Question 1

¿Qué es la persuasión?

Accepted Answer

Inducir a alguien a hacer algo o creer en algo.

Answer

Controlar a las personas.

Answer

Obligar a alguien que haga lo que tú quieres.

Answer

Mandar a las personas a que cumplan con su deber.

Question 2

¿Cuáles son los principios de la persuasión?

Accepted Answer

Afinidad, reciprocidad, prueba social, autoridad, coherencia y escasez.

Answer

Afinidad, empatía, y cierre.

Answer

Afinidad, prueba social y coherencia.

Answer

Afinidad, reciprocidad, recurso y amabilidad.

Question 3

¿Cuáles son las reacciones de los médicos?

Accepted Answer

Aceptación, Duda, Apatía, Interpretación incorrecta, Objeción.

Answer

Duda,  aceptación, Apatía, Interpretación incorrecta.

Answer

Aceptación, Apatía, Objeción y Rechazo.

Answer

Duda, interpretación incorrecta y aceptación.

Question 4

¿Cuáles son las técnicas de manejo de objeciones?

Accepted Answer

Alentar,  reconocer,  aclarar,  apreciar, proporcionar, comprometerse.

Answer

Alentar, reconocer, aclarar y proporcionar.

Answer

Alentar, apreciar y comprometerse.

Answer

Alentar, proporcionar y comprometerse.

Question 5

¿Cuáles son los diferentes tipos de cierre?

Accepted Answer

Presuntivo, directo, resumen, alternativo, tercero y oferta especial.

Answer

Directo, Alternativo y oferta especial.

Answer

Presuntivo, resumen y tercero.

Answer

Presuntivo, indirecto, directo, tercero y especial.

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