Negociación
Quiz by no te lo doy
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- Q1
El poder de la negociación se mide mediante la preparación, la influencia psicológica, la superioridad y la posición de cada parte negociante
truefalseTrue or False30s - Q2
¿A que hace referencia la habilidad negociadora?
Características de un individuo a la hora de tener una conversación para persuadir mediante la dialéctica
¿Qué es eso hermano?
Ninguna de las anteriores
Características de la personalidad de un individuo o grupo de individuos a la hora de negociar
45s - Q3
¿Qué aspectos se han de estudiar para desarrollar una capacidad negociadora?
oferta comercial, experiencia, poder de persuasión, personalidad cooperativa, Habilidad negociadora
Habilidad negociadora, Persuasión, poder de negociación, información obtenida, oferta comercial
Habilidad negociadora, Persuasión, poder de negociación, información obtenida, oferta comercial
Ser Azamat o algo asi
30s - Q4
¿Cuál de los siguientes estilos de negociación conoce mejor las reglas del juego?
Estilo conciliador
Estilo persuasivo
Eso es como el casino
Estilo procedimental
30s - Q5
¿Cual de los siguientes estilos negativos de negociación es menos probable que llegue a un acuerdo?
Estilo idealista o utopico
Estilo agresivo
Estilo con excesiva cortesía
¿Mi casa?
30s - Q6
¿Con cuál de los siguientes clientes se nos hará más difícil saber lo que verdaderamente quiere?
Cliente que no escucha.
Cliente que no sabe decir que no
Cliente sabelotodo
Cliente Azamat
30s - Q7
¿Cuál es el marco de la negociación?
Las alternativas y concesiones que se plantean
Los objetivos GPT que se fijan antes de la negociación
El contexto en el que se desarrolla el proceso de negociación
El poder de negociación de las partes involucradas
30s - Q8
¿Qué factores influyen en la correlación de poder en una negociación?
Hablar como Ivónio
La exclusividad del producto o servicio
La cantidad de personas involucradas en la negociación
La ventaja competitiva en el mercado
30s - Q9
¿Qué tipo de negociador prioriza los resultados sobre la relación con la contraparte?
Negociador enfocado a las concesiones
Negociador enfocado a la conciliación
Negociador enfocado a las personas
Negociador enfocado a los resultados
30s - Q10
¿Qué significa GPT en el contexto de la negociación?
Gustar, Proponer, Tener.
Gustar, Pretender, Tener.
Ser el mejor, the best of the best, ser Azamat.
Ganar, Perder, Tener.
30s - Q11
¿Qué es recomendable hacer en una negociación cuando se busca un bien común?
Presentar todas las concesiones al principio.
Evitar cualquier tipo de acuerdo.
Hacer una primera concesión poco relevante.
Contratar a Azamat
30s - Q12
¿Qué debe hacer un negociador inexperto ante una posición rígida de la contraparte?
Contraatacar de inmediato.
Ceder ante las exigencias del cliente.
Romper la relación de negociación.
Disociarse de la situación y replantear la estrategia.
30s - Q13
¿Qué tipo de negociación se caracteriza por la interdependencia entre las partes?
Negociación colaborativa.
Negociación subordinada.
Negociación confrontativa.
Negociación Azamatotiana
30s - Q14
¿Cual de los siguientes elementos es esencial preparar antes de una negociación?
La duración de la negociación.
Las estrategias y tácticas.
La casa por si es una mujer o viceversa.
La ubicación de la reunión.
30s - Q15
.¿Cual de las siguientes es una característica de las negociaciones exitosas?
Ignorar las necesidades de la contraparte.
Mantener posturas rígidas, como Azamat.
Desarrollarse en un proceso por etapas.
No ceder en ningún aspecto.
30s