EGEL MKT Parte 2
Quiz by Irma Esparza
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26 questions
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- Q1Cuando una empresa no ha fijado sus precios correctamente y no tiene información para hacer un cambio pronto, lo mejor que puede hacer es:Dejar de venderCalcular su precio sobre sus ventasSeguir el precio del líderFijar Su precio sobre los costos30s
- Q2Cuando una empresa no ha fijado sus precios correctamente y siente que debe hacer un cambio pronto, lo mejor que pueda hacer es:Seguir el precio del líderCalcular su precio sobre sus ventasFijar su precio sobre los costosDejar de vender30s
- Q3Durante los primeros meses de introducción de productos, las empresas se enfrentan a una etapa común de ventas bajas y poca participación. La mejor alternativa que pueden seguir en base a su fijación de precio es.Establecer muchas promocionesBuscar una máxima participación del mercadoSeguir un método de supervivenciaEstablecer un precio debajo de su competencia30s
- Q4Las relaciones públicas se basan en forma conjunta de relaciones personales y este tipo de publicidad no pagada frecuentemente utilizada en productos catalogados como Premium.PublicityPublicidad secundariaPublicidad no esperadaEditorials30s
- Q5Este tipo de publicidad frecuentemente tiene grades impactos en los consumidores y es la que menos gastos involucra para una empresa.Boca en bocaVenta personalPublicidad en radioCampaña en periódicos30s
- Q6Los productos genéricos que llegan a invertir en publicidad, generalmente utilizan este tipo de medios para hacer llegar sus beneficios a los consumidores meta:MasivosSocialesSelectivosPersonales30s
- Q7La etapa de la acción dentro de la secuencia de la comunicación, generalmente viene antecedida de esta etapa que se caracteriza por hacer que a los consumidores identifiquen los beneficios del producto.ComprensiónAcciónAceptaciónConocimiento30s
- Q8Durante esta etapa de la secuencia de la comunicación, se establecen las medidas para que el consumidor identifique el producto y logre ubicarlo en su mente y el anaquel.ConocimientoAceptaciónComprensiónAcción30s
- Q9En un mercado saturado con mucha competencia, de productos poco diferenciados, donde los clientes son un mercado de ingresos bajos, la mejor opción que puedes seguir al realizar una estrategia promocional es:Realizar una campaña donde se recuerde la marcaRealizar una campaña donde se asocien la marca y el productoRealizar una campaña donde se recuerde al productoRealizar una campaña donde se recuerde el anuncio30s
- Q10Un principio básico que todas las empresas deben tomar en cuenta a la hora de realizar una campaña publicitara es:Realizar una campaña donde se asocien la marca y el productoRealizar una campaña donde recuerde al productoRealizar una campaña donde se recuerde el anuncioRealizar una campaña donde se recuerde la marca30s
- Q11Nuestra organización utiliza muchas herramientas promocionales. Hemos identificado que una de ellas se destaca por obtener excelentes resultados en poco tiempo, sobre todo cuando necesitamos cerrar nuestro presupuesto con números positivos.Publicidad masivaTodas las anterioresPromoción en ventasVentas personales30s
- Q12Debido a que nosotros no contamos con una fuerza de ventas propia, de forma recurrente aplicamos un tipo de incentivo a nuestros canales de venta para incentivar sus ganas de vender nuestros productos. El tipo de promoción que esta empresa realiza se denomina:Promoción de incentivosPromoción en ventasPromoción comercialPromoción Retail30s
- Q13Dentro del diseño de un programa de ventas, es vital que los involucrados hagan un análisis previo de sus prospectos y que además sepa cómo defenderse de los posibles ataques o impedimentos que los clientes pongan sobre la mesa. Este tipo de situaciones se analizan durante la etapa de:Ninguna de las anterioresAnálisis de objecionesConocimiento del clienteGeneración y análisis de prospectos30s
- Q14Dentro del diseño de un programa de ventas, es vital que los involucrados hagan un análisis previo de sus prospectos y que además sepan sus necesidades y entiendan lo que los clientes realmente necesitan. Este tipo de situaciones se analizan durante la etapa de:Generación y análisis de prospectosConcomimientos del clienteAnálisis de necesidadesRevisión de la demanda30s
- Q15La técnica del proceso de ventas AIDAS, tienes dentro de sus pasos los siguientes, exceptos:AcercamientoInterésAcciónDeseo30s