Loading...

Maximum Fun
Quiz by Daniel Stuber
Customize this quiz to suit your class
Instantly translate to 100+ languages
Tag the questions with any skills you have. Your dashboard will track each student's mastery of each skill.
Give this quiz to my class
create 15 multiple choice question about this topic.Remember working principle of frequency filter circuits 5.1.1 Describe operation and function of filters 5.1.2 Describe applications of filter in electronic equipment 5.1.3 Name types of filter circuit a. Passive filter b. Active filter 5.1.4 Identify difference between passive filter and active filter 5.2 Understand operation and application of passive filters 5.2.1 Explain operation of passive filter 5.2.2 Explain with diagram the types of passive filter a. Low-pass filter b. High-pass filter c. Band-pass filter 5.2.3 Explain applications of each passive filter 5.2.4 Explain operation for each passive filter 5.2.5 Explain voltage gain and maximum voltage gain (Avmax) for passive filter 5.2.6 Explain following terms : a. voltage gain in decibel, Av (dB) b. cut-off frequency, fc c. frequency pass-band d. frequency bandwidth (BW)
Il prezzo Ăš l'espressione monetaria del valore, dal punto di vista del cliente, il prezzo che egli Ăš disposto a pagare misura l'intensitĂ del bisogno, nonchĂ© la quantitĂ e la natura delle soddisfazioni che si aspetta; quanto al venditore, il prezzo al quale Ăš disposto a vendere misura il valore dei fattori che compongono il prodotto, a cui si aggiunge il profitto che spera di realizzare. Definizione del prezzo da parte del mercato Il prezzo monetario puĂČ essere definito come un rapporto che indica l'ammontare di moneta necessaria per acquistare una quantitĂ data di beni o servizi: prezzo = quantitĂ di denaro ceduta dal cliente / quantitĂ di beni ceduta dal venditore Il prezzo come misura del valore Per il cliente un prodotto rappresenta un paniere di attributi e i benefici che derivano dalla funzione base del prodotto e dall'insieme dei servizi supplementari, oggettivi e percepiti, che caratterizzano il prodotto o la marca â Il prezzo deve essere fissato in funzione del valore totale o dell'utilitĂ globale percepita dal cliente, l'obiettivo del prezzo non Ăš coprire i costi, ma catturare il valore percepito del prodotto nella mente del cliente. Il costo totale di acquisizione di un prodotto La quantitĂ acquistata del bene misura solo parzialmente la quantitĂ di soddisfazione ricevuta e la quantitĂ di denaro ceduta misura solo in parte l'entitĂ del sacrificio sostenuto. Il prezzo Ăš il denaro che il venditore riceve al termine della transazione, ma non riflette per intero i costi a carico del consumatore; fra questi rientrano non solo il prezzo pagato, ma anche i termini di scambio (modalitĂ pratiche che presiedono al trasferimento del titolo di proprietĂ ) come: i termini di pagamento, i modi e i tempi di consegna, il servizio post-vendita ecc. Ecco alcune tra le principali fonti degli eventuali costi di trasferimento: costi di modifica del prodotti esistenti; cambiamenti nelle abitudini di consumo o di utilizzo del prodotto; spese di formazione o di riconversione degli utenti, investimenti per acquistare le nuove attrezzature necessarie all'utilizzo dei nuovi prodotti; costi di riorganizzazione e costi psicologici di cambiamento. Questi costi possono essere piĂč elevati per alcuni clienti e meno per altri, rendendo il costo reale sostenuto dal cliente piĂč elevato del prezzo monetario di vendita del prodotto; dal punto di vista del cliente, la nozione di prezzo comprende tutto l'insieme dei vantaggi offerti dal prodotto, nonchĂ© l'insieme dei sacrifici sostenuti dal cliente. Nell'ottica del cliente, il prezzo si definisce: prezzo = costo totale (monetario e non) a carico del cliente /vantaggi totali (tangibili e intangibili) forniti dal prodotto L'importanza delle decisioni di prezzo 1. Il prezzo influenza direttamente Il livello della domanda e determina il livello di attivitĂ : un prezzo elevato o troppo basso puĂČ compromettere lo sviluppo della domanda del prodotto; la misurazione della sensibilitĂ al prezzo Ăš un dato essenziale. 2.Il prezzo di vendita determina direttamente la redditivita dell'attivitĂ , determina: il margine di profitto, le quantitĂ vendute, e stabilisce le condizioni di ammortamento degli investimenti nell'arco temporale stabilito. 3.Il prezzo di vendita stalbilito influenza la percezione globale del prodotto o marca e contribuisce al posizionamento della marca tra quelle note ai potenziali clienti; Il prezzo viene percepito come un segnale e si collega a un'idea di qualitĂ e concorre quindi a creare l'immagine di marca. 4.il prezzo si presta piĂč facilmente delle altre variabili di marketing al confronto tra prodotti o marche concorrenti; ogni minima variazione puĂČ stravolgere lâequilibrio di forze preesistenti. 5. la politica di prezzo deve essere compatibile con le altre componenti del marketing mix: Il prezzo deve consentire di finanziare le scelte pubblicitarie e promozionali; a un posizionamento di alta qualitĂ e prezzo elevato deve corrispondere un packaging adeguato; la politica di prezzo deve rispettare le scelte distributive e consentire di raggiungere i margini di distribuzione necessari a centrare gli obiettivi di copertura del mercato. L'evoluzione dell'ambiente economico e competitivo ha contribuito ad accrescere l'importanza e la complessitĂ delle decisioni di prezzo: â„ l'accelerazione del progresso tecnologico e l'accorciamento del ciclo di vita dei prodotti implicano che un'attivitĂ nuova debba diventare redditizia in un intervallo di tempo piĂč breve rispetto al passato. Un errore di fissazione del prezzo d'introduzione Ăš piĂč grave, in quanto piĂč difficile da correggere. â„ la proliferazione di marche e prodotti poco differenziati, il continuo emergere di nuovi prodotti e l'estensione delle linee di prodotti accrescono l'importanza di un posizionamento corretto in termini di prezzo, piccole differenze possono modificare in misura considerevole la percezione di una marca da parte del mercato. â„ i vincoli legali, normativi e sociali che limitano l'autonomĂa dell'impresa nell'ambito della decisione dei prezzi. (fissazione di un tetto sui margini e l'obbligo di autorizzazione degli aumenti tariffari) â„ i consumatori sono piĂč attenti ai prezzi, soprattutto Il segmento dei millennial e della gen Z, tendono a confrontare immediatamente i prezzi, utilizzando le nuove tecnologie. Gli obiettivi delle decisioni di prezzo Tutte le imprese perseguono l'obiettivo di rendere redditizia la propria attivitĂ e di generare un surplus economico il piĂč possibile elevato, gli obiettivi possibili sono classificabili in 3 categorie: 1. Gli obiettivi orientati al profitto â rientrano la massimizzazione del profitto e la realizzazione di un livello di redditivitĂ sufficiente sul capitale investito. L'obiettivo di massimizzare il profitto Ăš il modello suggerito dagli economisti, nella pratica Ăš di difficile applicazione, perchĂ© richiede conoscenze precise sulle funzioni di costo e domanda e perchĂ© presuppone una stabilitĂ del fattori ambientali e competitivi che raramente si verifica nella realtĂ . L'obiettivo del tasso di redditivitĂ degli investimenti (ROI) cosiddetto "sufficiente" si traduce in pratica nel calcolare un prezzo target o un prezzo sufficiente, cioĂš un prezzo che per un previsto livello di attivitĂ , assicuri un ritorno "ragionevole" sul capitale investito. 2. Gli obiettivi orientati al volume â mirano a massimizzare il volume d'affari o la quota di mercato o ad assicurare un tasso di crescita sufficiente delle vendite. Massimizzare la quota di mercato comporta l'adozione di un prezzo di penetrazione, quindi basso ed inferiore a quello della concorrenza,per incrementare il volume delle vendite e la quota di mercato. Una volta raggiunta la posizione di leadership, l'obiettivo diventa quello di un tasso di redditivitĂ sufficiente o "soddisfacente", viene deciso quando le imprese che hanno accumulato un grande volume di produzione e prevedono pertanto una diminuzione dei loro costi. Attuare un prezzo di scrematura significa approfittare del fatto che certi gruppi di clienti sono disposti a pagare un prezzo elevato per l'alto valore distintivo (reale o percepito) del prodotto, l'obiettivo Ăš realizzare un volume d'affari consistente attraverso una politica di prezzo elevato anzichĂ© di volume. 3. Gli obiettivi orientati alla concorrenza â mirano alla stabilizzazione del prezzi o all'allineamento con i prezzi dei concorrenti. In certi settori dominati da un'impresa leader, l'obiettivo Ăš quello di instaurare un rapporto stabile fra i prezzi dei diversi prodotti in competizione e di evitare forti fluttuazioni che potrebbero compromettere la fiducia dei clienti. L'obiettivo dell'allineamento viene perseguito quando l'impresa si rende conto di non poter esercitare alcuna influenza sul mercato, soprattutto se Ăš presente un impresa leader e se i prodotti sono standardizzati, indirizzerĂ i suoi sforzi verso forme di concorrenza diverse dal prezzo, che prevalgono in questo tipo di mercato (no-price competition). 18.2 Metodi di determinazione del prezzo Nella determinazione del prezzo, si tratta di indĂviduare la migliore combinazione prezzo-quantitĂ , tenendo conto dei vincoli determinati dai costi e dal mercati, le imprese possono impiegare 3 metodi diversi: La determinazione del prezzo basata sui costi â approccio piĂč naturale ed immediato, per una (presunta) maggiore facilitĂ di misurazione dei costi rispetto agli altri fattori. Il costo rappresenta il limite inferiore del prezzo: il produttore sostiene dei costi per realizzare e commercializzare i prodotti, quindi dovrĂ determinare il prezzo in modo da recuperare i costi sostenuti. L'analisi del costo permette di identificare 4 tipi di prezzi basati sul costi: â„ Il prezzo soglia o prezzo minimo, Ăš il prezzo corrispondente ai costi variabili (C), detti anche out-of-pocket costs. Il prezzo soglia, detto anche "prezzo marginale", Ăš il prezzo minimo al di sotto del quale l'impresa non puĂČ scendere. Un commerciante puĂČ decidere di vendere alcuni prodotti a un prezzo soglia sperando di attrarre clienti che acquistino anche altri prodotti sui quali ci sia un certo margine di profitto.Permette di recuperare il solo costo di sostituzione del prodotto, con un margine lordo nullo: prezzo soglia = costo unitario variabile â„Il prezzo tecnico o BEP (Break-Even Price), Ăš Il prezzo corrispondente al punto di pareggio, cioĂš il prezzo che copre i costi variabili e i costi fissi per un dato volume di vendite; quindi che garantisce il recupero del valore di sostituzione del prodotto, la copertura dei costi fissi (F). prezzo tecnico = C + F/E(Q) dove E(Q) indica le quantitĂ di prodotto che ci si attende di produrre (e vendere) nell'ipotesi del livello di attivitĂ considerata. â„Il prezzo target o prezzo sufficiente, comprende, oltre ai costi variabili e fissi, un vincolo di profitto, cioĂš un margine di profitto generalmente determinato considerando un "normale" tasso di redditivitĂ (r) sul capitale investito (K). Il calcolo del prezzo target fa riferimento a un determinato volume di attivitĂ : prezzo target = C + F/E(Q) + r x K/ E(Q) dove K indica il capitale investito e r il tasso di redditivitĂ considerato sufficiente o normale. â„il prezzo di ricarico o mark-up price, si calcola aggiungendo un ricarico standard al prezzo tecnico, viene usato per la sua semplicitĂ , ignora del tutto la domanda e la concorrenza: si otterrĂ il margine desiderato solo al raggiungimento del livello di vendite atteso. prezzo di carico = prezzo tecnico / 1 - margine atteso Il rischio di ragionamento circolare L'inconveniente di questi metodi Ăš la mancata considerazione del rapporto prezzo-volume, essi si basano su un ragionamento circolare implicito: il volume determina i costi, che determinano il prezzo, che a sua volta determina il livello della domanda. Nella realtĂ non Ăš detto che il prezzo target o di ricarico adottato generi realmente il volume di attivitĂ in base al quale Ăš stato calcolato. Es. Se la domanda non raggiunge la produzione di unitĂ programmata per mantenere la redditivitĂ prevista sarĂ necessario aumentare il prezzo del prodotto stabilito inizialmente. L'utilitĂ dei prezzi basati sui costi I prezzi orientati ai costi costituiscono solo un punto di partenza nel processo di definizione dei prezzi di mercato: non possono essere l'unica base per la determinazione del prezzo, perchĂ© non considerano nĂ© la domanda, nĂ© il valore percepito del prodotto, nĂ© la concorrenza. Sono utili in quanto forniscono una risposta alle seguenti domande: Quale volume di vendite bisogna raggiungere per coprire totalmente i costi? A che quota di mercato corrisponde il volume d'affari relativo alla soglia di redditivitĂ ? ecc⊠Le decisioni di riduzione dei prezzi Il ricorso a una riduzione di prezzo in un'ottica di stimolazione della domanda Ăš opportuno solo quando la domanda primaria Ăš espandibile, in caso contrario, se l'impresa diminuisce i suoi prezzi e se tutti i concorrenti reagiscono immediatamente allineandosi, diminuiranno i profitti di tutti e le rispettive quote di mercato resteranno identiche. Esistono delle situazioni che possono essere favorevoli a una diminuzione dei prezzi in un mercato in cui la domanda primaria non Ăš espandibile, senza determinare reazioni immediate da parte dei concorrenti,puĂČ succedere: Quando i concorrenti presentano costi superiori e non possono ridurli senza intaccare la propria redditivitĂ , ciĂČ comporta la perdita di una quota di mercato, salvo quando determinati elementi di differenziazione neutralizzano lo scarto di prezzo. quando le imprese devono confrontarsi con concorrenti di piccole dimensioni che diminuiscono i prezzi, le piccole imprese possono sfruttare una diminuzione di prezzo che rappresenta un investimento meno pesante rispetto alle imprese con una quota di mercato consistente â per tale ragione i grandi concorrenti possono scegliere di mantenere i propri prezzi e di reagire su un altro terreno, per esempio mediante la pubblicitĂ (costo fisso) Un'impresa puĂČ scegliere di non adeguarsi a una riduzione di prezzo, soprattutto quando il valore percepito del suo prodotto Ăš superiore a quello del concorrenti diretti, gli elementi di differenziazione, come l'immagine, l'estensione dei servizi e la relazione con i clienti, a proteggerla dagli effetti di una riduzione di prezzo. La valutazione del costo di una riduzione di prezzo La diminuzione del prezzo Ăš spesso molto onerosa, specie per un'impresa nella quale l'incidenza dei costi variabili Ăš elevata, in quanto l'incremento della quantitĂ venduta necessaria per mantenere il margine deve essere tanto maggiore quanto piĂč Ăš rilevante la quota dei costi variabili, l'aumento delle vendite necessario a mantenere lo stesso livello di redditivitĂ sarĂ cosĂŹ determinato: incremento volume di vendita (%) = ( x / M°- x) x 100 dove x Ăš la percentuale di variazione di prezzo espressa in decimali e considerata in valore assoluto, mentre M° rappresenta la percentuale di margine lordo sul prezzo di vendita,in decimali, prima della diminuzione di prezzo. Le decisioni del rialzo dei prezzi L'impresa che da il via al rialzo del prezzo deve accertarsi della volontĂ di fare altrettanto da parte dei concorrenti che dipende dalle condizioni del mercato nel momento in cui il rialzo viene applicato, in particolare quando la capacitĂ produttiva Ăš pienamente utilizzata e la domanda cresce. L'impresa ha interesse a valutare il margine di manovra di cui dispone prima di avviare tale iniziativa, in caso di rialzo, la riduzione di volume tollerabile, che lascia invariato il precedente profitto, si determina come: tasso di riduzione tollerabile delle vendite (%) = (x /M° + x) x 100 dove x rappresenta la percentuale prevista di aumento del prezzo espressa come decimale. 18.3 La determinazione del prezzo basata sulla domanda In un'impresa orientata al mercato, il punto di partenza del processo decisionale Ăš rappresentato dunque dal prezzo accettabile da parte del mercato, che a sua volta determina il costo target. La determinazione del prezzo in base alla domanda avviene pertanto in una prospettiva in cui la sensibilitĂ del cliente rispetto al prezzo occupa un ruolo centrale. Il concetto di elasticitĂ della domanda L'elasticitĂ misura in modo diretto la sensibilitĂ dei clienti rispetto al prezzo e permette di calcolare le quantitĂ che saranno richieste a diversi livelli di prezzo. Definizione di elasticitĂ rispetto al prezzo â ossia la variazione percentuale della domanda di un prodotto espressa in quantitĂ , determin ata da una variazione di prezzo dell'1%; vale a dire: Δ =% di variazione della domanda / % di variazione del prezzo L'elasticitĂ al prezzo assume quasi sempre valori negativi, poichĂ© un aumento di prezzo determina generalmente una riduzione delle quantitĂ venduta, mentre una diminuzione di prezzo comporta generalmente un incremento delle vendite. I fattori che determinano la sensibilitĂ del prezzo Nagle e Holden hanno identificato 9 fattori esplicativi della sensibilitĂ al prezzo da parte dell'acquirente: 1. L'effetto del valore unico â Il prodotto presenta una o piĂč qualitĂ distintive di valore per lâacquirente, tangibili o intangibili, che lo differenziano dal prodotti della concorrenza 2. L'effetto della notorietĂ del sostituti â le alternative che si presentano al cliente (considerando sia i prodotti sia le marche concorrenti) e la misura in cui i potenziali clienti sono informati dell'esistenza di questi prodotti sostitutivi. 3. L'effetto della difficoltĂ di confronto â il grado di difficoltĂ incontrato dai clienti nei raffronti tra le offerte di diversi fornitori,se Ăš possibile determinare gli attributi di un prodotto osservandolo se Ăš necessario acquistarlo o consumarlo per capire che cosa offre, magari il prodotto presenta complessitĂ e l'intervento di specialisti per valutare gli attributi che lo differenziano⊠4. L'effetto della spesa totale â Per Il cliente, quanto Ăš significativa la spesa per l'acquisto del prodotto, in valore assoluto e come percentuale (prodotto di consumo) del suo reddito disponibile? 5. L'effetto del vantaggio finale â Quali benefici ricerca l'acquirente nel prodotto, quanto Ăš sensibile al costo dei benefici ricercati? Quale quota del beneficio ricercato copre il prezzo del prodotto? 6. L'effetto del costo condiviso â Il cliente paga la totalitĂ del prezzo del prodotto? In caso negativo, che quota del prezzo paga effettivamente il cliente? 7. L'effetto dell'investimento passato â Il prodotto Ăš utilizzato a complemento di un prodotto principale giĂ acquistato e in previsione di un uso futuro? Per quanto tempo i clienti sono legati a queste spese? 8. L'effetto del rapporto qualitĂ -prezzo â avere un'immagine di prestigio Ăš un attributo importante per questo tipo di prodotto? Il prodotto aumenta il suo valore quando il livello elevato del suo prezzo porta a escludere alcuni gruppi di clienti? La perdita potenziale del cliente sarebbe alta nel caso in cui la qualitĂ del prodotto si rivelasse insufficiente? 9. L'effetto scorta â I clienti detengono scorte importanti del prodotto? Ritengono o meno temporaneo il livello attuale del prezzo? SensibilitĂ al prezzo del cliente Industriale Porter rileva come i clienti che non sono sensibili al prezzo presentino una o piĂč delle seguenti caratteristiche: âą Il prezzo del prodotto di cui si sta valutando l'elasticitĂ rappresenta una minima parte del costo totale di produzione del cliente e/o del suo budget di approvvigionamento. âą La perdita subita a causa di un difetto del prodotto Ăš elevata rispetto al costo del prodotto stesso. âą La performance del prodotto (o servizio) consente un notevole risparmio o un netto miglioramento dei risultati per il cliente. âą Il cliente adotta una strategia di qualitĂ elevata, a cui il prodotto contribuisce notevolmente. âą Il cliente ricerca un prodotto molto specifico o realizzato su ordinazione. âą Il cliente presenta un'ottima redditivitĂ e/o puĂČ far sostenere facilmente il costo del prodotto acquistato ai propri clienti. âą Il cliente Ăš male informato sul prodotto e/o non acquista in base a esigenze specifiche. âą Le motivazioni del centro d'acquisto responsabile della decisione Il calcolo del prezzo ottimale basato sullâelasticitĂ La teoria economica sostiene che il prezzo ottimale (che massimizza gli utili), Ăš inversamente proporzionale all'elasticitĂ della domanda di un prodotto. Se l'elasticitĂ rispetto al prezzo Ăš nota, Il prezzo ottimale si calcola: POttimale = C x (Δ / Δ + 1) Oppure prezzo ottimale = costo diretto unitario x ricarico (mark-up) dove: ricarico (mark-up) = elasticitĂ al prezzo / (elasticitĂ al prezzo + 1) Il prezzo ottimale si ottiene aumentando il costo variabile unitario (o costo marginale) per una percentuale che Ăš funzione dell'elasticitĂ al prezzo e non dipende dal costo. Il coefficiente di ricarico ottimale Ăš piĂč elevato quando l'elasticitĂ al prezzo ha un valore assoluto basso (cioĂš vicino all'unitĂ ). Quanto piĂč l'elasticitĂ si avvicina all'unitĂ , tanto piĂč elevato sarĂ il prezzo accettato dal mercato. I metodi di misurazione dell'elasticitĂ al prezzo Possono essere raggruppati in 4 categorie principali: La prima include il metodo del giudizio degli esperti, che consiste nel chiedere ai responsabili di marketing di formulare tre previsioni sulla curva di risposta al prezzi, cioĂš le vendite attese, nell'ordi- ne: al prezzo piĂč basso; al prezzo piĂč alto possibile; a un livello di prezzo intermedio. Ăš abbastanza valida e affidabile e presenta costi bassi, si puĂČ applicare sia ai prodotti nuovi ed esistenti. La seconda comprende le indagini dirette e indirette presso i consumatori, Il metodo piĂč usato Ăš quello indiretto dell'analisi congiunta, le analisi indirette risultano piĂč utili di quelle dirette. La terza include le sperimentazioni di prezzo, sul campo o in laboratorio, Ăš abbastanza valida e molto affidabile ma presenta costi alti, si puĂČ applicare sia ai prodotti nuovi ed esistenti. La quarta racchiude le analisi di dati storici, ovvero gli studi econometrici realizzati su dati presentati in ordine cronologico o emersi dai panel, Ăš molto valida ma poco affidabile, i costi variano in base alla disponibilitĂ e accessibilitĂ , si puĂČ applicare solo ai prodotti giĂ esistenti. UtilitĂ delle misure dell'elasticitĂ al prezzo I valori dell'elasticitĂ permettono di sapere come agire sui prezzi per stimolare la domanda e aumentare il volume d'affari. I confronti tra i valori di elasticitĂ di marche concorrenti permettono di identificare quelle in grado di resistere meglio ad aumenti di prezzo, il che rivela il loro potere di mercato. Il potere di mercato Ăš misurato dalla capacitĂ dell'impresa di imporre un prezzo superiore a quello praticato nei suoi diritti concorrenti; minore Ăš l'elasticitĂ della domanda piĂč bassa sarĂ la sensibilitĂ della quota di mercato di fronte a un aumento del prezzo del prodotto; quindi L'impresa che detiene un potere di mercato presenta una domanda meno elastica rispetto a quella di un prodotto poco differenziato ed Ăš in grado di far accettare un prezzo superiore al gruppo di clienti sensibili all'elemento di differenziazione. I confronti tra i valori di elasticitĂ del prodotti appartenenti a una stessa categoria permettono invece di modulare i prezzi all'interno della categoria stessa. Le elasticitĂ incrociate permettono di prevedere gli spostamenti della domanda da una marca all'altra. Limiti delle misurazioni dell'elasticitĂ al prezzo Tale approccio ha visto poche applicazioni pratiche, la nozione di elasticitĂ presenta un certo numero di difficoltĂ concettuali e operative che riducono la sua utilitĂ pratica, come: - misura una relazione basata sul comportamento d'acquisto ed Ăš misurabile solo a posteriori. - Il suo valore predittivo dipenderĂ dalla stabilitĂ delle condizioni dell'osservazione; - il problema non Ăš tanto sapere come adattare i prezzi alla sensibilitĂ attuale ma piuttosto come intervenire su tale sensibilitĂ per modificarla nel senso voluto dall'impresa. - l'elasticitĂ misura l'impatto del prezzo sulla quantitĂ acquistata, ma non misura l'effetto del prezzo sulla propensione a provare il prodotto, sull'acquisto ripetuto, sulla percentuale di esclusivitĂ ecc. - nella pratica Ăš spesso difficile ottenere stime di elasticitĂ rispetto al prezzo abbastanza stabili e affidabili da consentire di "calcolare" un prezzo ottimale di vendita su tale base. L'approccio basato sul valore percepito Stabilisce il prezzo partendo dalle percezioni del consumatore, Ăš una diretta conseguenza del concetto di prodotto come paniere di attributi. Dal punto di vista del consumatore, un prodotto corrisponde al paniere di vantaggi che derivano dal suo utilizzo, un'impresa orientata al mercato deve essere il valore percepito dal cliente dei benefici e dei costi del prodotto a guidare la determinazione del prezzo; i clienti pesano benefici e costi di un prodotto e preferiscono quello che offre il miglior rapporto qualitĂ -prezzo. Il valore percepito del prodotto â L'analista di mercato deve capire le percezioni dei consumatori misurate con un metodo âcompositoâ basato sugli studi di Fishbein. Il punteggio del valore percepito Ăš calcolato sulla base di: si valuta il grado di presenza percepito degli attributi tangibili ed intangibili (oltre al prezzo) su una scala da 1 a 10 rispetto a ciascuna marca. si moltiplicano le valutazioni espresse sugli attributi per il loro peso e poi si sommano i punteggi ottenuti; I risultati totali poi vengono trasformati in indici in rapporto al concorrente diretto, la marca che otterrĂ un punteggio superiore disporrĂ quindi degli attributi ritenuti migliori e secondo questa teoria potrĂ applicare un prezzo massimo accettabile superiore a quello dei concorrenti, Il valore Ăš percepito di una marca non rappresenta il prezzo effettivamente praticabile ma solo il prezzo massimo praticabile. Il prezzo massimo accettabile â risulta utile quando si tratta di determinare Il prezzo di prodotti industriali, qualora Il vantaggio principale per l'acquirente sta la riduzione del costi. Per valutare quanto il cliente sia disposto a pagare, la procedura prevede di identificare: âą identificare gli usi del prodotto dal punto di vista dell'acquirente (antiruggine,smacchiatore ecc..) âą analizzare i diversi vantaggi offerti dal prodotto; (previene la ruggine, riduce i tempi e gli sforzi) âą analizzare i costi sostenuti dal cliente per l'acquisto e l'utilizzo del prodotto; (installazione) âą analizzare i vantaggi-costi, fissare il prezzo massimo accettabile da parte del cliente. Il prezzo massimo che il cliente Ăš disposto a pagare (MAP, Maximum Acceptable Price): vantaggi - costi diversi dal prezzo = MAP I vantaggi possono essere funzionali (il servizio di base), finanziari, operativi o personali. I costi diversi dal prezzo possono essere: costi di acquisizione, d'installazione, di rischio o di malfunzionamento, di modifica delle abitudini ecc. Il confronto tra il prezzo massimo accettabile e i prezzi del concorrente permette di valutare il margine di manovra di cui l'impresa dispone. 18.4 La determinazione del prezzo basata sulla concorrenza Il grado di autonomia dell'impresa sui prezzi Ăš influenzato da 2 fattori: la situazione concorrenziale del settore di riferimento e l'importanza del valore percepito del prodotto da parte dei clienti. Lâautonomia tenderĂ a diminuire allâaumentare del numero di concorrenti, il valore percepito del prodotto puĂČ dare un vantaggio rispetto alla concorrenza, ove esista un elemento di differenziazione, percepito come un valore da parte del cliente, quest'ultimo Ăš disposto a pagare un prezzo superiore a quello del prodotto concorrente, monopolio o di oligopolio differenziato â numero dei concorrenti Ăš basso e il valore percepito elevato, lâimpresa ha ampia autonomia. concorrenza pura â numero di concorrenti Ăš elevato e il valore percepito basso, sono la domanda e l'offerta a definire il livello del prezzo di mercato. L'impresa non ha alcuna autonomia sui prezzi. oligopolio indifferenziato â il numero di concorrenti e il valore percepito sono bassi, l'interdipendenza tra i concorrenti Ăš alta e limita l'autonomia di ognuno, si applica una strategia di allineamento del prezzo in base a quello del produttore leader di mercato. concorrenza monopolistica o imperfetta âil numero di concorrenti Ăš elevato ed il valore percepito elevato, c'Ăš una certa autonomia ma limitata dall'intensitĂ della concorrenza. Prevedere il comportamento dei concorrenti Nelle situazioni di oligopolio indifferenziato, in cui la domanda primaria non Ăš piĂč espandibile e i prodotti offerti dalle imprese concorrenti sono poco differenziati; l'impresa puĂČ allinearsi ai prezzi dei concorrenti o leader del settore; fissare il prezzo ad un livello superiore, con il rischio di perdere quote di mercato; oppure fissare il prezzo ad un livello inferiore con il rischio di una guerra dei prezzi. Il risultato di queste strategie dipende dalle reazioni dei concorrenti, l'obiettivo di un'analisi della concorrenza sui prezzi consiste nel valutare la capacitĂ d'azione dell'impresa e l'elasticitĂ nella reazione della concorrenza e, in particolare, nel calcolare le elasticitĂ di reazione dei concorrenti piĂč pericolosi in caso di aumento o diminuzione del prezzo. Una guerra dei prezzi puĂČ consentire ad alcune imprese di migliorare la propria posizione concorrenziale compensato da un aumento della quota di mercato, inoltre puĂČ portare all'eliminazione di un concorrente potenzialmente pericoloso. 18.5 La gestione del prezzo Le imprese non applicano un prezzo di vendita unico, ma una serie di prezzi, adatti a diverse situazioni di mercato. prezzi flessibili â quando uno stesso prodotto viene venduto a clienti diversi a prezzi diversi, trova spiegazione nelle differenze tra i clienti, che presentano una diversa sensibilitĂ al prezzo, ma anche nelle differenze nei costi e negli obiettivi promozionali. Quando le variazioni adottate non sono giustificate da differenze nei costi, si parla di discriminazioni di prezzo. Esistono 5 modi per ottenere una flessibilitĂ del prezzo: 1. Sconti nel mercati secondari â succede quando l'impresa ha un eccesso di capacitĂ produttiva e ha l'opportunitĂ di vendere in un mercato nuovo senza aumentare i propri costi fissi/variabili e senza correre il rischio di perdere vendite sul suo mercato principale. L'impresa non puĂČ adottare un prezzo inferiore a quello soglia. Queste strategie trovano applicazione nel commercio internazionale, con alcuni gruppi socio demografici (studenti, bambini, anziani). Bisogna assicurarsi che chi acquista a prezzo ridotto non possa rivendere i prodotti sul mercato principale a causa degli alti costi di transazione. 2. Lo sconto stagionale â si adottano prezzi diversi per un prodotto destinato a potenziali clienti con una sensibilitĂ al prezzo diversa all'inizio e alla fine della stagione: chi vuole acquistare solo ad inizio stagione Ăš poco sensibile al prezzo; altri sono disposti ad acquistare in qualsiasi momento, ma sono molto sensibili al prezzo. L'impresa venderĂ a un prezzo elevato all'inizio della stagione, per poi abbassarlo sistematicamente alla fine. (prodotti di moda venduti fuori stagione); le riduzioni stagionali di prezzo sono note e prevedibili da parte dei consumatori. 3. Sconti casuali â alcuni clienti sono disposti a impegnare piĂč tempo per cercare l'offerta migliore, mentre altri no. L'obiettivo dell'azienda Ăš vendere a un prezzo piĂč alto ai clienti poco informati ed evitare che i consumatori informati acquistino a un prezzo piĂč basso dalla concorrenza. Questa strategia richiede di mantenere il prezzo alto e di applicare lo sconto a intervalli casuali; non prevedibili, in modo che gli acquirenti non informati comprino a caso al prezzo piĂč alto, e quelli informati aspettino l'arrivo dello sconto. 4. I prezzi promozionali â ridurre temporaneamente i prezzi per stimolare le vendite. I prezzi promozionali sono: i prezzi invito dei supermercati, le offerte speciali, i finanziamenti a basso tasso di interesse offerti dai concessionari, le offerte di rimborso, ecc. presentano il vantaggio, per il produttore, di essere temporanee e di consentirgli di tornare facilmente al prezzo di base. Negli ultimi decenni, si Ăš assistito a un proliferare di promozioni, che hanno fatto perdere credibilitĂ alla politica di prezzo delle marche e dei distributori, per riconquistarla sono state adottate 2 politiche tariffarie: quella dei prezzi "equi" EDFP (Every Day Fair Pricing), e quella dei "saldi quotidiani" EDLP (Every Day Low Pricing), ossia di prezzi leggermente ridotti disponibili sempre. Un tipo di prezzo promozionale popolare fra i produttori Ăš lâofferta di rimborso, che permette di stimolare le vendite senza dover modificare il prezzo di base, sono buoni sconto da rispedire al fabbricante dopo l'acquisto, che danno diritto a un rimborso. I vantaggi sono: - la promozione non rischia di danneggiare l'immagine di marca. - si puĂČ offrire lo sconto direttamente al consumatore, svincolandosi dal distributore - Il produttore puĂČ interrompere la promozione quando lo desidera per mettere a punto l'inventario o rispondere ai concorrenti senza abbassare il prezzo. - ha un basso costo, perchĂ© molti consumatori dimenticano di rispedire il coupon per richiedere il rimborso a cui hanno diritto, permettendo cosĂŹ al produttore di offrire sconti "fantasma". - il coupon restituito da informazioni sui clienti utili per il marketing diretto, in quanto va compilato con nome, indirizzo e altri dati sul consumatore. 5. Gestione dei prezzi â adattamento dei prezzi di listino in base alle condizioni di realizzazione della vendita: quantitativi ordinati, tipo di intermediari, aree geografiche ecc.. Questi prezzi/sconti sono volti a ricompensare i clienti il cui comportamento d'acquisto permette all'impresa di risparmĂare sui costi delle transazioni. es. riduzioni di prezzo sulla quantitĂ , per pagamento in contanti ecc. Lo yield management e i prezzi dinamici La pratica della discriminazione dei prezzi Ăš diffusa nell'ambito dei servizi, in particolare nei settori a capacitĂ produttiva limitata e fissa, come l'industria alberghiera, le compagnie aeree ecc., settori che devono gestire i ricavi generati da attivitĂ deperibili e hanno in comune le seguenti caratteristiche: l'offerta Ăš rappresentata da un servizio; il servizio puĂČ essere prenotato in anticipo; la capacitĂ di produzione Ăš fissa e presenta un costo di accrescimento molto elevato; la domanda Ăš segmentabile in base a criteri di flessibilitĂ e sensibilitĂ al prezzo Il metodo dello Yield management consiste nel commercializzare prima i servizi a prezzo ridotto e poi quelli a prezzo pieno, permette di costruire una scaletta di prezzi; per esempio se prendiamo il caso di una compagnia aerea verranno prima venduti a basso prezzo i biglietti a chi acquista in largo anticipo ovvero Ăš sensibile al prezzo, poi verranno riservati posti ad un prezzo piĂč elevato es. per chi viaggia per lavoro ed Ăš meno sensibile al prezzo. Con l'applicazione di prezzi dinamici le aziende stabiliscono prezzi flessibili per la propria offerta in base agli algoritmi che tengono conto anche dei prezzi e dell'offerta di concorrenti oltre che della domanda; Il prezzo non varia in base a variabili correlate al cliente ma variabili come l'ora del giorno, l'offerta disponibile, il volume di traffico nella pagina ecc.. La tariffazione dinamica Ăš stata introdotta nell'industria dei trasporti aerei negli Stati Uniti negli anni 80 ed ora molti altri operatori adottano questo metodo, come gli hotel, autonoleggi, huber.. nel turismo il prezzo Ăš basato sul tempo; prezzi piĂč alti vengono addebitati durante l'alta stagione o durante eventi speciali mentre in bassa stagione addebitano a prezzi piĂč bassi; l'obiettivo del prezzo dinamico in questo settore Ăš trovare il pezzo piĂč alto che i consumatori sono disposti a pagare La flessibilitĂ dei prezzi online Il commercio online favorisce la relazione di tipo one-to-one, facilita quindi l'approccio della determinazione del prezzo su misura; esistono 5 condizioni che devono verificarsi indipendentemente dal fatto che il mercato sia online o offline; AffinchĂ© si possano applicare discriminazioni sui prezzi: 1) i clienti devono essere eterogenei nella loro sensibilitĂ al prezzo: alcuni pronti a pagare molto, altri a scegliere il prezzo piĂč basso disponibile sul mercato. 2) il mercato deve essere segmentabile. 3) le possibilitĂ di arbitraggio devono essere limitate, i clienti che hanno acquistato a basso prezzo non devono essere in grado di rivendere il prodotto con profitto a un prezzo piĂč alto. 4) il costo della segmentazione non deve superare il reddito derivato dalla personalizzazione della vendita. 5) la percezione di equitĂ (fairness) della transazione non puĂČ essere violata, si intende la sensazione dell'acquirente che la transazione sia conveniente per entrambe le parti. I meccanismi di Individuazione dei prezzi su internet Si identificano 5 meccanismi di transazione principali: 1. Nell'offerta di prezzo standard, i prezzi sono predeterminati per uno specifico prodotto o servizio. 2. Le aste (eBay) sono un metodo in cui un individuo partecipa con le proprie offerte contro altri per comprare le merci da un terzo soggetto. 3. Le aste inverse (Magento.com), dette anche "richieste di quotazione" sono un metodo d'acquisto in cui un'organizzazione definisce il prezzo che Ăš disposta a pagare e i fornitori partecipano con la propria offerta; 4. Gli scambi 5. Gli acquisti di gruppo, il fornitore offre un prodotto/servizio a un prezzo basso e scontato e la transazione si realizza se l'acquisto viene fatto da un numero minimo di persone stabilito in anticipo. La pratica della price leadership Un'impresa grazie alla propria dimensione o posizione, puĂČ occupare una posizione di leadership "naturale" del mercato; le sue decisioni sui prezzi sono riconosciute e accettate dalle altre imprese presenti sul mercato di riferimento. Esistono diversi tipi di leadership: â la leadership dell'impresa dominante Ăš quella dell'impresa che detiene la quota di mercato maggiore e che stabilisce un prezzo e lascia che gli altri vendano la loro produzione a quel prezzo. Il leader deve essere potente e indiscusso e deve accettare di mantenere un prezzo elevato. âla leadership barometrica consiste nell'avviare aumenti e diminuzioni di prezzo che si rivelano necessari, alla luce delle variazioni del costi di produzione e dell'andamento della domanda. âla leadership tacita Ăš quella in cui un'azienda Ăš tacitamente riconosciuta come leader senza che vi sia intesa o accordo formale, cosa che sarebbe illegale. Per esercitare la leadership in modo efficace Ăš necessaria la concomitanza di molti fattori: - disporre di un sistema informativo di mkt efficiente, che consenta di comprendere le evoluzioni del mercato e di reagire di conseguenza. - preoccuparsi realmente dello stato di salute del settore e utilizzare metodi per misurare la performance manageriale a lungo termine. - saper guidare il settore in modo responsabile e che agisca in modo da preservare, a breve termine, la stabilitĂ delle quote nel mercato di appartenenza. - la presenza di un leader Ăš un fattore di stabilitĂ e riduce il rischio di una guerra dei prezzi. 18.6 I prezzi di una gamma di prodotti Le imprese hanno diverse gamme di prodotti e, all'interno di ogni gamma, alcuni prodotti sono sostituti potenziali e altri sono complementari, questa strategia ha determinato la comparsa di legami d'interdipendenza tra i prodotti che si traducono in un effetto di sostituzione (cannibalizzazione), o in un effetto di complementaritĂ . Nella determinazione dei prezzi Ăš necessario tener conto di questa interdipendenza. La nozione di elasticitĂ incrociata Permette di misurare il grado d'interdipendenza fra i prodotti venduti con una stessa marca/impresa, e di osservare il tipo d'interdipendenza laddove presente: complementarietĂ o sostituibilitĂ . Nel caso di due prodotti A e B, si definisce nel modo seguente: elasticitĂ incrociata = % di variazione delle quantitĂ venduta di A / % di variazione del prezzo di B Se lâelasticitĂ incrociata Ăš positiva, fra i prodotti sussiste un effetto di sostituzione; se Ăš negativa vi Ăš invece complementarietĂ , se Ăš nulla o vicinissima allo zero, i prodotti si dicono indipendenti. La definizione del prezzo della gamma I prezzi collegati â nel caso di prodotti complementari o indipendenti (prodotti tra loro collegati ma non sostituibili gli uni agli altri), l'impresa puĂČ offrire prezzi collegati, per cui i prodotti possono essere acquistati separatamente oppure in blocco, a un prezzo sensibilmente inferiore alla somma dei prezzi individuali. es.mercato delle automobili in cui, al momento di acquistare una vettura, vengono offerte opzioni d'acquisto di assortimenti di prodotti collegati. Il premium price â si applica quando per uno stesso prodotto si offrono piĂč versioni o modelli (un modello base o standard e un modello superiore), i clienti potenziali del modello base sono molto sensibili al prezzo, diversamente da quelli interessati al modello superiore. La soluzione sta nello sfruttare le economie di scala e l'eterogeneitĂ della domanda, rispondendo alle esigenze dei segmenti con un prodotto di fascia bassa = prezzo contenuto e un prodotto di fascia alta = prezzo elevato. Prezzo e immagine â assegna il prezzo in base all'immagine del prodotto, l'obiettivo Ăš segnalare agli acquirenti la qualitĂ del prodotto e utilizzare il guadagno ottenuto dalla versione piĂč costosa per abbassare il prezzo della versione economica, in questo caso, non esiste differenza tra i prodotti o le marche, se non nell'immagine e nel posizionamento percepito. I prezzi del prodotti complementari â fra i prodotti complementari abbiamo i rasoi e le lamette: le automobili e i pezzi di ricambio ecc.. quando i clienti sono fedeli alla marca e vogliono acquistare gli articoli/accessori originali, l'impresa puĂČ praticare prezzi contenuti per l'attrezzatura di base e un prezzo elevato per i prodotti complementari. 18.7 Il prezzo dei nuovi prodotti PiĂč il nuovo prodotto Ăš originale e apporta una soluzione innovativa, tanto piĂč Ăš sensibile al prezzo. Il prezzo di lancio Ăš fondamentale e condiziona il successo commerciale e finanziario dell'operazione. L'impresa deve scegliere fra 2 strategie contrapposte: La strategia del prezzo di scrematura â consiste nel vendere il nuovo prodotto a un prezzo elevato, rivolgendosi all'estremitĂ superiore della curva di domanda, in modo da garantire rapidamente rientri finanziari dopo il lancio. Considerazioni che vanno a sostegno di questa strategia: â Quando si ritiene che il ciclo di vita del nuovo prodotto sarĂ breve o che il prodotto verrĂ rapidamente imitato dalla concorrenza, â Quando la domanda Ăš anelastica, l'impresa puĂČ sfruttare questo vantaggio adottando un prezzo elevato, per poi adeguarlo progressivamente quando il mercato entra in una fase di maturitĂ . â Ăš utile quando l'introduzione di un nuovo prodotto richiede investimenti in pubblicitĂ e promozione e l'impresa non dispone della liquiditĂ necessaria, applicare prezzi elevati costituisce una forma di finanziamento che permette di generare le risorse necessarie alla strategia di lancio. La strategia del prezzo di penetrazione â consiste nel praticare prezzi bassi per occupare una quota di mercato rilevante sin dall'inizio, presuppone di adottare un sistema di distribuzione intensivo attraverso azioni pubblicitarie e di predisporre un'adeguata capacitĂ produttiva fin dal lancio del prodotto. Vi sono alcune condizioni generali che devono prevalere: â la domanda deve essere elastica al prezzo lungo tutta la curva. â non esiste un segmento da privilegiare e la strategia da adottare consiste nel rivolgersi alla totalitĂ del mercato con un prezzo sufficientemente basso da adattarsi al maggior numero di clienti. â viene applicata per scoraggiare l'ingresso nel mercato di nuovi concorrenti perchĂš i prezzi bassi costituiscono una barriera all'entrata molto efficace, â la strategia del prezzo di penetrazione Ăš piĂč rischiosa della strategia di scrematura.
1. The following are ingredients in preparing pumping solution, EXCEPT; a. 5 kgs ham leg c. 1 cup saturated salt solution b. one tablespoon sugar d. 2 drops maplein 2. What is the value in grams of 6.4% refined salt if the amount of pork meat is 1 kilogram? a. 64 grams c. 640 grams b. 6.4 kilograms d. 6,400 grams 3. What is the main purpose of curing meat? a. To tenderize it c. To add color to it b. To prevent spoilage d. To increase its weight 4. What is the advantage of using pumping pickle over cover pickle and dry cure mixtures? a. It reduces the curing time. b. It enhances the flavor. c. It controls the concentration of salt. d. All of the above 5. What is the function of phosphate in curing solutions? a. It increases the water-holding capacity of the meat. b. It inhibits the growth of bacteria. c. It prevents oxidation of fat. d. It improves the texture of the meat. 6. What is the function of carrageenan in curing solutions? a. It acts as a thickener. b. It acts as a binder. c. It acts as a stabilizer. d. All of the above 7. In coloring salted eggs, how many teaspoons of vinegar must be added? a. 1 teaspoon b. 2 teaspoons c. 3 teaspoons d. 4 teaspoons 8. The following are factors that must be considered in packaging eggs. a. quality maintenance b. packaging design c. type of transport d. cost 9. In type 3 packaging material for eggs, what type of materials can these be made? a. burlap b. plastic c. paper board d. polystyrene 10. How many hours must be needed to bake the ham in an oven? a. 5 hours b. 3 hours c. 4 hours d. 2 hours 11. What is the ideal temperature of a smoke fish when storing it at home inside a refrigerator? a. 30â b. 38 â c. 100 â d. 50 â 12. The following are ingredients for curing meat EXCEPT a. salt b. sugar c. vinegar d. cooking oil 13. What is the maximum period for commercial salted duck eggs? a. 18 days b. 21 days c. 14 days d. 30 days 14. What type of curing method is needed when fatty fish such as herring is being used? a. pickle curing b. dry curing c. cover pickle curing d. Pumping pickle curing 15. In making a pork ham, how many quarts of water must be needed to bring it to a boil? a. 2 quarts b. 3 quarts c. 4 quarts d. 5 quarts 16. In making a homemade skinless pork longganisa, what is the percentage of pork fats and lean meat? a. 20% fats, 80% lean meat b. 30% fats, 70% lean meat c. 40% fats, 60 lean meat d. 50% fats, 50% lean meat 17. It is a systematic procedure of producing a record for reference A. output C. documentation B. production report D. input 18. Anything produced, especially through a process, a product, a yield. A. documentation C. output B. input D. production report 19. It is the process of capturing data or translating information to a recording format. A. documentation C. production report B. reporting D. output 20. What is the value in grams of 6.4% refined salt if the amount of pork meat is 1 kilogram? a. 64 grams c. 640 grams b. 6.4 kilograms d. 6,400 grams 21. What is the difference between pumping pickle and cover pickle? a. Pumping pickle is injected into the meat, while cover pickle is poured over it. b. Pumping pickle is made with vinegar, while cover pickle is made with water. c. Pumping pickle is used for whole cuts of meat, while cover pickle is used for sliced meat. d. Pumping pickle is a dry mixture, while cover pickle is a liquid solution. 22. What is the main ingredient of dry cure mixtures? a. Sugar b. Salt c. Spices d. Phosphate 23. What is the function of vitamin C powder in curing solutions? a. It acts as an antioxidant. b. It enhances the color of the meat. c. It accelerates the curing reaction. d. All of the above 24. What is the ideal temperature for storing cured meat? a. Below 0°C b. Between 0°C and 4°C c. Between 4°C and 10°C d. Above 10°C 25. The following are advantages of packaging shell eggs EXCEPT. a. It protects against micro-organisms such as bacteria b. It prevents the loss of moisture. c. It protects the eggs from possible crushing while being handled, stored, or transported. d. It prolong the shelf life of the eggs. 26. How many pieces of eggs can be filled in a type 2 packaging materials, filler tray? a. 36 b. 12 c. 30 d. 24 27. How many hours must be needed in smoking ham? a. 10 to 19 hours b. 5 to 9 hours c. 15 to 24 hours d. 20 to 29 hours 28. It is a food packaging method that removes all air from a food-filled, plastic film package before sealing it. a. smoking b. drying c. vacuum packing d. weighing 29. Which is NOT TRUE about packaging a smoked fish? a. Sort cooled smoked fish according to size b. Pack or transfer smoked fish in bulk packaging materials by arranging the fish head and tail in any position. c. When the packaging material is nearly full, weigh the whole pack to check the product weight attained. d. Close or seal the packs. 30. The following nutrients can be found in an egg, EXCEPT. a. vitamins b. minerals c. omega 3 d. amino acids
Ions Ions are charged substances that have formed through the gain or loss of electrons. Cations form from the loss of electrons and have a positive charge while anions form through the gain of electrons and have a negative charge. Cation Formation Cations are the positive ions formed by the loss of one or more electrons. The most commonly formed cations of the representative elements are those that involve the loss of all of the valence electrons. Consider the alkali metal sodium (Na) . It has one valence electron in the n=3 energy level. Upon losing that electron, the sodiu ion now has an octet of electrons from the second energy level and a charge of 1+ . The electron arrangement of the sodium ion is now the same as that of the noble gas neon. Consider a similar process with magnesium and aluminum. In this case, the magnesium atom loses its two valence electrons in order to achieve the same arrangement as the noble gas neon and a charge of 2+ . The aluminum atom loses its three valence electrons to have the same electron arrangement as neon and a charge of 3+ . For representative elements under typical conditions, three electrons is usually the maximum number that will be los. Representative elements will not lose electrons beyond their valence because they would have to "break" the octet of the previous energy level which provides stability to the ion. Anions Anions are the negative ions formed from the gain of one or more electrons. When nonmetal atoms gain elections, they often do so until their outermost principal energy level achieves an octet. For fluorine, which has an electron arrangement of (2, 7), it only needs to gain one electron to have the same electron arrangement as neon. Forming an octet (eight electrons in the outer shell) provides stability to the atom. Fluorine will gain one electron and have a charge of 1â . The electron arrangement of the fluoride ion (2, 8) will also change to reflect the gain of an electron. Oxygen has an electron arrangement of (2, 6) and needs to gain two electrons to fill the n=2 energy level and achieve an octet of electrons in the outermost shell. The oxide ion will have a charge of 2â as a result of gaining two electrons. Under typical conditions, three electrons is the maximum that will be gained in the formation of anions. Subatomic Particles in an Ion Since ions form from the gain or loss of electrons, we can also look at the number of subatomic particles (protons, neutrons, and electrons) found in an ion. Remember that the number of protons determines the identity of the element and will not change in a chemical process. Example 2.5.1 How many protons, neutrons, and electrons in a single oxide (O2â) ion? Solution Oxygen has the atomic number 8 so both the atom and the ion will have 8 protons. The average atomic mass of oxygen is 16. Therefore, there will be 8 neutrons (atomic massâatomic number=neutrons) . A neutral oxygen atom would have 8 electrons. However, the anion has gained two electrons so O2â has 10 electrons. We can also use information about the subatomic particles to determine the identity of an ion. Example 2.5.2 An ion with a 2+ charge has 18 electrons. Determine the identity of the ion. Solution If an ion has a 2+ charge then it must have lost electrons to form the cation. If the ion has 18 electrons and the atom lost 2 to form the ion, then the neutral atom contained 20 electrons. Since it was neutral, it must also have had 20 protons. Therefore the element is calcium. Polyatomic Ions A polyatomic ion is an ion composed of two or more atoms that have a charge as a group (poly = many). The ammonium ion (see figure below) consists of one nitrogen atom and four hydrogen atoms. Together, they comprise a single ion with a 1+ charge and a formula of NH+4 . The hydroxide ion (see figure below) contains one hydrogen atom and one oxygen atom with an overall charge of 1â . The carbonate ion (see figure below) consists of one carbon atom and three oxygen atoms and carries an overall charge of 2â . The formula of the carbonate ion is CO2â3 . The atoms of a polyatomic ion are tightly bonded together and so the entire ion behaves as a single unit. The figures below show several examples. Soult Screenshot 2-2-1.png Figure 2.5.1 : The ammonium ion (NH+4) is a nitrogen atom (blue) bonded to four hydrogen atoms (white). Soult Screenshot 2-2-2.png Figure 2.5.2 : The hydroxide ion (OHâ) is an oxygen atom (red) bonded to a hydrogen atom. Soult Screenshot 2-2-3.png Figure 2.5.3 : The carbonate ion (CO2â3) is a carbon atom (black) bonded to three oxygen atoms. The table below lists a number of polyatomic ions by name and by structure. The heading for each column indicates the charge on the polyatomic ions in that group. Note that the vast majority of the ions listed are anions - there are very few polyatomic cations. 1â 2â 3â 1+ Table 2.5.1 : Common Polyatomic Ions acetate, CH3COOâ carbonate, CO2â3 arsenate, AsO3â3 ammonium, NH+4 bromate, BrOâ3 chromate, CrO2â4 phosphite, PO3â3 chlorate, ClOâ3 dichromate, Cr2O2â7 phosphate, PO3â4 chlorite, ClOâ2 hydrogen phosphate, HPO2â4 cyanide, CNâ oxalate, C2O2â4 dihydrogen phosphate, H2POâ4 peroxide, O2â2 hydrogen carbonate, HCOâ3 silicate, SiO2â3 hydrogen sulfate, HSOâ4 sulfate, SO2â4 hydrogen sulfide, HSâ sulfite, SO2â3 hydroxide, OHâ hypochlorite, ClOâ nitrate, NOâ3 nitrite, NOâ2 perchlorate, ClOâ4 permanganate, MnOâ4 The vast majority of polyatomic ions are anions, many of which end in -ate or -ite. Notice that in some cases such as nitrate (NOâ3) and nitrite (NOâ2) , there are multiple anions that consist of the same two elements. In these cases, the difference between the ions is the number of oxygen atoms present, while the overall charge is the same. As a class, these are called oxyanions. When there are two oxyanions for a particular element, the one with the greater number of oxygen atoms gets the -ate suffix, while the one with the fewer number of oxygen atoms gets the -ite suffix. The four oxyanions of chlorine are shown below, which also includes the use of the prefixes hypo- and per-. ClOâ , hypochlorite ClOâ2 , chlorite ClOâ3 , chlorate ClOâ4 , perchlorate Not your usual ion Soult Screenshot 2-2-4.png "Drink you milk. It's good for your bones." We're told this from early childhood, and with good reason. Milk contains a good supply of calcium, part of the structure of bone. However, there are two other ionic components of hydroxyapatite, the mineral component. Phosphate ion and hydroxide ion make up the remainder of the inorganic material in bone. News You Can Use Bone is a very complex structure. It is composed of protein (mainly collagen), hydroxyapatite (a calcium-phosphate-hydroxide mixture), some other minerals, and contains 10 - 20% water. The calcium/phosphate ratios are not stoichiometric, but vary somewhat from one portion of bone to the next. Bones are very strong but will break under enough stress. Regular exercise and proper nutrition help to increase bone strength. Watch a video about bone structure at http://www.youtube.com/watch?v=d9owEvYdouk Nitrate is an anion with a complex bonding structure. Major sources for this ion in drinking water are runoff from fertilizer, septic tank leakage, sewage, and natural deposits. High concentrations of nitrates represent a significant health hazard, especially to infants. The nitrate in the body is converted to nitrite, which then binds to hemoglobin. This binding decreases the ability of hemoglobin to transport oxygen, thus depriving the cells of the O2 needed for proper functioning. Cyanide production is widespread throughout nature. Forest fires will produce significant amounts of cyanide. Many plants contain cyanide, and it is produced by a number of bacteria, algae, and fungi. Cyanide is used industrially in metal finishing, iron and steel mills, and in organic synthesis processes. This material is also an important component for the refining of precious metals. Formation of a complex between cyanide and gold allows extraction of this metal from a mixture.
Land warfare is a complex domain that involves the application of military power on the ground to achieve political and strategic objectives. Modern military doctrine, such as that used by the U.S. Army and the Indian Army, categorizes these elements into Combat Power and the Principles of War. 1. The 8 Elements of Combat Power Combat power is the total means of destructive, constructive, and information capabilities that a military unit can apply. It is typically broken down into eight key elements: ElementDescriptionLeadershipThe "multiplier" of all other elements. It provides purpose, direction, and motivation to soldiers.InformationEnables commanders to make informed decisions and creates opportunities to achieve results.Mission CommandThe system used to integrate the other elements. It focuses on decentralized execution based on the commander's intent.Movement & ManeuverThe movement of forces to gain a positional advantage over the enemy to deliver lethal or non-lethal effects.IntelligenceThe understanding of the enemy, terrain, weather, and civil considerations.FiresThe use of weapon systems (artillery, mortars, air support) to create specific lethal or non-lethal effects.SustainmentThe logistics required to maintain operations, including ammunition, fuel, food, and medical support.ProtectionThe preservation of the force so that the commander can apply maximum combat power.2. The Principles of War These are the enduring "rules of thumb" that guide how land forces are employed strategically and tactically: Objective: Direct every operation toward a clearly defined and attainable goal. Offensive: Seize, retain, and exploit the initiative. You cannot win by defending alone. Mass: Concentrate the effects of combat power at the most advantageous place and time. Economy of Force: Allocate the minimum essential combat power to secondary efforts so you can "mass" elsewhere. Maneuver: Place the enemy in a position of disadvantage through flexible movement. Unity of Command: Ensure all forces operate under a single responsible commander toward a common objective. Security: Prevent the enemy from gaining an unexpected advantage. Surprise: Strike the enemy at a time, place, or in a manner for which they are unprepared. Simplicity: Prepare clear, uncomplicated plans to minimize confusion in the "fog of war." 3. The Modern Legal Framework Land warfare is also governed by the Law of Land Warfare (International Humanitarian Law), which rests on four pillars: Military Necessity: Actions must be necessary to achieve a legitimate military goal. Distinction: Forces must distinguish between combatants and non-combatants (civilians). Proportionality: The anticipated harm to civilians must not be excessive in relation to the concrete military advantage gained. Unnecessary Suffering: Weapons and methods must not cause gratuitous or superfluous injury. Note: Contemporary land warfare is increasingly "Multi-Domain," meaning land forces must now integrate with cyber, space, and electronic warfare to be effective. , While land warfare uses many tools, the two primary "philosophies" of how to win a war are Attrition and Maneuver. Most modern conflicts are a spectrum of both, but understanding the pure form of each helps explain military strategy. 1. Attrition Warfare: The "Sledgehammer" Attrition warfare is a strategy where one side attempts to win by wearing down the enemy to the point of collapse through continuous losses in personnel, equipment, and supplies. Core Logic: "I have more than you." It assumes that if you can destroy the enemyâs resources faster than they can replace them, you will eventually win. Focus: Firepower and mass. Success is measured by "body counts," equipment destroyed, and the steady seizing of terrain. Command Style: Usually centralized and methodical. It requires strict synchronization of massive resources (artillery, logistics, manpower). Historical Example: The Battle of Verdun (WWI). German Chief of Staff Erich von Falkenhayn famously stated his goal was to "bleed France white" by forcing them to defend a position they could not afford to lose, regardless of the cost in lives. 2. Maneuver Warfare: The "Scalpel" Maneuver warfare seeks to shatter the enemyâs moral and physical cohesionâtheir ability to act as a unified forceârather than simply destroying every soldier. Core Logic: "I am faster and more unpredictable than you." It aims to create a state of chaos where the enemy's leadership can no longer make effective decisions. Focus: Speed, surprise, and dislocation (forcing the enemy to be in the wrong place at the wrong time). The OODA Loop: Developed by Col. John Boyd, this is the heart of maneuver theory. It stands for Observe, Orient, Decide, Act. The goal is to cycle through these steps faster than the enemy, essentially "getting inside" their decision-making process until they collapse from confusion. Historical Example: The 1940 Invasion of France (Blitzkrieg). Instead of fighting a line-by-line battle of attrition, German forces used speed and concentrated armor to bypass strongpoints, cut communication lines, and cause a total systemic collapse of the French military in weeks. 3. Key Differences at a Glance FeatureAttrition WarfareManeuver WarfareObjectivePhysical destruction of the enemy army.Functional/Psychological collapse of the enemy.TargetThe enemy's strength (mass).The enemy's weakness (vulnerability).Primary ToolMassed Firepower.Movement and Tempo.Command"Command Push" (Top-down, rigid)."Recon Pull" (Decentralized, flexible).Success MetricExchange ratios (Kill counts).Disruption and loss of enemy control.4. The Modern Synthesis: "Schwerpunkt" In practice, no army is purely "maneuver" or "attrition." To maneuver successfully, you often need a period of attrition to punch a hole in the enemy's line. A critical concept here is the Schwerpunkt (Center of Gravity/Focus of Effort). A commander identifies the single most important place to strike and concentrates all available "elements of power" there. While the rest of the front might look like attrition, the Schwerpunkt is where the maneuver happens to achieve a breakthrough. Modern Reality: In high-intensity conflicts today (like the war in Ukraine), we see a "return to attrition" because modern sensors (drones, satellites) make it very difficult to achieve the surprise needed for pure maneuver warfare. When you can see everything, it's hard to be "unexpected."
LESSON 3 Characteristics of Living Things Learning Objectives âą Describe each characteristic of life âą Relate each characteristic of life with how first forms of life evolved What sets living things apart from nonliving things? Organisms are equipped with different characteristics that allow them to grow, adapt, survive, and perpetuate. These include the ability to metabolize, respond to stimuli, interact, and reproduce, among others What are the characteristics of life? Try to look at your surroundings and identify the living things that you see. You have probably identified a lot. Many scientists believe that there are more than 10 million kinds of living things that exist on Earth today. But the question is, how can something be considered living? There are certain characteristics that all living things exhibit: the characteristics of life. Living things are made up of cells. They metabolize, grow and develop, respond to stimulus, adapt to their environment, and reproduce. Living Things Are Made up of Cells All living things are made up of cells. Cells are the basic building blocks of all living things. Each cell contains materials that carry out basic life processes such as respiration. In the 1600s, an argument against the theory of spontaneous generation was made. Italian physician and biologist Francesco Redi disproved the theory that all living things come from nonliving things. Cells have different properties and characteristics. The cell theory describes the properties of all cells. There are three tenets of the cell theory: 1. The cell is the basic unit of life. 2. All living things are composed of one or more cells. 3. All cells arise from preexisting cells. The discovery of the cell is largely attributed to Robert Hooke. Upon examining a piece of cork using a microscope that he built, Hooke observed tiny compartments that he called "cells" (from the Latin word cella, meaning "little room"). Matthias Schleiden suggested that all structural parts of plants are made up of cells. In 1839, Theodore Schwann stated that along with plants, all animals were composed of cells. From these conclusions about plants and animals, advancement on the study of animal parts and functions began. In 1855, Rudolf Virchow included the idea that all cells came from preexisting cells. Some living things are made up of only single cells. Single-celled or unicellular organisms include bacteria, some protists, and some fungi. Even though composed of single cells, these organisms carry out all the functions necessary for life. Most living things such as animals and plants, are multicellular organisms. They are composed of many cells, which are grouped together and perform specific tasks in the body. In different organisms, cells also vary in sizes, shapes, parts, and functions. There are two kinds of organisms according to their cell structure, the prokaryotes and eukaryotes (figure 5-3). Prokaryotes are single-celled organisms that lack a membrane-bound nucleus, mitochondria, and all other organelles. Its name comes from the Greek words pro, which means "before," and karyon, which means "nut or kernel." Eukaryotes are organisms with cells that contain membrane-bound nucleus and other membrane-bound organelles. The nucleus of a eukaryotic cell contains the genetic material (DNA), enclosed by a nuclear envelope. Other membrane-bound organelles are mitochondria, Golgi apparatus, and chloroplast found in photosynthetic organisms such as algae and plants. There are also unicellular eukaryotes known as protozoa. All other eukaryotes are multicellular organisms, such as plants, animals, and fungi. Living Things Metabolize Essential chemical reactions in life can be best described as building up (anabolism) and breaking down (catabolism) processes. In anabolism, the substances needed by organisms to grow, store energy, and repair tissues are synthesized. In contrast in catabolism, some complex substances are broken down, releasing the energy stored in their molecules. This happens in food digestion. This chemical building up and breaking down processes are collectively called metabolism. Metabolism, from the Greek word metabole meaning "change," is the sum total of all the life-sustaining chemical reactions in living things. It allows living things to grow, maintain their structures and functions, and respond to stimuli. Living Things Grow and Develop Growth and development are not new concepts to many. In all living things, growth involves the increase in one's size or height. However, growth is not just an increase in physical structure. It also involves complex changes in an organism. Growth and development occur rapidly from younger stages of life to maturity. In humans, animals, and plants, distinct changes brought by growth and development can be dearly identified. Microorganisms such as bacteria also undergo growth and development until they reach their maximum size and maturity. A life span is the average length of time a aving thing can live. Living things have different life spans. Humans have average life spectancy of 60 to 70 years, while some plants, such as the narra trees, can live for more than 100. Living Things Respond to Stimuli All living things respond to stimuli the environment. This responsiveness Increases survivability. Stimulus (plural: uli) is any signal or change in he environment of an organism that produces a response or reaction from that organism. Responses to stimuli depend on an organism's need. Responding to stimuli also maintains homeostasis in living things. Homeostasis is the internal balance of a body system. This balance is needed for the proper function and regulation of the living thing's body. For example, when a person is in a warmer environment, the body sweats, keeping the body maintain a temperature suited for the normal function of the body. Living Things Interact No living thing can live alone. Interaction among organisms is simultaneously happening on Earth. From the smallest microorganisms to the biggest organism, and from the North Pole to the South Pole of Earth, all are connected in one living system. An ecosystem is formed when a community of organisms interacts with another community and with their environment. Many processes and interactions, such as in a feeding relationship, life cycle, and the exchange of gases between plants and animals, occur in the ecosystem. These are some of the important processes needed to maintain life on Earth. Living Things Reproduce The ability of living things to produce offspring of their kind is called reproduction. Reproduction is not an individual organism's need, rather, it is for the species' perpetuation. In some cases, animals become extinct because of their inability to reproduce their kind. Higher forms of plants and animals reproduce through sexual reproduction. Sexual reproduction involves the union of sex cells or gametes-the egg cell from a female organism and the sperm cell from a male organism. This union gives rise to a new individual with characteristics or traits from both parents. Other simple organisms, such as bacteria and plants, can reproduce asexually. These organisms give rise to a new individual from their body. A bacterial cell divided in two through asexual reproduction gives rise to new bacteria, as shown in figure 5-5. A yeast can form buds that later on become separate individual. Plants grow new plants using their stem, leaf, and roots. Both sexual and asexual reproductions have important functions. In both cases, the genetic material (DNA) is passed on from one generation to the next, ensuring the survival of the species on Earth. 1. Bacteria copy their DNA by starting at any point on the circular chromosomes. 2. The two copies of DNA attach to the inside wall of the bacterial cell. 3. The cell starts to divide, forming a new membrane and cell wall. 4. The bacterial cell splits into two separate cells, each with their own DNA. Living Things Adapt and Evolve All living things can adapt to their environment. This adaptation is necessary for rvival. Adaptation depends on the need of an individual. A polar bear, for example, would not be able to survive in an extremely cold environment without its capacity adapt. Adaptation is any response or reaction toward a stimulus that helps in the survival of an organism. A seed-eating bird will eventually eat a worm when there are seeds to be found. This change in food choice is therefore its adapting mechanism. Prolonged adaptation to certain environments may lead to the gradual evolution of the succeeding generations. Evolution is the gradual change in organisms over a long period in response to changing environment. Living Things Are Organized Life on Earth exhibits organization. The atom is the smallest unit of matter, lowed by molecules, which are combinations of atoms. When these molecules are grouped together, they form a cell. The cell is the basic unit of life. In multicellular organisms, such as plants and animals, cells are grouped as tissues to perform specific Functions. Different tissues can be grouped further and form organs. Organs in animals include the heart, brain, and lungs, among others. The organs form organ systems that makes the function of the body more complex and efficient. Organ systems form the whole organism. All living things exhibit organization, whether they are unicellular or multicellular organisms..
Abstract The main focus of this research is to discuss the perspective of the teamwork and its impaction organizational performance and success. Also highlight the Meanings of Team and its work sprit towards batter organizational performance and specific to its impact on the success of organization that provided the basis for this research study. In this research study a thoroughly focus was on organization and teamwork. The aim of this research is to deliver a participative view of teamwork in the organization, and also discourses the major issues and emphases on the recent work that opens the basis to move research onward. There is much worth in taking a more focus on the essential areas of teamwork. The team signifies the spirit and working capacity of the employees as team to bring organization to the success. The various explanations, definitions, processes, dimensions, team size and benefits etc. regarding the above topic teamwork and organizational success is highlighted. Keywords: Teamwork, Success, Organization, Performance, Work Groups, Employees Introduction It is indeed human beings have learned in their beginning of life to work together as (Team) that have made such a remarkable developments as unique specie. Human beings have experience throughout their social history, lived, loved, grow younger to older and worked together in groups said West M.A. (2012).The mutual social knowledge of living and functioning together creates connection among people, society and families. When work is done cooperatively as a team it can achieve extremely extra work than individually. Team can be defined as in the human society to live, to work and to play and to cooperate with others for particular task. According to John W. Newstrom et al (1993) âteam is the process of assessing performance of workers, passing information and exploring methods to increase performanceâ. If observe closely, one can discover the instances of The Government: Research Journal of Political Science Supplementary Edition Vol. III 88 The Government social (teams) they are functioning either effectively or ineffectively everywhere; organizations, schools, work place, home etc. âCoordinating the events of people is like sand house, making by using a sole particles of sandâ expressed Belbin, R. M.(2010). Moreover it is one of the general myths that the skill of team member is more important than their vigor, attention and determination for the tasks. Another widespread myth is that the team members are not alone accountable for the achievements or failures of their tasks the truth is that the members are the small parts in the teams and their individual abilities effect on the various results in team. The working relationships exist among team that might sight these relationships at different levels of involvement or relationships among the members as they move towards the degree of communication, integration and commitment increases. Terry L.G. et al (1980) expressed that âThe skills are essential if members have to work together efficiently in complex situations, only development of skills and relationships, involvement on the task regarding the particular task might be selected for reaching at target that is considered as a definition of a teamâ. Team often perform higher when they work together with sprit that enable them to achieve a collective goal at the workplace, it is not only benefits to the organization also affects the workers confidence and success. Cooperating on various tasks reduces workloads for all team members and enables them to share duties or ideas. Work as a team is the part of everyone's life, as one is a member of a family team, staff team, school team, and community teams etc., so as to understand how to work effectively as a team member. Especially there is a need when task is threatened with increasingly many problems for example; the energy problem has effects on organization, family life, and social development and the multi-dimensional nature of many problems require a scientific skill based problem solving approach. Terry L.G, et al (1980) expressed that âThe skills, competencies and efforts of team by setting priorities the team can have better impact on the problems solving such efforts can reduce work load, work duplication, and produce a result better than separate effortsâ. There are some processes of teamwork by adopting those the objectives can be achieved easily. Le Pine, et al, (2008) identified10 teamwork processes that fall in three categories following are those. TEAMWORK PROCESSES TRANSITION PROCESSES âąMission analysis âąGoal specification âąStrategy formulation ACTION PROCESSES âąMonitoring progress toward goals âąSystems monitoring âąTeam monitoring and backup behavior âąCoordination INTERPERSONAL PROCESSES âąConflict management âąMotivation and confidence building âąAffect management Team Work 89 Teamwork process reduces the work stress on every member which permits members to complete given important task of organization; teamwork offers members an opening to pledge with each other. Also it develops relations between the members who start a teamwork they usually sense appreciated on productive accomplishment of task. It may be cited one of the best instances of surgical team; where surgeon is assisted by his team; nurses, anesthetist and experts etc., everyone knows that their success depends upon the teamwork. In addition they are devoted to the aim that is human life it is easy to succeed with best teamwork. The important role of manager is the team building, trust building, confidence building, in the team to achieve the task. In the Situation where all team members contribute the task, it develops the positive relationship in the team that improves the trust of team members.âFunctions effectively members of team must be flexible, committed, trusting each other and help to each otherâs in the progress and the achievement of goalsâ Expressed PlamĂnek (2008). The accountability of every member in the team must be increased so that they do not let each other down therefore they do their best for the achievements of their teams. In contrast, working alone on a task the pressure is generally high in team in those cases of small confidence impacts fewer on members. Team consists on members who always vary from each otherâs in skills, knowledge and abilities but working together that is an opportunity for them to gain skills and knowledge from each otherâs that they had never before. Working alone on a task is a challenge and using the ideas of each other brings them to come up with a mutual resolution and the achievement of the task. Nowadays theoretical development and research has rested largely a new trend that is emerging within the organizations as an essential process of teamwork. Teamwork has brought a new move in the research and development to the inputs and outputs that bound, constrain and impact on the team processes within organizations said Ilgen, D.R. (1999). The world is changes fast, any one set of instructions canât be sufficient, changes needs flexible members, teams and organizations so as to be effective on task. This paper suggests that in teams members must use the exclusive human abilities. Cannon B.et al (1995) has prĂ©cised dimensions of teams into three categories: Team dimensions 1-Cognitions: include associations, task team-mate characteristics, team mission, objectives, norms, and resources, team role interaction patterns, skills, roles, and team orientation. 2-Skills: consist on adaptability, shared situational awareness and mutual concept to conflict resolution. 90 The Government 3-Attitudes: symbolize motivation, collective potency, shared vision, team cohesion, mutual trust, collective orientation and importance of. Teamsize Researchers have given different approvals about the best size of team as Katzenbachetet al (1993) suggested that the teams should comprise on a dozen or so members which are enough to achieve a task. Although seven is the best size of the team in the organizational practices said Scharf, A. (1989). Several views of researchers are expressed in the literatures and it is difficult to decide which better is because their opinions are based on their own observations. The team size matters in the proper output and performance however from an empirical research it is also difficult to decide the suitable team size and what to accept. This study suggests that team size has a practical link with efficacy such as few or many member shave impact on the performance but size matters. Proper size of team improves the performance maximum stated Campion M. A et al (1996).These different results are expected due to the fact that appropriate team size is required for task, environment and situation where team works. However, larger teams can also experience coordination problems that delay performance. Sheppard, J. A. (1993) expressed that the question of best teamâs size is a complex one; more research is required on this topic to explain the impact of team size on given definite task. Literature Review Across many different organizations and industries teamwork is focused to increase the performance of employeesâ their unity and also create work culture. Organizations those regularly develop new ideas or products using a project-based approach and assemble teams in order to focus responsibilities to achieve the object. Researchers have given dissimilar meanings of âteamsâ. Dyer W.G. (2007) said that âteams are groups of people who trust in cooperation, if members are expert the success of goal is more possibleâ. It is essential due to the problemsolving cooperation added from many minds of team members working on a resolution of problems. Team members contribute their thoughts together to make exclusive plans for dealing with problems and this unity enhance the result due to interaction, trust and teamwork. Teamwork means a "work done by several companions with each doing a part but all subordinating personal prominence to the efficiency of the whole" Merriam, (2012). In addition combined employees are expected less hostile to each other and accepting more of each otherâs decisions. Unity of employees can increase the flow of work in organization. When employeeâs working together as a team, they learn from each other that awareness is based on their personal experiences and from coworkers; Team Work 91 employees from different departments may acquire knowledge from each other. The main object for organizations is to hold the team effort to achieve output and quality; team is a key to achieve quality productivity. According to Maddux et al (2003) âsome of the organizations have major benefits from the use of teamwork which are showed in the following chart: Benefits of Teamwork 1 Improving quality of work life for employees 2 Reducing absenteeism and increasing turnover 3 Increasing innovation and change 4 Improving organizational adaptability and flexibility A real team is mostly one where members are allowed to take decisions that how to complete task. That authority enables them to control the work process, decreases the outside control and increases the sense of duty for work. Team always feels superiority on workplace and they rely on each otherâs being there. PlamĂnek (2008) said that âaffiliation with teamwork gives member a sense of belonging, interaction and recognition of successâ. These actions support to remove the sense of loneliness of team member in organization. Effective teams can also improve efficacy through communication and trust between the team members, quality of work and decrease in absenteeism contribute to positive impact on team. Involving employees in teamwork helps the organization remain open to new ideas.âThe world of organizations is shifting individualism is out and collectivism is in, power is out, empowerment is in.â stated G. M. Parker (1998). This study discovers the experiences and difficulties of teamwork that employees and organizations are facing nowadays due to big transformation and enlarged globalization. In recent years a remarkable amendment has been emerged in the belief of team working organizations. The modern study has explored that the scope of teamwork have been appeared in system rooted in belief, and employees accept changes that denoting a modern organizational system. The organizations which are responsive to the changes appear to achieve greater satisfaction. Although it may be suggested that, the managers should assess the values and beliefs of their employees to play more dedicated role in the development of organization by making sprit to face the modern challenges. Organizational cultural is much significant and it has the excessive impact on the performance of organization and employeesâ but it is quiet arguable topic that the culture of teamwork can be developed according to the requirement. It is difficult to specify the relationships and to assess the reliable set of values to use as they believed symbol across the entire organizations. This review study focus that 92 The Government there is a great influence of organizational culture on the assumptions, values, and beliefs on the individualsâ considerations, actions and performances and so is vice versa, through learning, and training process. However the researchers believe that the organizational setup aids to unite employees of diverse cultures and dissimilar social backgrounds, traditions and have their own beliefs to work. Creating a positive teamwork culture it has several diverse aspects are goal setting, conflict resolution, empowerment, ability to accomplish tasks, measuring output and consideration for other teamwork cultures stated Pack L, et al April 27, (2012). Team work in the organization delivers employees the wisdom of unity; understand to each otherâs, and reducing conflict. In addition teamwork in organization inspires employee for impartiality by affirming that no one is ignored in the organization and all treated equally. It is known that a team in organization is bound and sincere to work with dedication to bring the success. If the employees are committed and recognize the teamwork values and its benefits, as a part of the organization they can contribute a lot to the achievement of organization. One can finds the informal instances of team at these level, family, society, community, tribe and work groups etc., and formally team appears at the level of departments, functional groups, and other organizational units. The employees feel a greater sense of achievement for being a part of an organization, if they attain team work, having freedom to work not forced. The system gives best performance to achieve recognition and credit from their managers and it will increase their effort that helps them to contribute the organizational performance. Each team batter knows about their role and how to achieve tasks. The true spirit of teamwork gives benefit to organization in maintaining its standard by which it becomes identified. The team defines its specialty, and the way it is doing task that is perceived by the organization as well as its managers and it is secured by appreciation. Employees identify what they believe; that exist in their belief system and those understandings call them to change their views to develop and raise attention towards batter performance. The literature contains sufficient definitions of teamwork and the word team is used to denote a set of generally developed as to learn collective values, attitudes and cooperation to work. The study praises that the teamwork is mostly related with the team success for instance, Wagner (1995) described that âin the team individual is less valued and group is more valued, withâ. It is found in the study that individualismcollectivism both regulates the relationships between team size, standing, and cooperation that have better effects on the cooperation of individualists rather than the cooperation of collectivists. Team Work 93 Conclusion The main concentration of this research paper is to examine more in-depth the fundamental of teamwork and its effectiveness to achieve the organizational goals. Teamwork provides vast amounts of knowledge and information, cultural differences each of these building a culture of teamwork and the skill to make the valuable solutions of the problems. To work efficiently, team members need a good understanding of how to do their job, to achieve goal and for that a basic way to ensure understanding is training, then they have to be motivated to do a job. Team is a vital activity of organization, when organization desires to perform sound it has to be confident that team functions effectively. Consequently it is compulsory to know how team performs, what manners within a team happen, and how they make decisions. If there is knowhow of teamwork events, it can be effective for the tasks that they have to accomplish. Organizations build up their own culture through tradition, history and structure these values can be accepted by team workers of an organization. The values and assumptions are the vital tools of organizations and are used as guidance for team. These have to do mostly with the basic dignity and worth of all members of team and the ability, necessity for them to solve the problems and work for the positive change. Through this review study is concluded that there is a good impact of teamwork on the organizations doings and success. Subsequently in recently developed literature there is a great focus amongst the social scientists and scholarsâ in their discussion on the above topic teamwork. The above study is also an evidence of little effort to assess the significance of teamwork in organizations success. teams in organiz
Introduction to Hedging Instruments: Forwards, Futures, Options, and Swaps Hedging instruments are financial tools used by businesses and investors to mitigate risk. These instruments help protect against adverse price movements in assets such as commodities, currencies, interest rates, or securities. The four main hedging instruments are forwards, futures, options, and swaps. 1. Forwards A forward contract is a customised agreement between two parties to buy or sell an asset at a predetermined price on a specified future date. Key Characteristics: Over-the-counter (OTC): Traded directly between parties, not on an exchange. Customisation: Can be tailored to suit the needs of the parties involved. Settlement: Occurs at the end of the contract, which may involve physical delivery or cash settlement. Risk: Forwards carry counter-party risk, as there is a possibility one party may default. Example: A company that needs to import raw materials in six months may enter into a forward contract to lock in the current price, avoiding the risk of price increases. 2. Futures A futures contract is similar to a forward, but it is standardised and traded on an exchange. This standardisation eliminates counter-party risk. Key Characteristics: Standardised: Contract size, expiration, and other terms are fixed by the exchange. Mark-to-market: Gains and losses are settled daily. Liquidity: Futures are highly liquid because they are traded on exchanges. Regulation: As they are traded on formal exchanges, they are more regulated than forwards. Example: A wheat farmer may sell futures contracts to hedge against a possible decline in wheat prices before harvest. 3. Options Options provide the right, but not the obligation, to buy or sell an asset at a specified price on or before a certain date. There are two types of options: call options and put options. Call Option: Gives the holder the right to buy an asset at a predetermined price. Put Option: Gives the holder the right to sell an asset at a predetermined price. Key Characteristics: Premium: The buyer pays a premium upfront to obtain the option. Limited Risk: The maximum loss is limited to the premium paid. Flexibility: Options can be used for speculative or hedging purposes. Example: An investor holding stocks may buy a put option to protect against potential declines in the stock's price. 4. Swaps A swap is a contract in which two parties agree to exchange cash flows or liabilities over a specific period. The most common types are interest rate swaps and currency swaps. Key Characteristics: Customizable: Like forwards, swaps are often tailored to meet the needs of the parties involved. Counterparty Risk: Swaps are typically OTC instruments, exposing parties to default risk. Common Uses: Used to manage interest rate risk or currency risk. Example: A company with a variablerate loan may enter into an interest rate swap to exchange its variable payments for fixedrate payments, thus locking in stable costs. Hedging instruments are essential for managing financial risk in volatile markets. Each instrument serves different purposes, with varying levels of complexity, risk, and customization. Whether through forwards, futures, options, or swaps, businesses can better plan for the future by reducing exposure to uncertain price fluctuations. Hedging Strategies for Market Risk, Credit Risk, and Currency Risk 1. Hedging Strategies for Market Risk Market risk (also known as systematic risk) arises from fluctuations in asset prices, such as stocks, bonds, commodities, and interest rates, due to economic factors or market volatility. Key Hedging Instruments for Market Risk: Derivatives (Options, Futures, and Forwards): These instruments allow investors to hedge against unfavorable price movements in stocks, commodities, or interest rates. Example: An investor holding a large stock portfolio might buy a put option to protect against a potential market downturn. If the market declines, the put option increases in value, offsetting losses in the portfolio. Short Selling: Investors can sell borrowed assets with the expectation of buying them back at a lower price, profiting from the decline. Example: A fund manager expecting a market decline may short sell stocks to hedge a portfolio against losses. Common Hedging Strategies: Portfolio Diversification: Reducing market risk by spreading investments across various asset classes (stocks, bonds, commodities) and sectors. Using Index Futures: Large portfolios can be hedged using index futures that track the performance of the overall market. If the market declines, profits from the short position in the futures contract will offset losses in the portfolio. Risk Parity: Allocating assets based on the level of risk rather than the dollar amount invested, balancing risk exposure across asset classes. 2. Hedging Strategies for Credit Risk Credit risk refers to the possibility that a borrower will default on a debt obligation. This is especially important for banks, lenders, and institutions dealing with bonds and loans. Key Hedging Instruments for Credit Risk: Credit Default Swaps (CDS): A financial derivative where the buyer of a CDS pays a premium to the seller in exchange for protection against a default on a loan or bond. Example: A bank holding corporate bonds can buy a CDS to ensure they are compensated if the issuing company defaults. Collateralised Debt Obligations (CDOs): These instruments pool together various debt instruments and allow risk to be distributed among multiple investors. Credit Insurance: Companies may use insurance to protect against the risk of a customer defaulting on payments. Common Hedging Strategies: Diversification of Loan Portfolio: Spreading out credit exposures across various industries, geographies, and borrower profiles reduces the overall risk of default. Tightening Lending Standards: Limiting exposure to highrisk borrowers by implementing stringent credit assessments. AssetBacked Securities: Banks can sell loans or bonds packaged as assetbacked securities to reduce their exposure to credit risk. 3. Hedging Strategies for Currency Risk Currency risk (or exchange rate risk) arises from fluctuations in foreign exchange rates, which can affect companies involved in international trade or with investments in foreign countries. Key Hedging Instruments for Currency Risk: Forward Contracts: A firm agrees to exchange a specified amount of currency at a predetermined exchange rate on a future date. Example: A U.S. exporter expecting payment in euros might enter into a forward contract to sell euros and lock in a favorable exchange rate. Currency Options: These give the right, but not the obligation, to buy or sell currency at a specific price. Example: A U.S.based company buying goods from Japan might buy a call option on the yen to hedge against the risk of yen appreciation. Currency Swaps: Two parties exchange interest payments and principal in different currencies to hedge against exchange rate fluctuations. Common Hedging Strategies: Natural Hedging: Companies can offset currency risk by balancing foreign revenue with costs in the same currency. For example, if a company generates revenue in euros, it can also incur expenses in euros, reducing exposure to exchange rate fluctuations. Multi-Currency Invoicing: Firms can invoice in their home currency, shifting the currency risk to the buyer. Currency Diversification: Holding a diversified basket of currencies can reduce exposure to large fluctuations in any one currency. Effective hedging strategies are crucial for managing various types of risks in financial markets. Market risk can be managed using instruments like futures and options, while credit risk can be mitigated through diversification and credit derivatives. Currency risk, often faced by multinational firms, can be hedged using forward contracts, options, or swaps. Each strategy helps firms and investors protect their portfolios, ensure financial stability, and reduce the impact of adverse movements in the financial markets. Portfolio Risk Management Techniques: Diversification, Asset Allocation, and Risk Budgeting Managing risk is a fundamental aspect of portfolio management. Investors use various techniques to control and reduce the risks inherent in investing. Three key techniques used in portfolio risk management are diversification, asset allocation, and risk budgeting. Each of these techniques helps in mitigating potential losses while aiming to achieve the desired return. 1. Diversification Diversification is a risk management strategy that involves spreading investments across different assets, sectors, or geographic regions to reduce exposure to any single risk. The idea is that different assets perform differently under various market conditions, so losses in one investment can be offset by gains in others. Key Benefits of Diversification: Reduction of Unsystematic Risk: Unsystematic risk, which is unique to a specific company or industry, can be reduced by holding a variety of investments that respond differently to market conditions. Improved Stability: A diversified portfolio is less volatile, as the negative performance of one asset can be balanced by the positive performance of others. Methods of Diversification: Across Asset Classes: Investing in a mix of asset classes such as stocks, bonds, commodities, and real estate. Example: A portfolio with 60% equities, 30% bonds, and 10% commodities is more diversified than one solely consisting of stocks. Within Asset Classes: Diversifying within a single asset class (e.g., holding stocks from different sectors like technology, healthcare, and energy). Geographic Diversification: Investing in assets across various countries or regions to mitigate country-specific risks. Example: Holding U.S. stocks along with emerging market equities can reduce risks related to a downturn in one country's economy. 2. Asset Allocation Asset allocation refers to the process of dividing investments among different asset classes (such as stocks, bonds, and cash) to align with an investor's risk tolerance, time horizon, and financial goals. Asset allocation plays a crucial role in portfolio risk management by determining the overall risk-return profile of the portfolio. Key Elements of Asset Allocation: Strategic Asset Allocation: A longterm approach that involves setting target allocations for different asset classes based on financial goals and risk tolerance. Example: A young investor with a longterm horizon might allocate 70% to stocks, 20% to bonds, and 10% to cash. Tactical Asset Allocation: A more active approach that involves adjusting the asset mix in response to short-term market conditions. Example: If the investor expects an economic downturn, they might temporarily reduce exposure to equities and increase exposure to bonds. Types of Asset Allocation Models: Conservative: Focuses on preserving capital with a larger allocation to bonds and cash (e.g., 20% stocks, 80% bonds). Balanced: A moderate risk approach with an equal focus on growth and income (e.g., 50% stocks, 50% bonds). Aggressive: Targets higher returns by investing predominantly in equities, accepting higher risk (e.g., 80% stocks, 20% bonds). Example of Asset Allocation: A 40 year old investor with moderate risk tolerance may allocate their portfolio as follows: 50% equities, 40% bonds, and 10% in alternative investments such as real estate or commodities. The equities provide growth potential, while the bonds and alternative assets offer stability and income. 3. Risk Budgeting Risk budgeting is a method of allocating risk across different components of a portfolio, rather than focusing solely on returns. The goal is to optimise the portfolioâs risk-return profile by distributing risk in a way that aligns with the investorâs objectives and risk tolerance. Key Concepts of Risk Budgeting: Risk Contribution: Each asset class or investment in the portfolio contributes a certain amount of risk (measured by metrics such as volatility or Value at Risk). Risk budgeting ensures that no single asset class dominates the overall risk of the portfolio. Example: A portfolio may contain 60% stocks and 40% bonds, but if the stocks are highly volatile, they may contribute 90% of the portfolio's risk. Target Risk: Investors set a maximum acceptable level of risk (e.g., a portfolio volatility of 10%) and allocate investments so that the total risk remains within this target. Techniques in Risk Budgeting: Risk Parity: Allocates risk evenly across asset classes, rather than allocating capital based solely on return expectations. Example: In a risk-parity portfolio, both bonds and stocks might be balanced in such a way that they contribute equally to the overall portfolio risk, even though the dollar investment in bonds may be larger due to their lower volatility. Value at Risk (VaR): This technique measures the potential loss in a portfolio over a specific time period, under normal market conditions, at a given confidence level. The risk budget ensures that the potential loss stays within acceptable limits. Example of Risk Budgeting: An investor targets an overall portfolio risk of 8% volatility. After analyzing the risk contribution of each asset class, they determine that equities, which currently make up 60% of the portfolio, contribute 70% of the risk. To adhere to the risk budget, the investor may reduce their equity exposure and increase their allocation to bonds or other less volatile assets. Diversification, asset allocation, and risk budgeting are complementary techniques used in portfolio risk management. Diversification reduces unsystematic risk by spreading investments across various assets. Asset allocation ensures that investments align with an investor's goals and risk tolerance. Risk budgeting focuses on managing the contribution of risk from each asset class to create a balanced and efficient portfolio. Together, these strategies help investors achieve a balance between risk and return, ensuring longterm portfolio stability. Risk Mitigation Through Insurance, Securitisation, and Other Financial Engineering Techniques Risk mitigation is a core objective in financial management, and various strategies can be employed to reduce or manage risks. Three major approaches are insurance, securitisation, and financial engineering techniques. Each of these methods helps firms and individuals transfer, reduce, or eliminate certain financial risks. 1. Insurance as a Risk Mitigation Tool Insurance is a traditional risk transfer method that protects against financial losses by shifting the risk to an insurance company in exchange for premium payments. It is widely used to mitigate various forms of risk, such as operational, liability, and property risks. Key Aspects of Insurance for Risk Mitigation: Risk Transfer: The insurer takes on the risk in exchange for a premium, thus protecting the insured party from unexpected financial losses. Indemnity: In the event of a loss, the insurance policy compensates the insured based on the terms of the contract. Customisable Coverage: Insurance policies can be tailored to address specific risks, such as property damage, business interruption, liability, or cyber risks. Types of Insurance for Businesses: Property and Casualty Insurance: Covers physical assets like buildings, machinery, and inventory from risks like fire, theft, or natural disasters. Liability Insurance: Protects businesses against legal liabilities arising from accidents, negligence, or professional errors. Business Interruption Insurance: Compensates for lost income if a business has to halt operations due to unforeseen events. Credit Insurance: Shields companies from losses due to the nonpayment of trade receivables. 2. Securitisation as a Risk Mitigation Technique Securitisation is a financial engineering process that involves pooling various financial assets (such as loans, mortgages, or receivables) and converting them into marketable securities. This process allows firms to transfer risk to investors, thereby reducing their exposure. Key Elements of Securitisation: Risk Transfer: By securitising assets, companies can transfer the risk of default or nonpayment to investors who purchase the securities. Liquidity Creation: Securitisation converts illiquid assets (like mortgages or loans) into liquid, tradeable securities, improving cash flow for the originating firm. Diversification of Risk: Pooling assets with different risk profiles reduces the impact of individual defaults, spreading the risk across multiple investors. Common Forms of Securitisation: MortgageBacked Securities (MBS): Pools of mortgages are bundled and sold as securities to investors, transferring the risk of mortgage defaults. Example: A bank that issues home loans can bundle those loans into MBS and sell them to investors, transferring the credit risk of potential defaults. Asset-Backed Securities (ABS): Similar to MBS, but backed by other types of assets like credit card receivables, auto loans, or student loans. Collateralised Debt Obligations (CDOs): Structured financial products that pool different types of debt, such as loans and bonds, and sell them as securities with varying risk levels. Example: A bank may issue a portfolio of auto loans and then pool these loans into an assetbacked security (ABS). The ABS is sold to investors, who take on the risk of loan defaults. By securitising the loans, the bank reduces its exposure to credit risk and generates immediate cash flow. 3. Financial Engineering Techniques for Risk Mitigation Financial engineering involves the use of complex financial instruments, derivatives, and structured products to manage or mitigate financial risks. These techniques allow firms to hedge against specific risks, optimize capital structure, and improve financial stability. Common Financial Engineering Techniques: Derivatives: Financial instruments like futures, forwards, options, and swaps are used to hedge against price fluctuations, interest rate changes, or currency movements. Example: A company with significant foreign exchange exposure may use currency forwards or options to hedge against exchange rate fluctuations, ensuring predictable cash flows. Options and Futures: Options: Provides the right (but not the obligation) to buy or sell an asset at a predetermined price, allowing firms to hedge against unfavorable price movements. Example: An airline company can buy options on jet fuel to hedge against rising fuel prices. Futures: Standardized contracts to buy or sell an asset at a set price on a future date, commonly used to hedge commodities or financial assets. Example: A wheat producer may use futures contracts to lock in a favorable price for its crop, hedging against a potential price drop. Swaps: These involve the exchange of cash flows between two parties, often used to manage interest rate risk or currency risk. Interest Rate Swaps: Firms can exchange floatingrate interest payments for fixedrate payments to hedge against rising interest rates. Currency Swaps: Used to hedge exchange rate risk in crossborder transactions by exchanging principal and interest payments in different currencies. Example: A company with a variablerate loan may enter into an interest rate swap to exchange its variable payments for fixedrate payments, locking in stable costs. Structured Products: These are customised financial instruments designed to achieve specific riskreturn objectives. They often combine derivatives with other securities to create tailored risk exposures. Example: A structured note that combines a bond with an embedded option, offering downside protection while allowing for potential upside linked to the performance of an equity index. Credit Derivatives: Tools like credit default swaps (CDS) allow investors to transfer credit risk to other parties. Example: A bondholder worried about a companyâs potential default may purchase a CDS, which pays out in case of a default event. Example: A company may issue a bond with an embedded call option, allowing it to repurchase the bond if interest rates decline. This financial engineering tool enables the company to mitigate the risk of rising interest rates, reducing future borrowing costs. Risk mitigation through insurance, securitisation, and financial engineering offers businesses a variety of tools to manage and transfer risks. Insurance allows for the direct transfer of risk to an insurer, while securitisation helps companies offload risk by packaging and selling assets as securities. Financial engineering techniques, including derivatives, swaps, and structured products, provide sophisticated ways to hedge market, interest rate, and currency risks. Each approach helps organizations improve financial stability, enhance liquidity, and manage potential losses in a volatile market environment.