Question 1

Primera fase de la estrategia de la venta estructurada

Accepted Answer

Puesta en contacto

Answer

Escucha activa

Answer

Persuadir

Answer

Llamar

Question 2

Interacciones de la puesta en contacto?

Accepted Answer

saludo - inicio de visit

Answer

Escuchar - responder

Answer

Saludar - conversar

Answer

Visualizar - Analizar

Question 3

Refiere a preguntas Efectivas

Accepted Answer

Estilo Abierto - Permiso -  Descubrir hechos

Answer

Saber escuchar - permiso - siga

Answer

Estilo cerrado - varita - buenos sentimientos

Answer

Hola buen dia? como ha estado hoy? ya almorzo?

Question 4

Para que es importante aprovechar los datos cientificos?

Accepted Answer

Para impulsar la propuesta de valor

Answer

Para ver que  necesita el paciente

Answer

Para no perdernos en la visita

Answer

Para ser mejores que la competencia

Question 5

3 principios de persuasion...

Accepted Answer

Reciprocidad, prueba social, escasez.

Answer

Ventas, hibrido, escucha activa.

Answer

Escuchar, ser sociable, no dejar de hablar.

Answer

Prubas de contenido, hablar, oir.

Question 6

Cuales son tecnicas de manejo de objeciones?

Accepted Answer

Alentar, Proporcionar, Apreciar, Reconocer.

Answer

Leer, estudiar, motivar, observar.

Answer

Escuchar, llamar, observar

Answer

Madrugar, desayunar, charlar.

Question 7

Pasos del cierre del trato.

Accepted Answer

Buscar señales, probar cierres, cierre, compromisos

Answer

Saludar, iniciar la visita, observar.

Answer

Ser paciente, escuchar de manera activa, presentar la propuesta de valor

Answer

Buscar el medico, esperarlo, hablar de la propuesta de valor

Question 8

Cuales son Preguntas de tipo cierre?

Accepted Answer

Presuntivo, tercero, directo, prueba

Answer

Para escuchar, para responder, de mutuo acuerdo.

Answer

Abiertas, cerradas, de varita

Answer

Indirectas, poca escucha, de motivo personal.

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