Loading...
INTEGRACION COMERCIAL
Quiz by CARLOS WERLEY PALADINEZ MARTINEZ
Customize this quiz to suit your class
Instantly translate to 100+ languages
Tag the questions with any skills you have. Your dashboard will track each student's mastery of each skill.
Give this quiz to my class
Allele variation of a specific gene Artificial Insemination (AI) collecting and preserving semen from sires and using artificial means to introduce it to the dam’s reproductive tract Body Cells make up the organs and tissue of an animal and have chromosomes in pairs, called diploids Clustered Regularly Interspaced Short Palindromic Repeats (CRISPR) gene editing technology Codominance heterozygous individual expresses the phenotype of both alleles simultaneously Complete Dominance heterozygous gene pair is expressed the same as a homozygous dominant gene pair Crossbreeding sire from one breed and a dam from another, with each breed excelling in a certain characteristic to benefit the producer and the offspring Deoxyribonucleic Acid (DNA) stores genetic information and acts as a blueprint for all genetic material in the organism in two strands arranged in a double helix Dominant Alleles represent a dominant phenotype and are expressed as uppercase letters Embryo Transfer eggs are collected from a desirable female, fertilized and then implanted in several other females Expected Progeny Differences (EPDs) measure of the heritability of breeding values and traits Gametes fulfill the purpose of sexual reproduction, passing on half of the genetic code in the form of sperm and ovum and are also called haploids or sex cells Genotype organism's genetic composition, which determines its heredity potential and limitations Grading Up using a purebred sire to breed grade (unregistered or commercial) females Heritability degree to which offspring resemble their parent for a particular trait Heterosis (Hybrid Vigor) ability of crossbred animals to have the best traits from each parent Heterozygosity phenomenon of inheriting a different version of an allele from each biological parent Homozygosity phenomenon of inheriting the same version of an allele from each biological parent Inbreeding breeding of closely related animals with the goal of concentrating traits from a superior individual Incomplete Dominance dominant allele does not completely overcome the recessive Law of Dominance states genes will express themselves with the dominant gene appearing in the phenotype Law of Independent Assortment states unlinked or distantly linked gene pairs separate independently of other genes Law of Segregation states paired genes must segregate equally into gametes in a way so offspring have an equal likelihood of inheriting either factor Locus place on a chromosome where a gene is found Meiosis process of cellular reproduction of gametes and results in four genetically different daughter cells Mitosis process of cellular reproduction of body cells which creates two genetically identical daughter cells Outcrossing breeding highly unrelated individuals within a breed Phenotype all the observable characteristics of an organism resulting from the interaction of its genotype with its environment Polygenic Traits controlled by many gene pairs Punnett Square graphical representation of the possible genotypes of an offspring arising from a particular breeding, using letters to represent the genes Recessive Alleles non-dominant phenotypes which can still affect the appearance of an animal, but not as commonly, and are expressed as lowercase letters Ribonucleic Acid (RNA) replicates genetic information found in DNA to build proteins in processes known as transcription and translation Simply Inherited Traits typically controlled by one gene pairMarine and Coastal Processes.What are the hazards that usually occur along marine and coastal areas? Coastal processes, such as waves, tides, sea level changes, crustal movement, and storm surges will result to coastal erosion, submersion, and saltwater intrusion. Coastal Erosion. Coastal erosion is the wearing down of the coastlines by the movement of wind and water. It is not a constant process; instead, the rate of erosion depends on other events such as cyclones. When cyclones occur along coastal areas, the winds and waves carry the sediment away from the shoreline. Shorelines play an important role to society. They are used in transportation, fishing, and tourism. Therefore, preventing coastal erosion is of utmost priority. There are three main classifications of stabilizing the shoreline: hard stabilization, soft stabilization, and retreat. 1. Hard stabilization is done by building structures that will slow down the erosion on areas that are prone to erosion. Examples of hard stabilization structures are jetties, sea walls, and breakwaters. Though they may slow down the erosion in one area, it may hasten the erosion in other areas. 2. Soft stabilization includes the process of beach nourishment, wherein sand from an offshore location is brought to an area with a receding shoreline. It does not make use of structures like the ones used in hard stabilization. 3. Retreat is the option taken by residents near areas where coastal erosion is already severe. At this point, the authorities no longer attempt to save the shoreline but rather limit the amount of human interference in the area. Submersion. Coastal erosion happens because of the interaction of the winds and waves on the shoreline. Submersion, on the other hand, happens because of the changes in the sea level, specifically, when it rises dangerously above the normal level. This is all due to the increase in the global temperature, which, in turn, melts the glacial deposits and increases the overall sea level. Another factor that may cause submersion is the vertical movement of the plates. Landmasses can be uplifted, which can also cause changes in the sea level. It can also be caused by tsunamis and storm surges. Submersion will most likely occur in reclaimed lands. These are the areas that were originally part of oceans, riverbeds, or lakebeds. They are low-lying flatlands, so even a small rise in sea level can cause great damage on the land. To prevent this from happening not only in reclaimed lands but also in coastal areas, a hard stabilization technique is used. Sea walls are built along the coastline to protect the land from being easily flooded. Aside from sea walls, dikes can also help prevent flooding. The government can also upgrade the infrastructures built in coastal areas, regenerate mangroves, or relocate the people. There are also other proposed strategies to mitigate coastal submersion, such as imposing of setback policies and construction regulations and creating adaptive plans for coastal management. Saltwater Intrusion. In coastal areas where there is an interaction between saltwater and fresh water, saltwater intrusion is one of the hazards that are evident in that area. Saltwater intrusion is the movement of saltwater into the freshwater aquifer. The natural flow is that the fresh water, which is less dense, moves towards the denser saltwater. But if the fresh water is being withdrawn faster than it is being replenished, then there will be a change in pressure and saltwater intrusion will occur.There are a few ways of preventing saltwater intrusion. One is to stop using the well where fresh water has been depleted and let the groundwater replenish naturally via the water cycle. The other method is to build two wells: a pumping well-built farther inland and an injection well-built closer to the coast. Using the injection well, fresh water is pumped into the aquifer to prevent the saltwater from intruding. The different marine and coastal hazards often occur in the Philippines, being an archipelago with the longest coastline. Manila Bay is one of the coastal areas of the Philippines that is facing various threats from both natural and anthropological causes. Saltwater intrusion occurs due to uncontrolled withdrawal of groundwater to be used by residential, commercial, and industrial areas built around the bay. It is also frequently flooded due to poor drainage systems and improper disposal of waste. Since Manila Bay is shared by four coastal provinces, four noncoastal provinces, and the National Capital Region, each local government unit and national agencies need to collaborate in planning, developing, and managing its marine and coastal resources. And it is not only Manila Bay but other parts as well, for as long as they are in coastal areas, hazards will mostly likely occur if not immediately addressed.La classificazione dei beni di consumo La scelta della strategia migliore per un dato prodotto dipende dalle caratteristiche del prodotto stesso e dall'obiettivo perseguito dall'impresa nell'ambiente competitivo in cui opera, si stabilisce una distinzione fra 4 sottogruppi: 1) I prodotti d'acquisto corrente (convenience good) sono i beni che il consumatore acquista con il minimo sforzo possibile, di frequente e in piccole quantità, adottando un comportamento d'acquisto abitudinario. Questa categoria può essere suddivisa in: prodotti di prima necessità: sono acquistati regolarmente e includono la maggior parte dei prodotti alimentari, l'acquisto è facilitato dalla fedeltà alla marca e dalla pubblicità ripetitiva. prodotti d'impulso: vengono acquistati senza alcuna premeditazione (patatine);devono essere disponibili in più negozi; la confezione e gli espositori sono importanti per la loro vendita. prodotti d'urgenza: vengono acquistati per soddisfare un bisogno inaspettato e urgente, vanno acquistati nel momento del bisogno quindi devono essere disponibili in diversi tipi di punti vendita (cerotti, disinfettanti ecc.); per questi prodotti, l'impresa non ha scelta: è necessaria la massima copertura del mercato perché, se il cliente non trova il prodotto o la marca desiderata nel momento e nel luogo in cui vuole acquistarla, sceglierà un'altra marca. 2) I prodotti di acquisto ragionato (shopping good) sono prodotti per i qualí si percepisce un livello elevato di rischio, per cui i consumatori investono tempo e impegno per confrontare le caratteristiche di prodotti alternativi, in base a criteri come la qualità, il prezzo, lo stile ecc. es. mobili, abiti... prodotti a prezzo elevato e a bassa frequenza d'acquisto. In questi casi, i clienti potenziali si recano in vari punti vendita prima di decidere l'acquisto e il personale di vendita esercita un'influenza notevole sulla decisione finale. Per questi prodotti è indicata la distribuzione selettiva, in quanto serve la collaborazione del dettagliante e l'ubicazione adeguata del punto vendita. 3) I prodotti esclusivi (specialty good) sono prodotti con caratteristiche uniche; all'acquisto di tali beni il consumatore è pronto a dedicare molti sforzi, si tratta di marche di prodotti di lusso es. auto, alta moda ecc. Per questi prodotti, i clienti non procedono a confronti tra le marche: cercano il punto vendita dove è disponibile il prodotto o la marca desiderata. Il fattore determinante è la fedeltà al prodotto o alla marca, per il produttore di un bene specifico, la distribuzione esclusiva rappresenta la migliore soluzione. 4) I prodotti non ricercati sono quelli che i clienti non conoscono, o quelli che sono noti ma non c'è interesse spontaneo, rientrano, per esempio, apparecchiature per il controllo della temperatura o assicurazioni sulla vita. Questi prodotti non ricercati richiedono sforzi di vendita notevoli e la collaborazione dell'intermediario è indispensabile. 16.6 Le politiche di comunicazione nella rete distributiva Per conseguire gli obiettivi di marketing dell'impresa, è necessaria la collaborazione dei distributori. Per ottenere tale impegno da parte degli intermediari, l'impresa può scegliere 2 politichecomunicative: Le politiche push Consiste nel concentrare gli sforzi di comunicazione e di promozione sugli intermediari, in modo da stimolarli a collaborare con l'azienda, inserire il prodotto nei loro assortimenti, immagazzinarlo in quantità consistenti e garantirgli lo spazio di vendita adeguato. L'obiettivo è quello di sollecitare la collaborazione volontaria del distributore che, a seconda degli incentivi e delle condizioni di vendita che gli vengono proposti (margini elevati, sconti sulle quantità, pubblicità nel punto vendita, budget promozionali, distribuzioni gratuite), tenderà a privilegiare il nostro prodotto, quindi è indispensabile un programma di incentivi. Il rischio di questa strategia è che potrebbe rendere l'impresa dipendente dall'intermediario, che ne controlla l'accesso al mercato. Le politiche pull Consiste nel tagliare fuori gli intermediari e cercare di costruire la domanda dell'impresa rivolgendosi direttamente ai potenziali consumatori nel segmento target. L'obiettivo comunicativo è quello di creare una forte domanda da parte del consumatore finale e di sviluppare la fedeltà alla marca in modo che il distributore sia costretto a inserirla nel proprio assortimento, per soddisfare le richieste del consumatore. Sono necessarie spese sulla comunicazione in pubblicità sui media, promozioni ai consumatori e altri mezzi di mkt diretto, se si ha successo, il produttore avrà il potere d'influenzare i partecipanti al canale distributivo e di indurli a prendere in carico la marca.. Procter & Gamble adotta una politica pull per lanciare i nuovi prodotti. Però questa politica richiede ingenti risorse finanziarie per coprire i costi delle campagne pubblicitarie, si tratta di costi fissi mentre adottando una politica push, i costi sono proporzionali ai volumi di vendita e diventano più sostenibili, in particolare per le piccole imprese. Una politica pull va considerata un investimento a lungo termine: l'obiettivo dell'impresa è quello di creare un capitale di reputazione, il cosiddetto "brand equity". In pratica le due politiche di comunicazione sono utilizzate insieme. 16.7 L'analisi dei costi di distribuzione I costi di distribuzione sono misurati dalla differenza tra il prezzo unitario di vendita pagato dal consumatore finale e il prezzo pagato al produttore dal primo acquirente. Il margine di distribuzione s'identifica dunque con il concetto di valore aggiunto del canale distributivo. Laddove più intermediari intervengono nel processo distributivo, il margine di distribuzione è costituito dalla somma dei margini del diversi Intermediari. I margini di distribuzione Si esprime in termini percentuali, si calcola sia in rapporto al costo d'acquisto (C), sia in rapporto al prezzo di vendita (P). Si parla di margine di distribuzione (D) come di mark-up (o "ricarico") e di"sconto". Abbiamo diverse formule di calcolo: Costi di distribuzione (CD) ➨ CD = Pcf - Ppa Pcf = prezzo pagato dal consumatore finale Ppa = prezzo pagato al produttore dal primo acquirente Margine di distribuzione (MD) = volume d’affari del canale (VA) MD = ∑ md n md = Pv - Pa n = margini dei diversi intermediari In un sistema di distribuzione indiretto, il margine di distribuzione è uguale alla somma dei margini dei distributori IL MARGINE DEL DISTRIBUTORE (D) = prezzo di vendita - costo d'acquisto = D = P - C IL MARGINE DI DISTRIBUZIONE IN PERCENTUALE sul prezzo di vendita (sconto): D* = P-C / P sul costo di acquisto (mark-up): D° = P-C / C REGOLE DI EQUIVALENZA D*= D° /1 + D° D° = D* /1 - D* Calcolo del prezzo di vendita al cliente Costo di acquisto = 90€; Sconto = 25% Prezzo di vendita al dettaglio = 90€/ (1 - 0,25) = 90€/0,75 = 120€ I margini di distribuzione sono espressi in relazione al prezzo di vendita, ma la prassi può variare fra un settore e l'altro e fra un'impresa e l'altra, inoltre dipende dalla posizione occupata dall'intermediario nella rete e remunera la funzione o le funzioni esercitate. In alcuni casi, l'intermediario beneficia di più margini. Confronto tra prezzo di listino, di fattura e finale I margini di distribuzione costituiscono solo una parte del margine totale, bisogna distinguere tra; ➤prezzo di listino è il prezzo ufficiale, pubblicato nel tariffario o nel listino dell'azienda. ➤prezzo di fattura è il prezzo di listino al netto delle deduzioni "in fattura" che andrebbero conteggiate in aggiunta allo sconto standard per il distributore, per esempio, di sconti speciali al distributore, sconti all'utente finale e promozioni in fattura. ➤prezzo finale è il prezzo di fattura senza le deduzioni "aggiunte fuori fattura", come lo sconto per i pagamenti in contanti, i costi del conto clienti, le indennità, i rimborsi, i programmi promozionali fuori fattura e le spese di spedizione, inoltre confezioni speciali o supporto tecnico.. sottraendo dal prezzo finale il costo di questi servizi si ottiene il margine finale, ossia la misura della redditività del prodotto. Confronto fra costi di distribuzione Il margine di distribuzione remunera le funzioni e i compiti della distribuzione assunti dagli intermediari. Nel canale indiretto lungo, la maggior parte dei compiti fisici di distribuzione (stoccaggio e trasporto) sono svolti dai grossisti e i costi sono proporzionali al volume d'affari del fabbricante e coperti dal margine del grossista e del distributore. Il produttore deve mantenere un servizio commerciale minimo, con spese fisse a suo carico ridotte però l'impresa esercita un controllo scarso sull'organizzazione di vendita. Nel canale indiretto breve, la quota di spese fisse diventa preponderante rispetto al costo totale di distribuzione; il fabbricante deve sostenere le spese della distribuzione fisica, organizzare una rete di magazzini e un'amministrazione delle vendite, sugli oneri finanziari prodotti dalla gestione delle scorte e del conto vendita della clientela, come pure la funzione di vendita. L'adozione di questo canale implica per il fabbricante, un rischio finanziario maggiore, però l'impresa è in grado di esercitare un miglior controllo sulla propria organizzazione commerciale, essendo in contatto diretto con la domanda finale. L'indice di redditività di ciascuno di essi si calcolerà nel modo seguente: R = volume d'affari - costi di distribuzione /costi di distribuzione dove R rappresenta una valutazione dell'indice di redditività previsto, tenendo conto dell'insieme dei costi che ogni canale comporta. 16.8 L'impatto di internet sulle decisioni di distribuzione Internet sta migliorando l'efficienza dei mercati, creando situazioni prossime alla concorrenza pura o perfetta, l'impresa che controlla l'accesso dei prodotti sul mercato possiede un importante vantaggio competitivo. Nell'e-business, invece di vendere ciò che produce, l'impresa virtuale vende ciò che può offrire, non importa chi provvederà al processo di fabbricazione dei prodotti. La tentazione di disintermediazione Internet potrebbe consentire alle imprese di trattare direttamente con il cliente finale, scavalcando le reti di distribuzione esistenti e riducendo i costi di transazione, si definisce disintermediazione. Prima di considerare la disintermediazione, è utile verificare se ciascuna applicazione online "completa" o "sostituisce" le operazioni offline, in molti casi, la soluzione migliore è data da una combinazione delle due, promuovendo in tal modo la complementarietà. Andare contemporaneamente online e offline? Offrendo gli stessi prodotti agli stessi clienti, con la stessa marca contemporaneamente online e offline, si possono generare dei forti conflitti di canale, possono essere: Conflitti interni ⟹ quelli tra due o più canali di commercializzazione impiegati dall'impresa; esistono 4 tipi di conflitti interni: 1. Cannibalizzazione tra canali: la creazione di un nuovo canale di vendita può determinare una ridistribuzione del volume complessivo di vendite tra i canali, che si traduce in una cannibalizzazione dei canali esistenti, a favore di quelli nuovi. 2. Sottoutilizzazione delle infrastrutture fisiche: i canali di vendita al dettaglio necessitano di Investimenti in beni materiali come negozi, uffici... L'ottimizzazione del numero, delle dimensioni e dell'utilizzazione di queste risorse è importante, se volumi consistenti di vendite vengono spostati online, l'equilibrio potrebbe saltare, con un impatto negativo sui costi totali. 3. Discriminazione di prezzo tra I canali: l'impresa che utilizza anche un canale di distribuzione online si troverà a competere con imprese che operano esclusivamente su Web e che hanno costi e prezzi più bassi, ciò la spingerà a ridurre i prezzi online, causando possibili problemi con i propri clienti tradizionali, i quali potrebbero ritenere di pagare troppo offline. 4. Desincronizzazione dei canali: i clienti non distinguono tra i canali di vendita per la stessa marca, ma selezionano semplicemente il canale più conveniente, aspettandosi un certo grado di integrazione tra l'online e l'offline. Conflitti esterni ⟹ quando operatori terzi indipendenti sono coinvolti nella rete distributiva. 1. Eliminare i dettaglianti tradizionali: nel momento in cui i canali online tolgono volume d'affari ai canali tradizionali, questi ultimi possono ritirare il loro supporto ai prodotti dell'azienda e passare alla concorrenza. 2. Perdere Il controllo del canale: I produttori cercano di controllare i canali che utilizzano, impostando delle quote di vendita per area o per regione e fornendo linee guida rigorose in materia di presentazione e promozione del prodotto, è difficile mantenere lo stesso controllo sul canali online. 3. Spostamento del valore a monte: la fornitura di servizi e di informazioni direttamente da parte dei produttori riduce il ruolo e il valore aggiunto dei rivenditori, le cui funzioni sono limitate alle attività di distribuzione fisica, che sono peraltro le più costose. Esistono delle opzioni per conciliare i canali online e non, che riducono i potenziali conflitti: • inserire sul sito web dell'impresa una presentazione e un catalogo di prodotti senza listino prezzi, in modo, tale che i distributori percepiscono il sito come supporto promozionale; • usare nel sito web lo stesso prezzo di mercato, ma aggiungere le spese di consegna, mantenendo attraente l'offerta del distributore tradizionale; • vendere sul sito web, ma riconoscendo una provvigione ai distributori situati nella zona geografica in cui il prodotto è venduto; • adottare la stessa politica di prezzo dei distributori.IntegraciónIntegración EconómicaIntegracion educativa entre Venezuela y ColombiaIntegración Diseño y sonidoIntegración Sephora