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1ro - Licencias poéticas

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LICENCIA DE FUNCIONAMIENTO

EVALUER LE RISQUE CLIENT I Les enjeux liés au risque client II la prise de renseignements pendant la phase commerciale III L’évaluation de la solvabilité d’un prospect ou client 1. A partir du bilan comptable 2. A l’aide d’indicateurs internes IV Les outils d’évaluation des risques I Les enjeux liés au risque client 1. Définition et critères de risques On entend par risque client l’ensemble des situations dans lesquelles le client pourrait compromettre la pérennité du fournisseur. Quelques critères permettent de repérer le risque client : - la taille et l’âge de l’entreprise - le produit qu’elle propose, - son client avec ses propres clients (la sous traitance par exemple induit un lien de dépendance) - le secteur sur lequel elle évolue - la concurrence qu’elle subit - et le montant de ses disponibilités On peut ainsi répartir les degrés de risque : 2. Les impayés clients : première cause de faillite des entreprises Par principe, l’entreprise dépense avant d’encaisser. En accordant des délais de paiement, elle se prive de trésorerie. Elle a alors un besoin en fonds de roulement (BFR), c'est-à-dire besoin de disposer d’une trésorerie d’avance. Tout retard de paiement engendre donc une augmentation du BFR que l’entreprise n’est parfois plus en état de couvrir (découvert bancaire).Lorsque le client est insolvable, c’est un manque de trésorerie qui pèse sur l’entreprise et donc sur sa pérennité. La PME limite donc les risques si certains de ses clients payent comptant. Les entreprises activent donc plusieurs stratégies pour faire face à leurs impayés : 29% gèrent les relances en interne, 24% négocient des facilités de caisse avec leur banque et 19% négocient avec les fournisseurs. II la prise de renseignements pendant la phase commerciale L’entreprise qui souhaite conclure un contrat avec un prospect professionnel peut consulter un certain nombre de documents disponibles auprès d’organismes. Les organismes les plus sollicités sont : - la greffe du tribunal de commerce : elle délivre gratuitement des informations sur les entreprises immatriculées au registre du commerce et des sociétés telles que les statuts, les comptes annuels, l’état d’endettement, l’extrait kbis. L'extrait Kbis représente la véritable « carte d'identité » à jour d'une entreprise immatriculée au Registre du Commerce et des Sociétés (RCS). - les sociétés spécialisées fournissent des informations commerciales et financières, des documents comptables et des analyses payantes permettant de vérifier l’état de santé des entreprises : - les cabinets de recouvrement et sociétés d’assurance : ils réalisent des enquêtes de solvabilité et émettent un avis sur le risque de défaillance sous forme de score ou de note. - Les banques : les entreprises sont notées par les banques. La cotation de la banque mesure la capacité de l’entreprise à honorer ses engagements financiers sur 3 ans. Grâce à cette cotation, la PME peut ainsi , par l’intermédiaire de la banque, vérifier si le prospect ou client est solide financièrement. III L’évaluation de la solvabilité d’un prospect ou client La solvabilité correspond à la capacité de l’entreprise à faire face à ses engagements à long terme. L’entreprise est solvable si la valeur de ses actifs (immobilisations, créances, stocks et disponibilités) est supérieure à ses emprunts et dettes. Une entreprise peut être solvable mais peut manquer de liquidités, c'est-à-dire d’argent disponible au quotidien. La liquidé mesure donc la capacité de l’entreprise à faire face à ses engagements à court terme. 1. A partir du bilan comptable Le bilan comptable fournit des indications sur la santé financière de l’entreprise prospect Les définitions que vous devez maitriser : • Pour l’actif : C’est quoi une Immobilisation ? La notion d'immobilisation intègre l'ensemble des biens durables détenus par une entreprise sur plus d'un exercice comptable et qui ne sont pas destinés à la revente. Les immobilisations financières correspondent aux actifs financiers d'utilisation durable possédés par l'entreprise. Il s'agit notamment des titres de participation, des prêts accordés… Les immobilisations incorporelles comprennent les frais d'établissement, les frais de recherche et développement, les concessions, brevets, licences, marques, logiciels et autres droits similaires, le droit au bail, le fonds commercial. Une immobilisation corporelle correspond à un actif physique que l’entreprise entend utiliser au-delà de la clôture de l’exercice comptable en cours : les terrains, les constructions, l’agencement et les installations générales, l’outillage, le matériel, les véhicules, le mobilier et les équipements informatiques. Que signifie disponibilités ? Le poste "Disponibilités" est constitué des montants détenus en caisse (pièces et billets que l'entreprise possède) et des avoirs en banque (argent détenu sur les comptes bancaires de l'entreprise). On utilise également le terme de trésorerie. C’est quoi une valeur mobilière de placement ? Ce sont des titres financiers, actions ou obligations. En comptabilité, elles correspondent aux excédents de trésorerie placés par l'entreprise. • Pour le passif : Que signifie capitaux propres ? Les capitaux propres sont les ressources financières que possède l'entreprise Le capital social d’une entreprise est égal au montant total des apports de biens et d’argent des associés Que signifie réserves ? Cumul des bénéfices des exercices antérieurs qui n'ont pas été redistribués aux propriétaires de l'entreprise, ni intégrés dans son capital Que signifie résultat ? Il correspond aux ressources restantes à l'entreprise une fois les charges déduites du chiffre d'affaires. 2 A l’aide d’indicateurs internes Une entreprise manque souvent de temps et de moyens pour suivre l’ensemble des ses encours clients. Toutefois, il est nécessaire d’analyser régulièrement certains supports pour anticiper les problèmes de trésorerie. Elle peut - analyser son portefeuille clients via la méthode ABC (vu dans un chapitre précédent), - prendre du recul sur les retards de paiement : le service comptable signale les retards de paiement ou les demandes régulières de report d’échéances. La balance âgée permet de visualiser les clients à relancer Exemple : - mettre en place des indicateurs de suivi des impayés via un tableau Excel Exemple : IV Les outils d’évaluation des risques Les entreprises peuvent se procurer des logiciels dédiés au risque client mais il sont souvent très complexes à utiliser. Certaines entreprises utilisent le crédit management : c’est l’ensemble des procédures financières ou juridiques visant à optimiser le chiffre d’affaires de l’entreprise en accélérant les règlements clients. Une des méthodes de crédit management s’appelle la méthode des points de risque. Elle consiste à classer les clients selon leur risque afin de leur fixer des modalités de paiement adaptés. Elle permet donc d’évaluer les risques de coopération et de se prémunir au cas par cas. Exemple de tableau des points de risque

WHAT IS SCIENCE? - is a way in which answers related to NATURAL events are proposed. - a way in which people can learn and UNDERSTAND events in the NATURAL WORLD - based on OBSERVABLE EVENTS - a study of the NATURAL WORLD - a method of DISCOVERY and UNDERSTANDING by using a PROBLEM-SOLVING process called the?? - A systematic body of knowledge based on observation and experimentation. FOUR COMMON CHARACTERISTICS OF SCIENCE: 1. It focuses on the NATURAL WORLD. 2. Goes through experiment. 3. Relies on evidence. 4. Passes through the scientific community. WHAT IS TECHNOLOGY? Brian Arthur (2009) defined technology as: 1. a means to fulfill a human purpose 2. assemblage of practices and components 3. a collection of devices and engineering practices available to a culture. SOCIETY ST (Science Technology) would not exist without society. WHAT IS STS? Science and Technology and Society (STS) is the study of how society, politics and culture affect scientific research and technological innovation and how these, in turn affects society, politics and culture. EVENTS IN THE HISTORY OF SCIENCE AND TECHNOLOGY THAT TRANSFORMED THE SOCIETY (IN THE WORLD) ANCIENT PERIOD 3500 BC. - 500 AD EUROPE - use of fire by Homo Erectus CA 750,000 - Stone Headed Spears CA 45,000 - Wooden bow and arrow CA 20,000 - The Minoans build palaces in Crete CA 2,000 THE AMERICAS - The Folsom people living on eastern side of the Rocky Mountain developed sophisticated tools CA 8,000. - Pottery is made in South America CA 6,000 - Olmec sculpture carves figurines and giant human heads. CA 1200 ASIA AND OCEANA - Earliest known clay pots are made in Japan CA 11,000. - Bronze is first made in Thailand CA 4000 - A lunar calendar is developed in China CA 2950 - Chinese doctors begin using acupuncture CA 2500 - The Hindu calendar of 360 days was introduced in India CA 1000 AFRICA AND MIDDLE EAST - Homo erectus uses stone tools CA 1000000 - CA 15000 in Africa, bone harpoons are used for fishing. - Clay tokens are used for record keeping in Mesopotamia CA 7500 - Mesopotamian mathematicians discover the Pythagorean Theorem MEDIEVAL PERIOD CA 500 -1500 - Dark ages because few written records and evidences remained - Scholastic tradition was established by Charlemagne - Vertical windmills, spectacles, mechanical clock, water mills, gothic style were invented - Johannes Gutenberg invented the printing press RENAISSANCE PERIOD 14TH – 17TH CENTURY - Rebirth of revival - Printing with movable type allowed Bible, secular books made in large amount - Nicolas Copernicus presented a heliocentric theory - Galileo Galilei invented telescope INDUSTRIAL REVOLUTION 18TH CENTURY - Skilled workers were set aside because of the machines - Iron production, steam engine and textile flourished - Scottish James Watt improved steam engine Robert Fulton (steam boat) - The following were invented: Light bulb, telephone, first steam powered locomotive 19TH CENTURY - Age of machine and tools - Herman Helmholtz (law of conservation of energy) - James Clark Maxwell (light as electro-magnetic wave) - Henry Becquerel (radioactivity) - Marie and Pierre Curie (radium) - Hans Christian Oersted (electric current near the magnet) - Michael Faraday (magnet produces electricity) - Atomic Theory proposed by John Dalton - Electron discovered by JJ. Thomson - Telegraph developed by Samuel Morse 20TH CENTURY - Communication, transportation, military research were developed - Personal computer was created - Intel developed microprocessor - Apple was introduced by Steve Jobs and Steve Wozniak - Internet was created (ARPANET) - Henry Ford's mass production of cars - Artificial Intelligence was invented SCIENCE, TECHNOLOGY AND SOCIETY (PHILIPPINE HISTORY) Stone Age - Archeological findings show that modern man from Asian mainland first came over land on across narrow channels to live in Batangas and Palawan about 48,000 B.C. - Subsequently they formed settlement in Sulu, Davao, Zamboanga, Samar, Negros, Batangas, Laguna, Rizal, Bulacan and Cagayan. Inventions - They made simple tools and weapons of stone flakes and later developed method of sawing and polishing stones around 40,000 B.C. - By around 3,000 B.C. they were producing adzes ornaments of seashells and pottery. Pottery flourished for the next 2,000 years until they imported Chinese porcelain. Soon they learned to produce copper, bronze, iron, and gold metal tools and ornaments. Iron Age - The Iron Age lasted from the third century B.C. to 11th century A.D. During this period Filipinos were engaged in extraction smelting and refining of iron from ores, until the importation of cast iron from Sarawak and later from China. INVENTIONS AND DISCOVERIES - They learn to weave cotton, make glass ornaments, and cultivate lowland rice and dike fields of terraced fields utilizing spring water in mountain regions. - They also learned to build boats for trading purposes. - Spanish chronicles noted refined plank built warships called caracoa suited for interisland trade raids 10TH CENTURY A.D. - Filipinos from the Butuan were trading with Champa (Vietnam) and those from Ma-I (Mindoro) with China as noted in Chinese records containing several references to the Philippines. These archaeological findings indicated that regular trade relations between the Philippines, China and Vietnam had been well established from the 10th century to the 15th century A.D. TRADING - The People of Ma-I and San-Hsu (Palawan) traded bee wax, cotton, pearls, coconut heart mats, tortoise shell and medicinal betel nuts, panie cloth for porcelain, leads fishnets sinker, colored glass beads, iron pots, iron needles and tin. SOME PRESPANISH FILIPINO SCIENCE AND TECHNOLOGY - Curative values of plants extract use as medicine - Alphabet (Alibata) - Counting Methods - Weights - Measuring system (isang gatang) - Calendar based on the periods of moon - Banaue Rice Terraces SPANISH REGIME  Religion the Catholic Church - The latter part of the 16th Century Development of schools: - Colegio de San Ildefonso-Cebu-1595 - Colegio de San Ignacio-Manila-1595 - Colegio De Nuestra Senora del Rosario-Manila 1597 - Colegio De San Jose-Manila-1601  Colegio De San Ildefonso De Cebu - In 1863 the colonial authorities issued a royal degree to reform the existing educational system. In 1871 the school of medicine and pharmacy were opened to UST, after 15 years it had granted the degree Of Licenciado En Medicina to 62 graduates.  Medicine - Development of hospitals San Juan Lazaro hospital the oldest in the far east was founded in 1578.  Roads and Bridges Among other Spanish contributions: - Arithmetic - Algebra - Geometry - Trigonometry - Physics - Hydrography - Meteorology - Navigation - Pilotage American Period and Post Commonwealth Era - BUREAU OF GOVERNMENT LABORATORIES (1901) - BUREAU OF SCIENCE (1905) - INSTITUTE OF SCIENCE (1946) RA 2067 OTHERWISE KNOWN AS THE “SCIENCE ACT OF 1958”. - This was enacted to integrate, coordinate, and intensify scientific and technological research and development and to foster invention including allocation of funds and other purposes. NATIONAL RESEARCH COUNCIL WAS ESTABLISHED ON DECEMBER 8, 1933. - Its Mandate (Nrcp) Promotes And Supports Fundamental Or Basic Research For The Continuing Total Improvement Of The Research Capability Of Individual Scientists Or Group Of Scientists; Provides Advice On Problems And Issues Of National Interest; Promotes Scientific And Technological Culture To All Sectors Of Society; And Fosters Linkages With Local And International Scientific Organizations For Enhanced Cooperation In The Development And Sharing Of Information NATIONAL RESEARCH COUNCIL WAS ESTABLISHED IN DECEMBER 8, 1933. - Its Mandate (NRCP) promotes and supports fundamental or basic research for the continuing total improvement of the research capability of individual scientists or group of scientists; provides advice on problems and issues of national interest; promotes scientific and technological culture to all sectors of society; and fosters linkages with local and international scientific organizations for enhanced cooperation in the development and sharing of information. It was during the American Period when Science was inclined towards: - Agriculture - Food Processing - Forestry - Medicine - Pharmacy - Nursing

practica tic

110.31.b.17.C

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