Question 1

¿En qué procesos podemos ver la influencia social de la norma de reciprocidad?

Accepted Answer

Todas las anteriores

Answer

Negociaciones de carácter colectivo

Answer

Persuasión en ventas

Answer

Atracción interpersonal

Question 2

¿Por qué la validación social es una fuerte fuente de influencia social?

Accepted Answer

Queremos estar en lo correcto y pertenecer a un grupo. Personas importantes son fuente informativa y normativa

Answer

Por nuestra tendencia a obedecer órdenes de personas importantes

Answer

Ninguna de las anteriores

Answer

Porque tenemos baja autoestima y nos dejamos convencer por otros

Question 3

¿Por qué la cooperación puede ser un factor de influencia social?

Accepted Answer

Todas las anteriores

Answer

Facilita el contacto

Answer

Aumenta la simpatía

Answer

Promueve la confianza

Question 4

¿A qué se refiere el principio de escasez?

Accepted Answer

Valoramos aquello que es más difícil de conseguir

Answer

Hay un prejuicio relacionado con la escasez

Answer

Preferimos aquello que brinda abundancia

Answer

Todas las anteriores

Question 5

¿Qué estrategias persuasivas están basadas en el principio de coherencia?

Accepted Answer

Incluso un penique es suficiente, pie en la puerta, bola baja

Answer

Simpatía, cooperación y halagos

Answer

Lo que hace la mayoría, lista de personas semejantes

Answer

Esto no es todo, portazo en la cara

Question 6

¿Qué propone el modelo de la probabilidad de elaboración de la persuasión?

Accepted Answer

El cambio de actitudes depende principalmente de las respuestas (por ejemplo, los pensamientos) que el receptor genera activamente ante una comunicación persuasiva

Answer

El cambio de actitudes viene dado principalmente por el contenido del mensaje

Answer

Todas las anteriores

Answer

La información persuasiva es lo más relevante al momento de cambiar de actitud

Question 7

¿Por qué es relevante prestar atención a las variables persuasivas del emisor?

Accepted Answer

Porque pueden influir en  la cantidad de atención y elaboración que se da al mensaje y servir de clave periférica

Answer

Ninguna de las anteriores

Answer

Porque el receptor interpreta pasivamente el mensaje del emisor

Answer

Porque es la variable que tiene más peso en la comunicación persuasiva

Question 8

¿Qué debiera hacer si quiero influir en la persuasión a través del  mensaje?

Accepted Answer

Todas las anteriores

Answer

Activar el conocimiento previo que tiene el receptor en el tema

Answer

Repetir variadas veces el mensaje

Answer

Asegurarme que el lenguaje es accesible y entregarlo de diferentes maneras

Question 9

¿Cuál era el objetivo del experimento de Milgram ?

Accepted Answer

Verificar si las personas obedecerían a las órdenes de un extraño relativamente sin poder, en donde se le aplicara dolor a una persona totalmente extraña

Answer

Utilizar refuerzo social de manera intermitente

Answer

Ninguna de las anteriores

Answer

Estudiar el uso del castigo severo para cambiar la actitud manera duradera

Question 10

¿Por qué la cercanía de la víctima disminuye la obediencia en el experimento de Milgram?

Accepted Answer

Todas son correctas

Answer

Porque la víctima es más difícil de ignorar al estar en el campo de atención

Answer

Porque aumenta la empatía con la víctima

Answer

Porque la víctima observa y puede juzgar los actos

Question 11

A lo largo de sus estudios: ¿Qué concluyó Milgram con respecto a la obediencia?

Accepted Answer

Todas las anteriores

Answer

Que el desacuerdo entre autoridades disminuye la obediencia

Answer

Que la cercanía física  de la víctima disminuye la obediencia

Answer

Que la cercanía física de la autoridad aumenta la obediencia

Question 12

En el experimento de Milgram ¿Cuánto fue el porcentaje de personas que aplicaron corriente hasta 300 volts, es decir, nivel 21 del experimento?

Accepted Answer

Todos los participantes (100%)

Answer

2 de 3 participantes (66%)

Answer

3 de 5 participantes (60%)

Answer

1 de 3 participantes (33%)

Question 13

En el experimento de Milgram ¿Cuánto fue el porcentaje de personas que aplicaron corriente hasta el final del experimento?

Accepted Answer

66% aproximado

Answer

33%

Answer

37%

Answer

100%

Question 14

¿Cuáles son los factores que influyen en la agresión, según la teoría cognitiva neoasociacionista L.Berkowitz?

Accepted Answer

Todas las anteriores

Answer

Cogniciones

Answer

Instigadores o inhibidores ambientales

Answer

Afecto Negativo y su activación fisiológica

Question 15

¿Qué características presenta la agresión INSTRUMENTAL?

Accepted Answer

Deliberada y racional,  se realiza tras anticipar consecuencias reforzantes o para evitar castigos

Answer

Su principal objetivo es causar daño

Answer

Es dirigida por la ira

Answer

Es impulsiva y no premeditada

Question 16

¿Qué propone la teoría de la Excitación Transferencia?

Accepted Answer

Las energías producidas por distintas fuentes se acumulan para la realización de una conducta agresiva

Answer

Todas las anteriores

Answer

Las cogniciones relevantes para la agresión se activan por asociación con el afecto negativo

Answer

Hace énfasis en el modelado como principal mecanismo de transmisión de la agresión

Related quizzes

Related quizzes