Precios

Procter & Gamble entr� al mercado de los cepillos de dientes el�ctricos con el Crest SpinBrush a un precio muy inferior al de competidores menos conocidos. Utiliz� la fijaci�n de precios de penetraci�n para ganar participaci�n de mercado.

Cuando el Mosquito Magnet fue lanzado al mercado, su dise�o ten�a por objeto eliminar a mosquitos y otros insectos molestos de un �rea inmediata. El desarrollo de la tecnolog�a de la trampa para mosquitos hab�a tardado muchos a�os. Se trata de un aparato patentado, en forma de parrilla, que expide bi�xido de carbono para atraer a los insectos hac�a un ventilador que los introduce al aparato donde mueren. �Qu� pol�tica de fijaci�n de precios recomendar�a usted para que la empresa introduzca este producto al mercado?

Una compa��a farmac�utica no determin� el precio de un nuevo medicamento para curar �lceras mediante la suma de sus costos m�s el monto de utilidad que deseaba obtener. En cambio, la compa��a justific� un precio m�s alto del que habr�a podido obtener de los aseguradoras m�dicas utilizando estudios que demostraban que el nuevo medicamento podr�a ayudar a que los pacientes no se tuvieran que someter a una costosa cirug�a, lo cual ahorrar�a dinero a las aseguradoras. La compa��a farmac�utica fij� un precio:

T.T. Bean cobra a todos sus clientes la misma tarifa de env�o. La compa��a utiliza _____.

Un vendedor de Monterrey vende equipo para rejas por cat�logo. La compa��a cobra una tarifa de env�o a sus clientes de Tijuana, otra a Quintana Roo y otra m�s a los de los estados del sur. �Qu� clase de fijaci�n precios geogr�fica utiliza este vendedor por cat�logo?

Just A Buck es una tienda minorista donde toda la mercanc�a tiene un precio de venta de un d�lar o de dos art�culos por un d�lar. Just A Buck aplica la t�ctica de:

El due�o de una ferreter�a de barrio ha decidido que vender� un paquete que contiene tres candados por un precio de cinco d�lares. Espera que este precio abajo de costo atraiga a los clientes actuales y a otros nuevos para que tambi�n compren art�culos con precios normales. El due�o est� tratando de crear clientela por medio de:

Si un vendedor decide fijar un precio con un n�mero impar para su producto con la intenci�n de denotar una ganga y un precio con un n�mero par para denotar calidad, ese vendedor est� utilizando:

Apple y Telcel tienen varias opciones a su alcance para competir con Samsung y su tel�fono inteligente. Si Apple y Telcel deciden competir estableciendo un precio muy bajo para su producto con la intenci�n de sacar a Samsung del mercado, cabr�a decir que han establecido_____.

Los clubes de golf privados cobran a sus socios una cuota de inscripci�n y cuotas mensuales variables por utilizar el campo. El anterior es un ejemplo de fijaci�n de precio en dos partes.