Question 1

CUALES SON LOS ASPECTOS BASICOS DE LAS VENTAS

Accepted Answer

Cliente, producto y ventas.

Answer

Planificación, producto y ventas.

Answer

Producto, cliente y entorno.

Answer

Ventas, cliente y entorno.

Question 2

CUÁLES SON LAS TECNICAS DE VENTAS-METODOS

Accepted Answer

Multinivel, mostrador y a distancia.

Answer

A distancia, personal y multinivel

Answer

Mostrador, personal y a distancia

Answer

Personal, multinivel y mostrador.

Question 3

LA VENTA PERSONAL ES:

Accepted Answer

Contacto directo entre vendedor y comprador dentro y fuera del establecimiento.

Answer

A. Ventas generadas por vendedores que están en pleno desarrollo.

Answer

Los vendedores son retribuidos solo por las ventas que ellos generan.

Answer

Forma parte de un conjunto de sistemas que está apareciendo.

Question 4

COMO SE CLASIFICA LA VENTA PERSONAL

Accepted Answer

Externa e interna.

Answer

Interna y domiciliaria.

Answer

Ambulante y autoservicio.

Answer

Externa y puerta a puerta.

Question 5

CUÁLES SON LOS CUATRO TIPOS DECOMPORTAMIENTO DE COMPRA Y DECISIONES DEL PRODUCTO.

Accepted Answer

Compras por impulso, por rutina, toma de decisiones limitada y toma de decisiones extensiva.

Answer

Compras por impulso, por rutina, toma de decisiones limitada y toma de decisiones ilimitada.

Answer

Compras por rutina, por impulso, toma de decisiones ilimitada y toma de decisiones extensiva.

Answer

Compras sin impulso, sin rutina, toma de decisiones limitada y toma de decisiones extensivas.

Question 6

QUE SON COMPRAS DE RUTINA.

Accepted Answer

El consumidor realiza una compra espontánea lo cual no necesita programación ni premeditación.

Answer

El consumidor conoce el producto, la marca y tiene establecidas sus preferencias, no necesita información adicional y la compra seda por repetición

Answer

Ninguna de las anteriores.

Answer

El consumidor necesita mucha información para establecer un conjunto de criterios que necesita para adquirir el producto o servicio.

Question 7

QUE ES EL DISCURSO DE VENTAS

Accepted Answer

Todas son ciertas

Answer

Se da en persona

Answer

Guion que utiliza la fuerza de ventas con los clientes

Answer

Por teléfono o video llamada

Question 8

UNA PRESENTACIÓN DE VENTA

Accepted Answer

Es más importante y se acostumbra a realizarla solo en una reunión y la demostración la puede realizar Excel

Answer

Es más importante se da un trato más grande, incluye una reunión, demostración y la participación de su equipo de ventas.

Answer

No es importante y no se acostumbra, pero Incluye reunión y una demostración

Answer

Es más importante pero no acostumbra utilizar en Power Point, en Prezi, ni la participación de su equipo de ventas

Question 9

QUE IMPLICA UN ANÁLISIS DE VENTAS

Accepted Answer

implica reunir, clasificar, comparar y estudiar los datos de la compañía.

Answer

implica comprar, clasificar, comparar y no estudiarlos datos de la compañía

Answer

Implica clasificar a la empresa con otras según sea la importancia de los datos.

Answer

Implica desinformar a la compañía con los datos recolectados.

Question 10

CUÁLES SON LOS BENEFICIOS DE DEL ANÁLISIS DE VENTAS

Accepted Answer

Todas son ciertas

Answer

Destacan los pedidos y los territorios en que se concentran las ventas

Answer

Destacan los productos

Answer

Destacan los clientes

Question 11

COMO SE PUEDE DEFINIR UN PRUDUCTO

Accepted Answer

Todas son ciertas

Answer

Puede ser un bien tangible como un par de zapatos

Answer

propicio o adverso, que una persona recibe en un intercambio

Answer

producto significa un bien tangible. Sin embargo, los servicios y las ideas también son productos

Question 12

CUÁL ES LA FUNCION DEL EMPAQUE

Accepted Answer

Guardar, proteger, promocionar, facilitar el almacenamiento, reciclar y reducir el daño ambiental

Answer

Que sea informativo y persuasivo

Answer

Promoción y logotipo

Answer

Instrucciones para el cuidado y estándares de fabricación

Question 13

QUE ES UN KPI O INDICADOR DE VENTAS

Accepted Answer

medida porcentual para valorar el nivel de desempeño de un gerente

Answer

Un KPI debe permitirnos comprobar el progreso de la consecución de objetivos

Answer

un KPI para ventas no debe reflejar el progreso de las ventas

Answer

Estrategia puesta en marcha para cumplir con los objetivos de los clientes

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