and from eighty-seven stories up I could hear his stomach trying to hurl its way out of his Dickies. So I swoop down like and fast and Iâm like darkness. Iâm like SWOOSH â- And I throw a Bat-a-rang at the one naked lightbulb â- And theyâre all like âwhoa-motherfucker-who-just-turned-out-the-lights?â ââWhatâs that over there?â â-âWhat?â â- âGimme whatchou got old manâ â- âDid anybody hear that?!â â- âNo, reallyâ â- âThere ainât. No. Bat.â â But then â- One out of three good-for-nothings gets it to the head! And number Two swings blindly into the dark cape before him but before his fist hits anything I grab a trash can lid and â-- Right into the gut, and number One comes back with a jump-kick but I know judo-karate too so Iâm like â-- Twice â-- but before I can do any more damage suddenly we all hear a CLIC â CLIC âAnd suddenly everything gets quiet And the one good-for-nothing left standing grips a handgun and aims straight up, like heâs holding Jesus hostage, like heâs threatening maybe to blow a hole in the moon. And the good-for-nothing who got it to the head who tried to jump-kick me and the other good-for-nothing who got it in the gut is both scrambling back away from the dark figure before him. And the drunk man the JanitorMan is huddled in a corner, praying to Saint Anthony âcause thatâs the only one he could remember. And thereâs me, Eyes glowing white, cape blowing softly in the wind. Bulletporoof chest heaving. My heart beating right through it in a Morse code for âfuck with me, just once, come on, just try.â And the one good-for-nothing left standing, the one with the handgun, he laughs he lowers his arm, and he points it at me and gives the moon a break, and he aims it right between my pointy ears, like goalposts and heâs special teams. And JanitorMan is still calling Saint Anthony but he ainât pickinâ up, And for a second it seems likeâĶmaybe Iâm gonna lose. Naw. SHOO â SHOO! FUACATA! --âDonât kill me man!â ââSNAP! â Wrist CRACK â Neck â SLASH! â Skin â meets â acid â âAHH!!â âAnd heâs on the floor. And Iâm standing over him. And I got the gun in MY hands now. And I hate guns, I hate holding âem cause Iâm Batman, and âBatman donât like guns âcause his parents got iced by guns a long time ago â but for just a second, my eyes glow white, and I hold this thing, for I could speak to the good-for-nothing in a language he maybe understandsâĶCLIC â CLICâĶAnd the good-for-nothings become good-for-disappearing into whatever toxic-waste-chemical-sludge-shit-hole they crawled out of. And itâs just me and JanitorMan. And I pick him up. And I wipe sweat and cheap perfume off his forehead. And he begs me not to hurt him and I grab him tight by his JanitorMan shirt collar and I pull him to my face, and heâs taller than me, but the cape helps so he listens when I look him straight in the eyes and I say two words to him: âGo home.â And he does, checking behind his shoulder every ten feet. And I SWOOSH from building to building on his way there, âcause I know where he lives. And I watch his hands where he lives. And I watch his hands tremble as he pulls out his keychain and opens the door to his building. And Iâm back in bed before he even walks in through the front door. And I hear him turn on the faucet and pour himself a glass of warm tap water And he puts the glass back in the sink. And I hear his footsteps, And they get slower as they get to my room. And he creaks my door open like mad slow. And he takes a step in, which he never does. And heâs staring off into nowhere, his face the color of sidewalks in summer, and I act like Iâm just waking up, and I say, âWhatâs up, Pop?â And JanitorMan says nothing to me. But I see, in the dark, I see his arms go limp and his head turns back, like towards me, and he lifts it for I could see his face, For I could see his eyes, And his cheeks is dripping but not with sweat. And he just stands there, breathing, like he remembers my eyes glowing white. Like he remembers my bulletproof chest. Like he remembers heâs my pop. And for a long time I donât say nothing. And he turns around, hand on the doorknob, and he ainât looking up my way but I hear him mumble two words to me. âIâm sorry.â And I lean over and open my window just a crack.âĶ If you look up high enough you could see me. And from where I am? I could hear everything.Lo sai che cos'ÃĻ il fast fashion con fast fashion? Si intende quel settore dell'abbigliamento che realizza abiti a prezzi super ridotti e che lancia nuove collezioni di continuo pensate proprio per essere usate poco, il tutto sembra figo, no? Vestiti nuovi ogni volta che vuoi. Non ÃĻ figo, ogni anno nel mondo vengono prodotti oltre 80 miliardi di capi d'abbigliamento e sulla terra siamo 8 miliardi e dopo il brevissimo periodo in cui vengono utilizzati tre capi su quattro finiscono in discarica o vengono inceneriti e soltanto un quarto viene riciclato Si stima che in un anno una persona compri circa 15 kg di vestiti. Eppure la sensazione ÃĻ quella di non aver mai in mente da mettere e questo ÃĻ esattamente quello che l'industria del fast fashion vuole. Lo sai che per produrre una t-shirt ci vogliono circa 3.900 litri di acqua l'equivalente di quello che beve una persona in cinque anni, un capo d'abbigliamento ha un impatto sull'ambiente in ogni fase della sua produzione, dalla produzione delle fibre, all'assemblaggio dal trasporto allo smaltimento, ma come ÃĻ possibile che un top un prodotto che ÃĻ stato coltivato come fibra trasformato in filato cucito dall'altra parte del mondo tinto confezionare e spedito costi meno di un panino? La risposta ÃĻ semplice materie prime scadenti a basso costo abbinate quasi sempre allo sfruttamento dei lavoratori, la maggior parte dei capi di abbigliamento fast fashion viene prodotta in paesi come bangladesh, vietnam cambogia, spesso le condizioni di lavoro in questi paesi sono terribili e i diritti umani vengono calpestati, se paghiamo un top 7,95 significa che qualcun altro ha pagato il prezzo al posto nostro. Riassumendo il fast fashion nÃĻ non ÃĻ sostenibile e probabilmente non ci rende piÃđ felici, ma l'abbigliamento ÃĻ anche un modo per esprimere la propria personalità e creatività quindi ecco alcuni consigli. 1 comprare meno e curare meglio certo spendere tanto per una maglietta ci sembra assurdo ma ricordiamoci che una t-shirt a 4 euro probabilmente durerà poco o niente e soprattutto siamo sicuri di averne bisogno di 10? 2 scegliere bene i marchi alcuni siti possono aiutarti a scoprire nuovi brand etici e sostenibili e magari anche nuovi stili 3 riutilizzare e riparare, scambiamo i vestiti che non usiamo piÃđ quelle amiche quegli amici oppure vendiamoli sui mercatini online, ma soprattutto non buttiamoli appena salta un bottone, proviamo piuttosto a ripararli Come ultimo consiglio resiste l'impulso da shopping compulsivo, la maggior parte degli acquisti, soprattutto online in periodo di saldi vengono fatti d'impulso, fermati un momento e pensa a tutto ciÃē che quel vestito rappresenta, come ÃĻ stato fatto, chi lo ha creato quanto ha inquinato e chiediti se ti serve davvero e ora che sai riconoscerlo cosa ne pensi del fast fashion?Il produttore che decide di usare degli intermediari per organizzare la distribuzione dei suoi prodotti, deve decidere quanti usarne per ciascun livello, Esistono 3 possibili strategie di copertura: La distribuzione intensiva â l'impresa cerca il maggior numero possibile di punti vendita per il proprio prodotto e tende a moltiplicare i centri di stoccaggio per assicurare la massima copertura dell'area di vendita e la massima esposizione per la marca; si adatta ai prodotti di acquisto corrente e ai servizi di facile esecuzione. es. i Pocket Coffee che sono venduti ovunque sia possibile. Vantaggi: massimizza la disponibilità del prodotto e consente di generare una quota di mercato consistente grazie all'elevata esposizione della marca ai potenziali clienti. Rischi: il volume d'affari puÃē differire da un distributore all'altro, mentre il costo di contatto ÃĻ identico per ogni intermediario, l'aumento del costo di distribuzione puÃē compromettere la redditività . Quando il prodotto ÃĻ distribuito in larga misura in punti vendita molteplici e differenziati, l'impresa rischia di: perdere il controllo della sua strategia di marketing, non riuscire a prevenire la concorrenza sleale in fatto di prezzi, una riduzione della qualità del servizio e la mancanza di collaborazione. Infine questa distribuzione ÃĻ spesso incompatibile con la salvaguardia di un'immagine di marca coerente e di un posizionamento preciso nel mercato. La distribuzione selettiva â Il produttore ricorre, in una determinata area geografica, a un numero di intermediari inferiore rispetto al numero di intermediari disponibili; ÃĻ indicata per i prodotti il cui acquisto ÃĻ ponderato e non frequente (shopping good), e per I quali il cliente procede a un confronto tra i vari prezzi e tra le varie caratteristiche delle offerte presenti sul mercato.es. Burberry distribuisce i suoi prodotti di abbigliamento in negozi specializzati, accuratamente selezionati. Questa distribuzione puÃē scaturire dal rifiuto di una parte di dettaglianti di accettare il prodotto nel proprio assortimento, perchÃĐ si abbia distribuzione selettiva voluta dal produttore, deve essere quest'ultimo a selezionare i propri intermediari; esistono diversi possibili criteri di scelta: La dimensione del distributore, misurata dal suo volume d'affari, costituisce il criterio piÃđ usato. La qualità del servizio offerto; alcuni distributori sono in grado di svolgere alcune funzioni in modo piÃđ efficace di altri. La competenza tecnica e l'attrezzatura aggiornata del distributore sono criteri importanti soprattutto nel caso dei prodotti complessi, per i quali la qualità dell'assistenza post vendita ÃĻ fondamentale. Optando per questa distribuzione si accetta di limitare la disponibilità della propria offerta, onde ridurre i costi di distribuzione e ottenere una migliore collaborazione da parte degli intermediari, questa collaborazione ha diverse forme: la partecipazione alle spese di pubblicità e di promozione; l'inserimento di prodotti nuovi o non richiesti, il mantenimento di un livello minimo di scorte ecc.. Rischi: non garantire una copertura sufficiente del mercato, il produttore deve assicurarsi che il cliente finale sia in grado di identificare facilmente il distributore, altrimenti la ridotta disponibilità conduce a perdite di opportunità di vendita; l'impresa ÃĻ praticamente obbligata a scegliere un canale di tipo indiretto breve. La distribuzione esclusiva e I sisterni di franchising â in una zona predeterminata, un solo distributore ottiene il diritto esclusivo di vendere la marca e s'impegna a non vendere marche concorrenti della stessa categoria di prodotti.es. Louis Vuitton distribuisce i suoi prodotti in negozi esclusivi: a ogni punto vendita viene assegnata una zona in cui nessun altro ÃĻ autorizzato a rappresentare la marca. Vantaggi: differenzia il proprio prodotto con una politica di alta qualità , di prestigio, la collaborazione con distributori esclusivi facilita la realizzazione dei programmi di servizio al cliente del produttore. Vantaggi e inconvenienti sono gli stessi della distribuzione selettiva, ma accentuati. Una forma particolare ÃĻ il franchising â forma di marketing verticale contrattuale integrato che fa riferimento a un sistema completo di distribuzione dei beni e dei servizi. Esso implica una relazione contrattuale continua in cui l'impresa affiliante (franchisor) dà ai suoi affiliati (franchisee) il privilegio di vendere il proprio prodotto o servizio che ÃĻ molto conosciuto. Il franchisee accetta di pagare una quota iniziale e/o royalties calcolate sulle vendite e di ricevere assistenza e servizi dal franchisor;Il franchisee acquista il diritto di utilizzare una formula di successo e beneficia del supporto e delle conoscenze del franchisor. Caratteristiche di un franchising efficace: si commercializza un prodotto o servizio di alta qualità ,la domanda del prodotto o servizio ÃĻ universale,viene offerto servizio ed assistenza iniziale e continuativi, vengono specificati il canone iniziale e le royalty, coinvolge il franchisee nella gestione e sviluppo del sistema, specifica procedure di rinnovo, annullamento e proroga del contratto. La classificazione dei beni di consumo La scelta della strategia migliore per un dato prodotto dipende dalle caratteristiche del prodotto stesso e dall'obiettivo perseguito dall'impresa nell'ambiente competitivo in cui opera, si stabilisce una distinzione fra 4 sottogruppi: 1) I prodotti d'acquisto corrente (convenience good) sono i beni che il consumatore acquista con il minimo sforzo possibile, di frequente e in piccole quantità , adottando un comportamento d'acquisto abitudinario. Questa categoria puÃē essere suddivisa in: prodotti di prima necessità : sono acquistati regolarmente e includono la maggior parte dei prodotti alimentari, l'acquisto ÃĻ facilitato dalla fedeltà alla marca e dalla pubblicità ripetitiva. prodotti d'impulso: vengono acquistati senza alcuna premeditazione (patatine);devono essere disponibili in piÃđ negozi; la confezione e gli espositori sono importanti per la loro vendita. prodotti d'urgenza: vengono acquistati per soddisfare un bisogno inaspettato e urgente, vanno acquistati nel momento del bisogno quindi devono essere disponibili in diversi tipi di punti vendita (cerotti, disinfettanti ecc.); per questi prodotti, l'impresa non ha scelta: ÃĻ necessaria la massima copertura del mercato perchÃĐ, se il cliente non trova il prodotto o la marca desiderata nel momento e nel luogo in cui vuole acquistarla, sceglierà un'altra marca. 2) I prodotti di acquisto ragionato (shopping good) sono prodotti per i qualà si percepisce un livello elevato di rischio, per cui i consumatori investono tempo e impegno per confrontare le caratteristiche di prodotti alternativi, in base a criteri come la qualità , il prezzo, lo stile ecc. es. mobili, abiti... prodotti a prezzo elevato e a bassa frequenza d'acquisto. In questi casi, i clienti potenziali si recano in vari punti vendita prima di decidere l'acquisto e il personale di vendita esercita un'influenza notevole sulla decisione finale. Per questi prodotti ÃĻ indicata la distribuzione selettiva, in quanto serve la collaborazione del dettagliante e l'ubicazione adeguata del punto vendita. 3) I prodotti esclusivi (specialty good) sono prodotti con caratteristiche uniche; all'acquisto di tali beni il consumatore ÃĻ pronto a dedicare molti sforzi, si tratta di marche di prodotti di lusso es. auto, alta moda ecc. Per questi prodotti, i clienti non procedono a confronti tra le marche: cercano il punto vendita dove ÃĻ disponibile il prodotto o la marca desiderata. Il fattore determinante ÃĻ la fedeltà al prodotto o alla marca, per il produttore di un bene specifico, la distribuzione esclusiva rappresenta la migliore soluzione. 4) I prodotti non ricercati sono quelli che i clienti non conoscono, o quelli che sono noti ma non c'ÃĻ interesse spontaneo, rientrano, per esempio, apparecchiature per il controllo della temperatura o assicurazioni sulla vita. Questi prodotti non ricercati richiedono sforzi di vendita notevoli e la collaborazione dell'intermediario ÃĻ indispensabile. 16.6 Le politiche di comunicazione nella rete distributiva Per conseguire gli obiettivi di marketing dell'impresa, ÃĻ necessaria la collaborazione dei distributori. Per ottenere tale impegno da parte degli intermediari, l'impresa puÃē scegliere 2 politichecomunicative: Le politiche push Consiste nel concentrare gli sforzi di comunicazione e di promozione sugli intermediari, in modo da stimolarli a collaborare con l'azienda, inserire il prodotto nei loro assortimenti, immagazzinarlo in quantità consistenti e garantirgli lo spazio di vendita adeguato. L'obiettivo ÃĻ quello di sollecitare la collaborazione volontaria del distributore che, a seconda degli incentivi e delle condizioni di vendita che gli vengono proposti (margini elevati, sconti sulle quantità , pubblicità nel punto vendita, budget promozionali, distribuzioni gratuite), tenderà a privilegiare il nostro prodotto, quindi ÃĻ indispensabile un programma di incentivi. Il rischio di questa strategia ÃĻ che potrebbe rendere l'impresa dipendente dall'intermediario, che ne controlla l'accesso al mercato. Le politiche pull Consiste nel tagliare fuori gli intermediari e cercare di costruire la domanda dell'impresa rivolgendosi direttamente ai potenziali consumatori nel segmento target. L'obiettivo comunicativo ÃĻ quello di creare una forte domanda da parte del consumatore finale e di sviluppare la fedeltà alla marca in modo che il distributore sia costretto a inserirla nel proprio assortimento, per soddisfare le richieste del consumatore. Sono necessarie spese sulla comunicazione in pubblicità sui media, promozioni ai consumatori e altri mezzi di mkt diretto, se si ha successo, il produttore avrà il potere d'influenzare i partecipanti al canale distributivo e di indurli a prendere in carico la marca.. Procter & Gamble adotta una politica pull per lanciare i nuovi prodotti. PerÃē questa politica richiede ingenti risorse finanziarie per coprire i costi delle campagne pubblicitarie, si tratta di costi fissi mentre adottando una politica push, i costi sono proporzionali ai volumi di vendita e diventano piÃđ sostenibili, in particolare per le piccole imprese. Una politica pull va considerata un investimento a lungo termine: l'obiettivo dell'impresa ÃĻ quello di creare un capitale di reputazione, il cosiddetto "brand equity". In pratica le due politiche di comunicazione sono utilizzate insieme. 16.7 L'analisi dei costi di distribuzione I costi di distribuzione sono misurati dalla differenza tra il prezzo unitario di vendita pagato dal consumatore finale e il prezzo pagato al produttore dal primo acquirente. Il margine di distribuzione s'identifica dunque con il concetto di valore aggiunto del canale distributivo. Laddove piÃđ intermediari intervengono nel processo distributivo, il margine di distribuzione ÃĻ costituito dalla somma dei margini del diversi Intermediari. I margini di distribuzione Si esprime in termini percentuali, si calcola sia in rapporto al costo d'acquisto (C), sia in rapporto al prezzo di vendita (P). Si parla di margine di distribuzione (D) come di mark-up (o "ricarico") e di"sconto". Abbiamo diverse formule di calcolo: Costi di distribuzione (CD) âĻ CD = Pcf - Ppa Pcf = prezzo pagato dal consumatore finale Ppa = prezzo pagato al produttore dal primo acquirente Margine di distribuzione (MD) = volume dâaffari del canale (VA) MD = â md n md = Pv - Pa n = margini dei diversi intermediari In un sistema di distribuzione indiretto, il margine di distribuzione ÃĻ uguale alla somma dei margini dei distributori IL MARGINE DEL DISTRIBUTORE (D) = prezzo di vendita - costo d'acquisto = D = P - C IL MARGINE DI DISTRIBUZIONE IN PERCENTUALE sul prezzo di vendita (sconto): D* = P-C / P sul costo di acquisto (mark-up): D° = P-C / C REGOLE DI EQUIVALENZA D*= D° /1 + D° D° = D* /1 - D* Calcolo del prezzo di vendita al cliente Costo di acquisto = 90âŽ; Sconto = 25% Prezzo di vendita al dettaglio = 90âŽ/ (1 - 0,25) = 90âŽ/0,75 = 120⎠I margini di distribuzione sono espressi in relazione al prezzo di vendita, ma la prassi puÃē variare fra un settore e l'altro e fra un'impresa e l'altra, inoltre dipende dalla posizione occupata dall'intermediario nella rete e remunera la funzione o le funzioni esercitate. In alcuni casi, l'intermediario beneficia di piÃđ margini. Confronto tra prezzo di listino, di fattura e finale I margini di distribuzione costituiscono solo una parte del margine totale, bisogna distinguere tra; âĪprezzo di listino ÃĻ il prezzo ufficiale, pubblicato nel tariffario o nel listino dell'azienda. âĪprezzo di fattura ÃĻ il prezzo di listino al netto delle deduzioni "in fattura" che andrebbero conteggiate in aggiunta allo sconto standard per il distributore, per esempio, di sconti speciali al distributore, sconti all'utente finale e promozioni in fattura. âĪprezzo finale ÃĻ il prezzo di fattura senza le deduzioni "aggiunte fuori fattura", come lo sconto per i pagamenti in contanti, i costi del conto clienti, le indennità , i rimborsi, i programmi promozionali fuori fattura e le spese di spedizione, inoltre confezioni speciali o supporto tecnico.. sottraendo dal prezzo finale il costo di questi servizi si ottiene il margine finale, ossia la misura della redditività del prodotto. Confronto fra costi di distribuzione Il margine di distribuzione remunera le funzioni e i compiti della distribuzione assunti dagli intermediari. Nel canale indiretto lungo, la maggior parte dei compiti fisici di distribuzione (stoccaggio e trasporto) sono svolti dai grossisti e i costi sono proporzionali al volume d'affari del fabbricante e coperti dal margine del grossista e del distributore. Il produttore deve mantenere un servizio commerciale minimo, con spese fisse a suo carico ridotte perÃē l'impresa esercita un controllo scarso sull'organizzazione di vendita. Nel canale indiretto breve, la quota di spese fisse diventa preponderante rispetto al costo totale di distribuzione; il fabbricante deve sostenere le spese della distribuzione fisica, organizzare una rete di magazzini e un'amministrazione delle vendite, sugli oneri finanziari prodotti dalla gestione delle scorte e del conto vendita della clientela, come pure la funzione di vendita. L'adozione di questo canale implica per il fabbricante, un rischio finanziario maggiore, perÃē l'impresa ÃĻ in grado di esercitare un miglior controllo sulla propria organizzazione commerciale, essendo in contatto diretto con la domanda finale. L'indice di redditività di ciascuno di essi si calcolerà nel modo seguente: R = volume d'affari - costi di distribuzione /costi di distribuzione dove R rappresenta una valutazione dell'indice di redditività previsto, tenendo conto dell'insieme dei costi che ogni canale comporta.La classificazione dei beni di consumo La scelta della strategia migliore per un dato prodotto dipende dalle caratteristiche del prodotto stesso e dall'obiettivo perseguito dall'impresa nell'ambiente competitivo in cui opera, si stabilisce una distinzione fra 4 sottogruppi: 1) I prodotti d'acquisto corrente (convenience good) sono i beni che il consumatore acquista con il minimo sforzo possibile, di frequente e in piccole quantità , adottando un comportamento d'acquisto abitudinario. Questa categoria puÃē essere suddivisa in: prodotti di prima necessità : sono acquistati regolarmente e includono la maggior parte dei prodotti alimentari, l'acquisto ÃĻ facilitato dalla fedeltà alla marca e dalla pubblicità ripetitiva. prodotti d'impulso: vengono acquistati senza alcuna premeditazione (patatine);devono essere disponibili in piÃđ negozi; la confezione e gli espositori sono importanti per la loro vendita. prodotti d'urgenza: vengono acquistati per soddisfare un bisogno inaspettato e urgente, vanno acquistati nel momento del bisogno quindi devono essere disponibili in diversi tipi di punti vendita (cerotti, disinfettanti ecc.); per questi prodotti, l'impresa non ha scelta: ÃĻ necessaria la massima copertura del mercato perchÃĐ, se il cliente non trova il prodotto o la marca desiderata nel momento e nel luogo in cui vuole acquistarla, sceglierà un'altra marca. 2) I prodotti di acquisto ragionato (shopping good) sono prodotti per i qualà si percepisce un livello elevato di rischio, per cui i consumatori investono tempo e impegno per confrontare le caratteristiche di prodotti alternativi, in base a criteri come la qualità , il prezzo, lo stile ecc. es. mobili, abiti... prodotti a prezzo elevato e a bassa frequenza d'acquisto. In questi casi, i clienti potenziali si recano in vari punti vendita prima di decidere l'acquisto e il personale di vendita esercita un'influenza notevole sulla decisione finale. Per questi prodotti ÃĻ indicata la distribuzione selettiva, in quanto serve la collaborazione del dettagliante e l'ubicazione adeguata del punto vendita. 3) I prodotti esclusivi (specialty good) sono prodotti con caratteristiche uniche; all'acquisto di tali beni il consumatore ÃĻ pronto a dedicare molti sforzi, si tratta di marche di prodotti di lusso es. auto, alta moda ecc. Per questi prodotti, i clienti non procedono a confronti tra le marche: cercano il punto vendita dove ÃĻ disponibile il prodotto o la marca desiderata. Il fattore determinante ÃĻ la fedeltà al prodotto o alla marca, per il produttore di un bene specifico, la distribuzione esclusiva rappresenta la migliore soluzione. 4) I prodotti non ricercati sono quelli che i clienti non conoscono, o quelli che sono noti ma non c'ÃĻ interesse spontaneo, rientrano, per esempio, apparecchiature per il controllo della temperatura o assicurazioni sulla vita. Questi prodotti non ricercati richiedono sforzi di vendita notevoli e la collaborazione dell'intermediario ÃĻ indispensabile. 16.6 Le politiche di comunicazione nella rete distributiva Per conseguire gli obiettivi di marketing dell'impresa, ÃĻ necessaria la collaborazione dei distributori. Per ottenere tale impegno da parte degli intermediari, l'impresa puÃē scegliere 2 politichecomunicative: Le politiche push Consiste nel concentrare gli sforzi di comunicazione e di promozione sugli intermediari, in modo da stimolarli a collaborare con l'azienda, inserire il prodotto nei loro assortimenti, immagazzinarlo in quantità consistenti e garantirgli lo spazio di vendita adeguato. L'obiettivo ÃĻ quello di sollecitare la collaborazione volontaria del distributore che, a seconda degli incentivi e delle condizioni di vendita che gli vengono proposti (margini elevati, sconti sulle quantità , pubblicità nel punto vendita, budget promozionali, distribuzioni gratuite), tenderà a privilegiare il nostro prodotto, quindi ÃĻ indispensabile un programma di incentivi. Il rischio di questa strategia ÃĻ che potrebbe rendere l'impresa dipendente dall'intermediario, che ne controlla l'accesso al mercato. Le politiche pull Consiste nel tagliare fuori gli intermediari e cercare di costruire la domanda dell'impresa rivolgendosi direttamente ai potenziali consumatori nel segmento target. L'obiettivo comunicativo ÃĻ quello di creare una forte domanda da parte del consumatore finale e di sviluppare la fedeltà alla marca in modo che il distributore sia costretto a inserirla nel proprio assortimento, per soddisfare le richieste del consumatore. Sono necessarie spese sulla comunicazione in pubblicità sui media, promozioni ai consumatori e altri mezzi di mkt diretto, se si ha successo, il produttore avrà il potere d'influenzare i partecipanti al canale distributivo e di indurli a prendere in carico la marca.. Procter & Gamble adotta una politica pull per lanciare i nuovi prodotti. PerÃē questa politica richiede ingenti risorse finanziarie per coprire i costi delle campagne pubblicitarie, si tratta di costi fissi mentre adottando una politica push, i costi sono proporzionali ai volumi di vendita e diventano piÃđ sostenibili, in particolare per le piccole imprese. Una politica pull va considerata un investimento a lungo termine: l'obiettivo dell'impresa ÃĻ quello di creare un capitale di reputazione, il cosiddetto "brand equity". In pratica le due politiche di comunicazione sono utilizzate insieme. 16.7 L'analisi dei costi di distribuzione I costi di distribuzione sono misurati dalla differenza tra il prezzo unitario di vendita pagato dal consumatore finale e il prezzo pagato al produttore dal primo acquirente. Il margine di distribuzione s'identifica dunque con il concetto di valore aggiunto del canale distributivo. Laddove piÃđ intermediari intervengono nel processo distributivo, il margine di distribuzione ÃĻ costituito dalla somma dei margini del diversi Intermediari. I margini di distribuzione Si esprime in termini percentuali, si calcola sia in rapporto al costo d'acquisto (C), sia in rapporto al prezzo di vendita (P). Si parla di margine di distribuzione (D) come di mark-up (o "ricarico") e di"sconto". Abbiamo diverse formule di calcolo: Costi di distribuzione (CD) âĻ CD = Pcf - Ppa Pcf = prezzo pagato dal consumatore finale Ppa = prezzo pagato al produttore dal primo acquirente Margine di distribuzione (MD) = volume dâaffari del canale (VA) MD = â md n md = Pv - Pa n = margini dei diversi intermediari In un sistema di distribuzione indiretto, il margine di distribuzione ÃĻ uguale alla somma dei margini dei distributori IL MARGINE DEL DISTRIBUTORE (D) = prezzo di vendita - costo d'acquisto = D = P - C IL MARGINE DI DISTRIBUZIONE IN PERCENTUALE sul prezzo di vendita (sconto): D* = P-C / P sul costo di acquisto (mark-up): D° = P-C / C REGOLE DI EQUIVALENZA D*= D° /1 + D° D° = D* /1 - D* Calcolo del prezzo di vendita al cliente Costo di acquisto = 90âŽ; Sconto = 25% Prezzo di vendita al dettaglio = 90âŽ/ (1 - 0,25) = 90âŽ/0,75 = 120⎠I margini di distribuzione sono espressi in relazione al prezzo di vendita, ma la prassi puÃē variare fra un settore e l'altro e fra un'impresa e l'altra, inoltre dipende dalla posizione occupata dall'intermediario nella rete e remunera la funzione o le funzioni esercitate. In alcuni casi, l'intermediario beneficia di piÃđ margini. Confronto tra prezzo di listino, di fattura e finale I margini di distribuzione costituiscono solo una parte del margine totale, bisogna distinguere tra; âĪprezzo di listino ÃĻ il prezzo ufficiale, pubblicato nel tariffario o nel listino dell'azienda. âĪprezzo di fattura ÃĻ il prezzo di listino al netto delle deduzioni "in fattura" che andrebbero conteggiate in aggiunta allo sconto standard per il distributore, per esempio, di sconti speciali al distributore, sconti all'utente finale e promozioni in fattura. âĪprezzo finale ÃĻ il prezzo di fattura senza le deduzioni "aggiunte fuori fattura", come lo sconto per i pagamenti in contanti, i costi del conto clienti, le indennità , i rimborsi, i programmi promozionali fuori fattura e le spese di spedizione, inoltre confezioni speciali o supporto tecnico.. sottraendo dal prezzo finale il costo di questi servizi si ottiene il margine finale, ossia la misura della redditività del prodotto. Confronto fra costi di distribuzione Il margine di distribuzione remunera le funzioni e i compiti della distribuzione assunti dagli intermediari. Nel canale indiretto lungo, la maggior parte dei compiti fisici di distribuzione (stoccaggio e trasporto) sono svolti dai grossisti e i costi sono proporzionali al volume d'affari del fabbricante e coperti dal margine del grossista e del distributore. Il produttore deve mantenere un servizio commerciale minimo, con spese fisse a suo carico ridotte perÃē l'impresa esercita un controllo scarso sull'organizzazione di vendita. Nel canale indiretto breve, la quota di spese fisse diventa preponderante rispetto al costo totale di distribuzione; il fabbricante deve sostenere le spese della distribuzione fisica, organizzare una rete di magazzini e un'amministrazione delle vendite, sugli oneri finanziari prodotti dalla gestione delle scorte e del conto vendita della clientela, come pure la funzione di vendita. L'adozione di questo canale implica per il fabbricante, un rischio finanziario maggiore, perÃē l'impresa ÃĻ in grado di esercitare un miglior controllo sulla propria organizzazione commerciale, essendo in contatto diretto con la domanda finale. L'indice di redditività di ciascuno di essi si calcolerà nel modo seguente: R = volume d'affari - costi di distribuzione /costi di distribuzione dove R rappresenta una valutazione dell'indice di redditività previsto, tenendo conto dell'insieme dei costi che ogni canale comporta. 16.8 L'impatto di internet sulle decisioni di distribuzione Internet sta migliorando l'efficienza dei mercati, creando situazioni prossime alla concorrenza pura o perfetta, l'impresa che controlla l'accesso dei prodotti sul mercato possiede un importante vantaggio competitivo. Nell'e-business, invece di vendere ciÃē che produce, l'impresa virtuale vende ciÃē che puÃē offrire, non importa chi provvederà al processo di fabbricazione dei prodotti. La tentazione di disintermediazione Internet potrebbe consentire alle imprese di trattare direttamente con il cliente finale, scavalcando le reti di distribuzione esistenti e riducendo i costi di transazione, si definisce disintermediazione. Prima di considerare la disintermediazione, ÃĻ utile verificare se ciascuna applicazione online "completa" o "sostituisce" le operazioni offline, in molti casi, la soluzione migliore ÃĻ data da una combinazione delle due, promuovendo in tal modo la complementarietà . Andare contemporaneamente online e offline? Offrendo gli stessi prodotti agli stessi clienti, con la stessa marca contemporaneamente online e offline, si possono generare dei forti conflitti di canale, possono essere: Conflitti interni âđ quelli tra due o piÃđ canali di commercializzazione impiegati dall'impresa; esistono 4 tipi di conflitti interni: 1. Cannibalizzazione tra canali: la creazione di un nuovo canale di vendita puÃē determinare una ridistribuzione del volume complessivo di vendite tra i canali, che si traduce in una cannibalizzazione dei canali esistenti, a favore di quelli nuovi. 2. Sottoutilizzazione delle infrastrutture fisiche: i canali di vendita al dettaglio necessitano di Investimenti in beni materiali come negozi, uffici... L'ottimizzazione del numero, delle dimensioni e dell'utilizzazione di queste risorse ÃĻ importante, se volumi consistenti di vendite vengono spostati online, l'equilibrio potrebbe saltare, con un impatto negativo sui costi totali. 3. Discriminazione di prezzo tra I canali: l'impresa che utilizza anche un canale di distribuzione online si troverà a competere con imprese che operano esclusivamente su Web e che hanno costi e prezzi piÃđ bassi, ciÃē la spingerà a ridurre i prezzi online, causando possibili problemi con i propri clienti tradizionali, i quali potrebbero ritenere di pagare troppo offline. 4. Desincronizzazione dei canali: i clienti non distinguono tra i canali di vendita per la stessa marca, ma selezionano semplicemente il canale piÃđ conveniente, aspettandosi un certo grado di integrazione tra l'online e l'offline. Conflitti esterni âđ quando operatori terzi indipendenti sono coinvolti nella rete distributiva. 1. Eliminare i dettaglianti tradizionali: nel momento in cui i canali online tolgono volume d'affari ai canali tradizionali, questi ultimi possono ritirare il loro supporto ai prodotti dell'azienda e passare alla concorrenza. 2. Perdere Il controllo del canale: I produttori cercano di controllare i canali che utilizzano, impostando delle quote di vendita per area o per regione e fornendo linee guida rigorose in materia di presentazione e promozione del prodotto, ÃĻ difficile mantenere lo stesso controllo sul canali online. 3. Spostamento del valore a monte: la fornitura di servizi e di informazioni direttamente da parte dei produttori riduce il ruolo e il valore aggiunto dei rivenditori, le cui funzioni sono limitate alle attività di distribuzione fisica, che sono peraltro le piÃđ costose. Esistono delle opzioni per conciliare i canali online e non, che riducono i potenziali conflitti: âĒ inserire sul sito web dell'impresa una presentazione e un catalogo di prodotti senza listino prezzi, in modo, tale che i distributori percepiscono il sito come supporto promozionale; âĒ usare nel sito web lo stesso prezzo di mercato, ma aggiungere le spese di consegna, mantenendo attraente l'offerta del distributore tradizionale; âĒ vendere sul sito web, ma riconoscendo una provvigione ai distributori situati nella zona geografica in cui il prodotto ÃĻ venduto; âĒ adottare la stessa politica di prezzo dei distributori.Richard Bland College (RBC), Virginiaâs selective, two-year, residential, liberal arts transfer institution, was born through innovation. In 1959, years before the Virginia Community College system was imagined, Frank Ernst â a Gateway region native, entrepreneur, and retired executive of Hopewellâs Allied Chemical Plant â proposed the creation of an institution grounded in the liberal arts tradition with opportunities for specialized training in in-demand fields such as engineering to the State Council of Higher Education. After discussions with Virginia Tech and the University of Virginia, Ernst found a willing partner in the College of William & Mary, the second-oldest university in the United States, who founded Richard Bland College in 1960. RBC has since offered multiple certificates and university-parallel two-year degrees. The College was named for the Virginia statesman and champion of public rights, Richard Bland. Son and grandson of successful planters, Richard Bland was educated at The College of William and Mary. From 1742 until his death in 1776, he represented the area in which the College is now located, first in the House of Burgesses, and later, with the adoption of a state constitution, in the House of Delegates. He also served as a delegate from Virginia in both the First and Second Continental Congresses. It seems fitting, therefore, that an institution of higher learning located in an area served for so many years by this distinguished Virginia patriot and scholar, should derive its name from one whom Jefferson described âas the most learned and logical man of those who took prominent lead in public affairs.â Before the Civil War, the property on which the College is now located was a plantation owned by the Gurley family. It became an important part of the Union-occupied territory during the 1864-1865 Siege of Petersburg. The present campus was the scene of two battles during that campaign. Shortly after the turn of the century, Hatcher Seward established a dairy and cattle farm on the former Gurley property and constructed two farmhouses. Today they serve as the Presidentâs residence and the Hospitality House. In the early 1900s, the still-beautiful grove of pecan trees was planted. The farm was used as a work camp for about twenty conscientious objectors during World War I. The Commonwealth of Virginia authorized Central State Hospital to purchase the land in 1932 for use as the Petersburg Training School and Hospital for African-American Youth. That institution was moved in 1959, and the land, still owned by the Commonwealth, became the location for the establishment of Richard Bland College of The College of William and Mary. Under the guidance of Colonel (Ret.) James M. Carson, the former hospital and training facility was transformed into Richard Bland College, and classes were held beginning in 1961. In the late 1960s, Ernst Hall (named for a local business leader influential in the establishment of the college) was added to the original campus. In addition, a Student Center Library building and a gymnasium also were constructed in the early 1970s. Colonel Carson retired as the founding President of the College in 1973. From 1973 through 1975, Dr. Cornelius Laban, Professor of Biology, Emeritus, served as the Acting President of Richard Bland College. In 1975, Dr. Clarence Maze succeeded Colonel Carson as Richard Bland Collegeâs second President. During his tenure, Richard Bland College expanded its academic programs, added an Asian water garden that was designed by Dr. Maze and expanded international programs and travel. In recognition of his service to the College, the renovated administration building was named Maze Hall upon his retirement in 1996. In 1996, Dr. James B. McNeer succeeded Dr. Clarence Maze as Richard Bland Collegeâs third President. Dr. McNeer introduced a residential life program and oversaw the addition of the Residential Village in 2008. The Residential Village was comprised of two dormitories, Freedom Hall and Patriot Hall, which housed 250 students. A new Science and Technology Building was added in 2010, and in recognition of his service to the College, this building was named James B. McNeer Hall. Dr. McNeer retired in 2012. In 2012, Dr. Debbie L. Sydow succeeded Dr. James McNeer as Richard Bland Collegeâs fourth president. Dr. Sydow expanded the reach, range and diversity of students attending Richard Bland College. She oversaw a physical campus transformation through extensive building renovation and new construction, creation of a Business Innovation Park, and conservation of the iconic pecan grove and water garden. President Sydow reinstituted intercollegiate athletics in 2013 and has since hailed three NJCAA national championship teams. She supported the Foundationâs emergence as a vibrant, entrepreneurial organization led by a Board of Directors composed largely of alumni, and she secured the largest private gift in College history to launch the W&M Promise Scholars program. By effectively leveraging partnerships, President Sydow boosted work-based learning and expanded academic and career pathways for students.THE STRATEGIC PLAN OF RICHARD BLAND COLLEGE OF WILLIAM & MARY 2020-2025 âThe dogmas of the quiet past are inadequate to the stormy present. The occasion is piled high with difficulty, and we must rise with the occasion. As our case is new, so we must think anew and act anew.â â Abraham Lincoln What is the role of a selective, two-year, residential, liberal arts transfer institution within the higher education landscape of the Commonwealth of Virginia? This is a key question that must be answered to ensure the success of Richard Bland College (RBC) and the constituency that the College serves. The 2020 RBC strategic planâs primary objective is to answer that very question so that the College, the community and the Commonwealth can engage successfully within this identity and purpose to the benefit of all. RBC has long been identified as the hidden gem of higher education in Virginia. The hidden adjective is based both on its relative obscurityâfew are aware of RBC outside the Tri-Cities regionâand its rural setting featuring 750+ acres of wetlands, bucolic forest, and the stateâs oldest and largest pecan grove. Additionally, on average, a student of Richard Bland College travels a mere 36 miles to campus. This keeps the knowledge of RBC in a tightly focused radius. The gem moniker refers both to the Collegeâs reputation for excellence and the undeniable sensation that the campus often elicits in its students, visitors, faculty and staff, the feeling of a warm and palpable embrace of care, compassion and support. That sensation is where we start. According the State Council of Higher Education for Virginia (SCHEV), 99% of the 11.5 million new jobs created since the great recession require workers to have more than a high-school education. Students with a bachelorâs degree have an earning potential almost double that of people with only a high school education, and yet only 17% of residents in the Petersburg area have a bachelorâs degree, 15% below the national average. The obstacles in the way of education have been exhaustively researched and include financial challenges, academic under-preparedness, low self-esteem, slow college assimilation and immature levels of self-efficacy. To combat this growing problem, Richard Bland College initiated a pilot program to determine the viability of a data-driven approach to improve retention and graduation rates. The program ultimately effected a cultural, organizational and operational shift at RBC, resulting in a personalized model of student support, the Exceptional Student Experience (ESE@RBC). Originally many of the practices that RBC used as the basis of ESE@RBC were adapted from the four key principles found in the American Association of Community Colleges (AACC) Pathways Project: 1) map pathways to student end goals; 2) help students choose and enter a program pathway; 3) keep students on path; and 4) ensure that students are learning. Unfortunately, limited resources made it necessary to skip some primary elements of guided pathways and instead to focus on a specific, high-priority project that was immediately available for implementation, dedicated student support. This strategic framework reimagines the way that RBC serves students, faculty and staff within the context of our existing culture, the principles of guided pathways and a hybrid work-college experience. Rather than thinking of a two-year college as a pipeline to a four-year university, this vision describes a more expansive menu of well-defined pathways to high-demand fields, all radiating from a curriculum constructed around the development of soft skills that define the liberal arts experience: critical thinking, written communication, analytical reasoning, civic engagement and oral communication. Furthermore, the impact of meaningful work is a resonating theme, providing avenues to participate in career-focused internships and jobs that develop important life & work skills, confidence, and character. Richard Bland has tested its entrepreneurial mettle and its capacity for transformation in recent years. The College was among a select few Competency-Based Education sites established by the U.S. Department of Education. We were ahead of the curve using predictive analytics to improve student retention and success rates, and online enrollment now makes up nearly 20 percent of course offerings. It may be counter-intuitive, but these and other deep-level institutional changes still to come will ensure that Richard Bland College remains true to its original mission. We prepare our students for a lifetime of endless potential.Filmic Techniques Based on the work of Brad Smilanich Mis-en-Scene: originally a French theatrical term arrangements of all the visual elements of the stage area in film â âthe contents of the frame and the way those contents are organizedâ include: lighting, costume, dÃĐcor, props, camera movement or distance . . . all photographic decisions etc. Proxemics: Spatial relationship among characters within the mis-en-scene Rule of Thirds: a compositional rule of thumb in painting, design, photography etc. suggests image divided into 9 equal parts with two vertical and two horizontal lines important elements of the mis-en-scene should be placed along these lines and their intersections some suggest aligning with intersections makes for more interesting pictures than just centreing the subject Proxemics Camera Distance: Quite literally, how far the camera is from the subject being filmed The Hand Camera Camera Distance: Quite literally, how far the camera is from the subject being filmed Extreme Close Up: Singles out one small portion of the body or object Used to intensify emotion, or show reaction Camera Distance: Close up Shot: Shows head of character or small significant object Used to show emotions Camera Distance: Medium Shot: shows figures from the waist up allows character to be seen within background Camera Distance: Long Shot: shows figures from feet up similar to the âstageâ in live theatre orients audience to figures within a location or surrounding Camera Distance: Extreme Long Shot: Sometimes called an âestablishing shotâ Panoramic view of an exterior location orients audience to a location Camera Distance: Camera Angle: Cameraâs angle of view relative to the subject being photographed High Angle Shot: looks down on the subject often used to make the subject look small and insignificant (in combination with camera distance) puts the camera (audience) in âpowerâ position Camera Angle: Low Angle Shot: looks up at the subject often used to make the subject look large and powerful puts the camera (audience) in a âsubmissiveâ position Camera Angle: Flat Angle Shot: camera on same plane as the subject feels most ânormalâ to an audience Camera Angle: Canted Shot: frame is unbalanced in relation to the subject may indicate a symbolic unbalance in the character Camera Angle: Camera Movement literally the camera moving with or around or to follow the subjects in the mis-en-scene or frame Camera Movement: Tilting Movement camera moves up or down on a horizontal axis similar to head nodding movement may be used to show subjects relation to surroundings Camera Movement: Panning Movement camera moves side to side on a vertical axis similar to head shaking movement may be used to establish setting Camera Movement: Dolly Movement camera mounted on a vehicle that moves along with the subject (camera moves, not pivots) follows the subject to signify something important Camera Movement: Crane Shot camera mounted on a crane or boom permits camera to move in & out, up & down, backward & forward often used for high aerial establishing shots Misc. Shots: Hand Held: camera carried to seem jerky, giving ârealistic feelâ Push In: camera moves up to a characterâs face to indicate an epiphany (realization) Spiral: camera circles subject for effect End for ELA 20-2 and 10-1 Shot Transitions/Editing: artificial editing done to string together multiple shots to create a narrative scene or sequence a cut is the change from one shot to another usually separated in to âsoftâ and âhardâ cuts Jump Cut: an instantaneous change from one shot to another this can be very natural or may disorient the audience, depending on how it is used Transitions/Editing Swish Pan: A pan where the speed of the camera is so fast that images are blurry used often to connect events in different settings that are connected by time Transitions/Editing Dissolve: transition where one shot gradually dissapears while another shot gradually appears often used to suggest change of setting or long time passage i.e. flashbacks Transitions/Editing Fade In/Out: transition where the shot gradually overexposes to white or underexposes to black often used to suggest a lengthy passage of time or change in location Transitions/Editing Wipe: transition where one shot is gradually eliminated as another shot moves onto the screen can be vertically or horizontally often suggests movement of the camera to another location Transitions/Editing Iris In/Out: transition where one shot gradually appears as an expanding circle in the middle of an old image suggests . . .??? Transitions/Editing Shot-Reverse Shot: one character is shown looking (often off-screen) at another character, and then the other character is shown looking "back" at the first character. Since the characters are shown facing in opposite directions, the viewer unconciously assumes that they are looking at each other. Transitions/Editing Two-Shot: Face-up shot of two people. Often used in interviews, or when two presenters are hosting a show. A "One-Shot" could be a mid-shot of either of these subjects. A "Three-Shot", unsurprisingly, contains three people. Transitions/Editing Shot Transitions/Editing: Sound: used to reflect or enhance what is shown visually on the screen can include dialogue, music, sound effects, voiceover etc. Diegetic Sound: sound that has a source in the world of the story dialogue spoken by characters, sound made by objects, or music coming from a source grounded in the story of the film Non-diegetic Sound: sound that has a source outside the world of the story usually part of the score or the soundtrack Parallel Sound: sound that complements the image shown i.e. romantic music during a love scene Counterpoint Sound: sound that contradicts the âfeelingâ of the image a happy song played while images of graphic violence are portrayed Voiceover: voice of a non-visible narrator laid over the scene often provides some comment about the narrative of the film Sound Bridge: used to âsoftenâ the transition between one scene and another takes sound from the next shot and overlays it on the current shot 2-3 seconds earlier than we see the image Examples of Diegetic/Non-Diegetic: In the first clip, the non-diegetic music changes to diegetic music when the main character moves inside of the convenience store. In the second clip, the âduhn duhn duuuuhâ which often is non-diegetic becomes diegetic because it is the band in the passing bus playing that music! End for ELA 20-1 Lighting: Can be used by a director to: Control the mood of a scene guide a viewerâs eye to a specific place in mis-en-scene Emphasize and de-emphasize elements in frame Add texture and color Make people look beautiful, ugly, sinister, or angelic Standard 3-Point Lighting: uses three lights called the key light, fill light and back light forms the basis of most lighting. once you understand three point lighting you are well on the way to understanding all lighting. Key Light: main light usually the strongest and has the most influence on the look of the scene. it is placed to one side of the camera/subject so that side is well lit and other side has shadow. Fill Light: secondary light is placed on the opposite side of the key light used to fill the shadows created by key softer and less bright than key Back Light: placed behind the subject ; lights it from the rear. provides definition and subtle highlights around the subject's outlines. Separates subject from background provides a three-dimensional look. Standard 3-Point Lighting: http://www.zvork.fr/vls/ Try using this simulator to play with lighting with those 3 points.create 15 multiple choice question about this topic.Remember working principle of frequency filter circuits 5.1.1 Describe operation and function of filters 5.1.2 Describe applications of filter in electronic equipment 5.1.3 Name types of filter circuit a. Passive filter b. Active filter 5.1.4 Identify difference between passive filter and active filter 5.2 Understand operation and application of passive filters 5.2.1 Explain operation of passive filter 5.2.2 Explain with diagram the types of passive filter a. Low-pass filter b. High-pass filter c. Band-pass filter 5.2.3 Explain applications of each passive filter 5.2.4 Explain operation for each passive filter 5.2.5 Explain voltage gain and maximum voltage gain (Avmax) for passive filter 5.2.6 Explain following terms : a. voltage gain in decibel, Av (dB) b. cut-off frequency, fc c. frequency pass-band d. frequency bandwidth (BW)