Precios

Procter & Gamble entró al mercado de los cepillos de dientes eléctricos con el Crest SpinBrush a un precio muy inferior al de competidores menos conocidos. Utilizó la fijación de precios de penetración para ganar participación de mercado.

Cuando el Mosquito Magnet fue lanzado al mercado, su diseño tenía por objeto eliminar a mosquitos y otros insectos molestos de un área inmediata. El desarrollo de la tecnología de la trampa para mosquitos había tardado muchos años. Se trata de un aparato patentado, en forma de parrilla, que expide bióxido de carbono para atraer a los insectos hacía un ventilador que los introduce al aparato donde mueren. ¿Qué política de fijación de precios recomendaría usted para que la empresa introduzca este producto al mercado?

Una compañía farmacéutica no determinó el precio de un nuevo medicamento para curar úlceras mediante la suma de sus costos más el monto de utilidad que deseaba obtener. En cambio, la compañía justificó un precio más alto del que habría podido obtener de los aseguradoras médicas utilizando estudios que demostraban que el nuevo medicamento podría ayudar a que los pacientes no se tuvieran que someter a una costosa cirugía, lo cual ahorraría dinero a las aseguradoras. La compañía farmacéutica fijó un precio:

T.T. Bean cobra a todos sus clientes la misma tarifa de envío. La compañía utiliza _____.

Un vendedor de Monterrey vende equipo para rejas por catálogo. La compañía cobra una tarifa de envío a sus clientes de Tijuana, otra a Quintana Roo y otra más a los de los estados del sur. ¿Qué clase de fijación precios geográfica utiliza este vendedor por catálogo?

Just A Buck es una tienda minorista donde toda la mercancía tiene un precio de venta de un dólar o de dos artículos por un dólar. Just A Buck aplica la táctica de:

El dueño de una ferretería de barrio ha decidido que venderá un paquete que contiene tres candados por un precio de cinco dólares. Espera que este precio abajo de costo atraiga a los clientes actuales y a otros nuevos para que también compren artículos con precios normales. El dueño está tratando de crear clientela por medio de:

Si un vendedor decide fijar un precio con un número impar para su producto con la intención de denotar una ganga y un precio con un número par para denotar calidad, ese vendedor está utilizando:

Apple y Telcel tienen varias opciones a su alcance para competir con Samsung y su teléfono inteligente. Si Apple y Telcel deciden competir estableciendo un precio muy bajo para su producto con la intención de sacar a Samsung del mercado, cabría decir que han establecido_____.

Los clubes de golf privados cobran a sus socios una cuota de inscripción y cuotas mensuales variables por utilizar el campo. El anterior es un ejemplo de fijación de precio en dos partes.