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LU 1
Quiz by Xolani Peace Nqandela
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LU 18 Produkte von Binomen1. Ngày truyền thống của Hải quân nhân dân Việt Nam là ngày nào? A. 19/5 B. 7/5 C. 7/10 D. 21/6 👉 Đáp án đúng: B. 7/5 2. Ngày giải phóng Trường Sa là ngày tháng năm nào? A. 07/5/1975 B. 30/4/1975 C. 29/4/1975 D. 14/3/1975 👉 Đáp án đúng: C. 29/4/1975 3. Huyện đảo Trường Sa hiện tại có bao nhiêu đảo có cư dân sinh sống? A. 2 B. 3 C. 4. D. 5 👉 Đáp án đúng: C. 4 (Trường Sa Lớn, Song Tử Tây, Sinh Tồn, Đá Tây A) 4. Hai quần đảo Hoàng Sa và Trường Sa của Việt Nam hiện nay lần lượt thuộc đơn vị hành chính nào? A. Khánh Hòa và Đà Nẵng B. Đà Nẵng và Khánh Hòa C. Đà Nẵng và Phú Yên D. Khánh Hòa và Ninh Thuận 👉 Đáp án đúng: A. Đà Nẵng và Khánh Hòa 5. Chủ quyền biển đảo Việt Nam được khẳng định rõ ràng trong văn bản pháp lý quốc tế nào sau đây? A. Hiến chương ASEAN B. Hiệp định Paris năm 1973 C. Công ước Liên Hợp Quốc về Luật Biển năm 1982 (UNCLOS 1982) D. Hiệp định Geneva năm 1954 👉 Đáp án đúng: B. Công ước Liên Hợp Quốc về Luật Biển năm 1982 (UNCLOS 1982) 6. Sự kiện lịch sử nào của Hải quân nhân dân Việt Nam nào đã diễn ra vào ngày 14/3/1988? A. Bộ Quốc phòng ban hành Chiến dịch xây dựng quần đảo Trường Sa CQ-88 B. Hải chiến Gạc Ma C. Lễ ký Công ước Liên hợp quốc về Luật biển D. Giải phóng Trường Sa 👉 Đáp án đúng: B (Hải chiến Gạc Ma) 7. Đơn vị nào hiện nay có tiền thân là Đoàn tàu không số? A. Lữ đoàn tàu ngầm 196 B. Lữ đoàn 162 C. Lữ đoàn 955 D. Lữ đoàn 125 👉 Đáp án đúng: D. Lữ đoàn 125 LŨ LỤT - NEWS 30.10Please create English vocabulary fill-in-the-blank quiz questions for the following English words. . accept
各acceptance
acceptable
2. achieve lativ」完成；達到
【91學測】
名 achievement達成；成就
形 achievable可完成的；做得成的
3. adopt la'dapt」收養；採納【88、97學測】
相似 adapt 動（使）適應；改編
4. agree la'gril同意 （with / to)
{F施5-10）
名 agreement一致；協議
IF M5-10;
形 agreeable同意的
(F NE5-10;
片語 agree with +人/to +事情同意〜
5.allow [alau] 九許；給予(F2-2,F地1-5,L1-93
名 allowance津貼；零用錢
6. announce lanaunsl 宣布
F5-1？192學測〕
名 announcement宣告；通告
F5-1
7. appear [a prr] 出現；呈現；似乎
各 appearance顯露；出現；外表
8. apply laplar] 申請；應用【94學測】
冬 application申請（書）；用途；敷用
多 appliance 工具；用具；器具【97學測】
冬 applicant 申請人
片語 apply A to B 應用A於B
apply for 申請~
9. assume lasiuml 假定
留 assumption 假設；假裝；擔任
片語 assuming = if (that) +S+V...
10. assure [arur] 確保；保證（of)
（F #2-11,L4-4}【104學測，99指考】
名 assurance IU」自信； 保險[C］保證
11. attend la'tend」 出席：照料
2-5,S1-9}
客 attendance到場；出席人數
片語 attend to + 0 注意〜
12. bear [ber」 承受；忍耐：具有
{饰3-12}
相似 stand 動 忍受
13. cause ［koz］ 引起；起因（n.）；原則目
標（n.） = lead to = bring about
14. choose [tuz」 挑選；選擇
F1-2}
(chose • chosen)
15. claim [kleml 要求；奪走；聲稱 （n.)
{L4-10,S1-11;【99學測】
16. collapse ［kalleps」 倒塌；崩潰
【88、89、102學測】
形 collapsed 崩潰的
17. complete [kam plit」完成
{F5-1,F5-2}
各 completion LU完成；結束
SI 98B9 .08
形 complete完全的：澈底的
18. concern [kan'ssn］涉及；關心；憂慮；
關心的事 （n.)；擔心（n.)
【87學測】
concerning = regarding 關於
{L5-6}
片語 be concered about 擔心~
19. consider [kan'srdal考慮；認為
各 considerationIUI體貼；考慮
形 considerable相當多的；非常【90學測】
形 considerate體貼的；考慮周全的
【100學測，91指考】
1S5-1) 20. contain 「kan'tenl包含；容納：控制
{F4-4,F能1-7,L1-12,S2-6}【99學測！
各 container容
【100學測】
(L4-1,53-91 21. create [krret』創造；創作
{F1-9,F3-5,F4-9,F街1-12,S2-9}
名 creation 創造：產物；天地萬物
形 creative 有創造力的；獨創的
各 creativity 創造力I Définition La proposition commerciale est une offre adressée à un client ou prospect suite à sa demande. Le commercial doit donc veiller à soigner sa présentation, car la proposition commerciale est la vitrine de l’entreprise La proposition commerciale est le support de la relation entre l’entreprise et le client/prospect. II La finalité d’une proposition commerciale La proposition commerciale permet de répondre précisément aux attentes du client qui souhaite passer une commande. Dans cette optique, la proposition doit être : - claire, - personnalisée - différenciée de celles de la concurrence. La proposition commerciale permet également de renseigner le client non pas uniquement sur les prestations proposées mais aussi sur l’entreprise elle-même grâce à son numéro d’identification (SIRET) délivré par l’INSEE III Le système d’information client Pour réaliser la proposition commerciale, le commercial doit collecter des informations sur la clientèle, sur les produits mais également sur l’environnement commercial. Elle consulte donc le système d’information client dont l’acronyme est SIC. Il est constitué de fichiers commerciaux utilisables par tous les collaborateurs de l’entreprise afin d’améliorer la connaissance de la clientèle et des propsects. Son contenu est le suivant : IV Les logiciels pour préparer une proposition commerciale. Il est possible de préparer les propositions commerciales sur un texteur, un tableur, un logiciel spécialisé en gestion commerciale ou un progiciel de gestion intégré : Logiciels pouvant être utilisés Traitement de texte (Word, Open Writer, etc.) Tableur (Excel, Open Calc, etc.) Logiciel de gestion commerciale (EBP, Ciel, etc.) PGI (Cegid, Sage, EBP) Si l’entreprise possède un PGI ou un logiciel de gestion commerciale, la proposition commerciale sera effectuée sur ce type de logiciel. Dans le cas contraire, il est recommandé d’utiliser le tableur. Le progiciel est l’outil privilégié par les entreprises car il regroupe un ensemble de logiciels (modules) intégrant les principales fonctions nécessaire à la gestion des flux monétaires et physiques de l’entreprise. Tous ces modules accèdent à des ressources communes, stockées dans une base de données unique. Les modules les plus courants sont : Ainsi, le PGI permet d’éviter les saisies redondantes, qui sont sources d’erreurs et de perte de temps. V Distinguer devis et proposition commerciale 1. Le devis C’est une offre adressée à un client ou un prospect destinée à répondre à son besoin suite à la demande du client. Son contenu se limite souvent à la référence des produits et leurs prix. Le devis est donc un engagement de l’entreprise pour réaliser une prestation ou pour délivrer un produit au prix indiqué et dans les délais annoncés. Seules la signature du client et la date donnent au devis la valeur juridique d’un contrat. Il peut donc ajouter « Lu et accepté » ou encore « bon pour travaux » par exemple. 2. La proposition commerciale Par rapport au devis, la proposition commerciale nécessite une analyse plus poussée des besoins du client, un chiffrage de l’offre plus complexe et un document plus personnalisé VI Les étapes pour réaliser une offre commerciale Les étapes de la mise en œuvre d’une proposition commerciale sont : – l’analyse des besoins du client ; – la recherche des informations qui permettent d’établir l’offre correspondant aux besoins du client (prix, délai de livraison, planning de production, etc.) ; – la mise en forme de la proposition : On peut donc la schématiser ainsi : VII Les mentions obligatoires à faire figurer sur la proposition commerciale VIII Les sanctions en cas de non respect des mentions obligatoires Tout manquement peut aboutir à une contravention pouvant aller jusqu’à 1500 € d’amende.Lớp 10: ktra miệng hkII2-1到2-3 測驗 TEST1-1