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Q 1/19
Score 0
Estilo de negociación la cual el negociador muestra una conducta agresiva con el objetivo de intentar conseguir la mayor parte del pastel de la negociación.
45
Operativa
Competitiva
Cooperativa
Q 2/19
Score 0
Su finalidad es cubrir los intereses de las dos partes.
45
Negociación cooperativa
Negociación competitiva
Primer quehacer de un negociador
19 questions
Q.
Estilo de negociación la cual el negociador muestra una conducta agresiva con el objetivo de intentar conseguir la mayor parte del pastel de la negociación.
1
45 sec
Q.
Su finalidad es cubrir los intereses de las dos partes.
2
45 sec
Q.
Plan sinóptico elaborado para dar respuesta a un supuesto accidental tipificado, describiendo para el mismo los criterios de identificación y evaluación de la llamada o alarma en tiempo real
3
45 sec
Q.
Nunca haga daño ni perjudique a nadie que ocupe una posición desde la que pueda vengarse tal como quiera, pues si la parte ofendida tiene medios para devolverle su ofensa, lo más probable es que los utilice.
4
45 sec
Q.
Táctica de último recurso que se aplica cuando no va a funcionar ninguna otra y cuando hay razones para creer que no va a salir victorioso
5
45 sec
Q.
Entorno fÃsico en que va a entrar en contacto con un adversario
6
45 sec
Q.
Esencial atender a todos los detalles que existen en una situación, asegurándose de que nada queda descuidado
Rasgo de la personalidad individual que aprecian en sumo grado la mayorÃa de los ejecutivos
9
45 sec
Q.
Permitirá conseguir que sus clientes potenciales digan lo que realmente desean decir cuando usted les pregunte
10
45 sec
Q.
Todo el tiempo que precise para venderse y crear confianza
11
45 sec
Q.
Puede demostrar que su plan es una solución a las esperanzas, temores y sueños.
12
45 sec
Q.
Llegado este punto, el cliente deberÃa estar tan exaltado por su propio entusiasmo que entrar al negocio deberÃa ser la acción a seguir más evidente
13
45 sec
Q.
Habilidad 1. Construir puentes:
14
45 sec
Q.
Gesto que se utiliza en muchos paÃses como señal de que se está de acuerdo con lo que se dice
15
45 sec
Q.
El objetivo de ese comportamiento es crear confianza entre los participantes y evitar conflictos
